Dönüştürme Portföy Başlıkları için 6 Pro Sırları
Bir şey fark ettim: en iyi tasarımcılar genellikle en kötü satıcılar. Ancak, zanaatınızı geliştirmek için çok çalışıyorsanız, yapabileceğiniz en iyi tasarımcı olmaya, tasarımlarınızdan yarattığınız deneyimlerden dünyaya dalga uçları göndermek için… Bunu kendinize ve dünyaya nasıl sattığınızı öğrenmek için borçlusunuz. Böylece daha fazla insana ulaşabilirsiniz.
Portföy siteniz ile başlar. Orada nasıl görünmesi gerektiğine dair birçok trend var. Bu modaya uygun portföy sitelerini kaideler üzerinde tutan birçok ödül sitesi var. Ne yazık ki, bu siteler, bir portföy sitesinin yerine getirmesi gereken en önemli gerekliliği kaçırmaktadır:
Müşterilerinize mi geliyor?
Uzun zamandır tasarımcılarla çalışmaktan, cevabın deneyimden daha sıklıkla “hayır” olduğunu biliyorum. Bunu bugün değiştirelim. İşte kendi ajansımız, Beklenmedik Yolları, daha fazla müşteri almak için kullandığı sırlar…
Gizli 1: Bu başlıkları kullanarak durduk
“Benim adım Joe Freelancer”, “Pazar günleri çalışıyoruz”, “Yüksek sesle haykırıyoruz”, “Biz dijital deneyimler üretiyoruz”; Son manşeti bir kez daha görürsem ağlayabilirim…
Bunlar sayısız serbest araştırmacı ve dijital ajansı araştırırken gördüğüm manşetler.
Ama ortak bir şey görüyor musun? Yeni başlayanlar için çok belirsizler ve bireyin / şirketin gerçekte ne yaptığını fazla bir şey söyleme. Sonra hepsi “biz” veya “ben” ile ilgili. Onlar “sen” ile ilgili değil, okuyucu. “Siz” için neler yapabilecekleri hakkında konuşmazlar, ya da “siz” hedeflerine ulaşmalarına ya da sorunlarınızı çözmelerine nasıl yardımcı olacaklarını konuşmazlar.
Reklam efsanesine göre John Caples, kitabında Test Edilmiş Reklam Yöntemleri Gerçekten başarılı olan iki başlık sınıfı vardır:
- Kişisel çıkarlar. Bunlar derhal okuyucunun ne çıkardıklarını anlatıyor.
- Haber. Bunlar okuyucuya ilgi duyan anlayışlı / yeni haberler vaat ediyor.
Daha fazla etkinlik için her ikisini de birleştirebilirsiniz.
Üçüncü bir türü de vardır: Merak.
Yukarıdaki örnekler merak temelli başlıklardır; Ürünün ne olduğunu, kimin için olduğunu veya neden iyi olduğunu söylemezler. Caples söylemeye devam ediyor:
“… Ortalama merak başlıklarının etkinliği şüpheli. Sonuç elde etmeyi başaran her merak başlığı için bir düzine başarısız olacaktır. ”
Yani, rantı ödeyip masanın üzerine yemek koymamız gerektiği için, test edip başarısız olamayacağımız bir yere sahip oluncaya kadar hepsini bir kenara atalım. Ayrıca, “biz” hakkında konuşacak başlıklara da son verelim. Üç başlık türünden ikisinin okuyucunun ilgisine hitap etmesi gerekir. Benim deneyimime göre, bu gerçekten satış yapan bir portföy sitesi yapmak için bir anahtardır: Müşterileriniz için içinde ne olduğu hakkında konuşmak.
Bunun yerine, mesajımızı açık ve güçlü bir şekilde ele alalım. Bir kez yüksek ödüllü konserlerle dolu bir şekilde rezerve edildikten sonra, geri dönüp şeylerle uğraşabilir ve onunla “çılgın” olabiliriz. Bu kadar zekice, konvolüsyonlu, ve Alan Turing'in şifresini çözmesini gerektiren mesajlar oluşturmaya yetecek kadar.
Kim olduğumuzu ve yüksek sesle ve açıkça nasıl yardımcı olabileceğimizi söyleyelim; ve sonra oradan gidin.
Gizli 2: Bu başlıkları kullanmaya başladık.
Şifreli, kendi kendine hizmet veren başlıkların örneklerini gördük. Ama karşıt görünüşü nasıl başa çıkıyor?
“Uygulamalara Yardımcı Olmasına Yardımcı Olan Sezgisel, Kullanıcı Dostu UI Tasarımı”, “Son olarak. Cesur, güzel web tasarımı - insanları kapıda bulur ”,“ Harika görünen çevrimiçi pazarlama. Ve satıyor. Çok."
Ajans Lunar Yerçekimi Ana başlıkları biraz belirsiz olsa da, kim olduklarını ve bir sayfayı aşağı kaydırdığınızda ne yaptıklarını açıklar:
Bu tür başlıklar, yaptığınız işi anında bildirir ve müşterilerinize hangi avantajları sağlarsınız. Belki de “Maymun Flips!” Veya “Cats Dance a Lot?” Veya “We Love Rock & Roll” gibi “yaratıcı” ya da “eğlenceli” değillerdir, fakat kişilik ve parıltılıdırlar. Onlar da “sen” ile konuşurlar. İlk önce bir tasarımcıyı Googling'in nedenini ele alıyorlar.
filiz bunun önemini kabul eder:
Kendi ajansımızın web sitesi yapım aşamasındadır, ancak başlığı bizler için harikalar yaratan önceki sitemizden tuttuk ve tekrar kullanmayı planladık:
Her şey satmak ya da “müşterileri kapıda almak” ile ilgili olmak zorunda değil. Ancak, müşterilerinizin istediği şeyle ilgili olmak zorunda. Müşterileriniz duyarlı tasarım istiyorsa, bunu bildirmeniz gerekir. Hızlı bir şeyler istiyorlarsa, bunu anlatmalısın. Kişiyle iletişim kurabilirsin; ama web sitenizin “biz” hakkında konuşması gerekiyor, “biz” değil.
Yukarıdaki örneklere dönelim ve ziyaretçilere sorunlarını çözebileceğimizi söylemeyi umduğumuzda neler olduğunu görelim: “Benim adım Joe Freelancer. Markanızı bir sonraki seviyeye taşıyacağım. ”Ve“ Yüksek sesle haykırıyoruz. Size dünyaya, neden çarpıcı bir web tasarımıyla baktığınızı söyleriz. ”
Birdenbire, bu başlıklar çok farklı hissediyor. Müşteriyi anladıklarını ve yardım etmek istediklerini düşünüyorlar. Birkaç “soğuk nokta” yı kaybedebilirler, ama bana sorarsanız, iyi tasarım işlerine inmek havalı bir başlıktan çok daha havalıdır. Eminim kabul edersin.
Dolayısıyla, başlığınızın ne yaptığınızı ve müşterilerinize nasıl yardımcı olduğunu söylediğinden emin olun. Bu ikisini birden aldığında, onunla eğlen.
Örneğin: “Kullanıcılarınızın seveceği bir uygulamayı tasarlayıp geliştireceğiz. O zaman hepimiz brunch alabiliriz. ”
Şakalar ve zekilik, ilk önce müşterilerinizin gerçekten ihtiyaç duyduğu ve istediği şeyi “aldığını” - “it” ettiğini gösterdiğinde iyidir.
Bu yine de bir soruna yol açar. Başlığınızda neler olduğuna nasıl karar veriyorsunuz?
3. Sırrı: Başlığınızda (ve sitenizde) hangi avantajların sağlandığına nasıl karar verilir?
Bu soruya yaklaşırken, bazı insanlar “Neden tercih etmeli? Hadi hepsini buraya atalım!
Ancak, hepsini bir araya getirdiğinizde, her biri gücünü kaybeder. Onları izole ettiğinde ve sadece bir tane (en fazla iki tane) aldığınızda, onlara netlik ve orta sahne verirsiniz. Yazmak için negatif alan gibi.
Peki sen nasıl karar veriyorsun? Yapmıyorsun. Pazarın var.
Müşterilerinizle birlikte çalışmaktan en çok neyi keyif aldıklarını ve hangi sonuçları en iyi şekilde beklediklerini soruyorsunuz. Pazarınızın piyasaya sürüldüğü forumlara göz gezdirin ve hangi sorunlarla yüzleştiklerini, hangi hedefleri amaçladıklarını görün. Piyasadaki bu sorunları çözmek için okudukları kitaplarda Amazon hakkındaki kitap incelemelerini okuyorsunuz ve onların hikayelerini emiyorsunuz.
Bunu yaptığınız gibi, “desenler” görmeye başlayacaksınız. Bazı problemlerin ve hedeflerin diğerlerinden daha fazla tekrarlandığını göreceksiniz. Bu “desenler”, kopyayı web sitenizde formüle eden öğelerdir. Kendi müşterilerinizden ve kendi deneyimlerinizden güçlü yanlarınızı öğreneceksiniz. Dışarıdaki araştırmalarınızdan, pazarınızın ne aradığını öğreneceksiniz. Sonra, onları bir araya getirin.
Örneğin, Spotify Pazarlarının kolaylık, özgürlük ve iyi bir anlaşma istediğini öğrendiler. Bu yüzden başlıklarına ve alt başlıklarına bakın:
“Kabarık” veya “zekilik” yok. Bu noktada doğru. Bununla birlikte, tasarım ve basit dil nedeniyle hala çok kişilik ve eğlence taşır.
Apple, “merak” yaklaşımından daha fazlasını alıyor, ancak ima edilen faydalar var. Reklam öğelerinin büyük bir alıcı olduğunu anlıyorlar Mac Pro Mac Pro'nun yaratıcılığınızı “destansı” seviyelere çıkarmanıza yardımcı olacağını ima ediyorlar:
Apple, “merak” / “fayda odaklı” birleşik girişimi onurlandırdı ve geliştirdi. Bu, Bay Caples'ten postada daha önce öğrendiğimiz gibi, iyi sonuç almak için en zor olanıdır. Eğer bu tarzdan hoşlanıyorsanız, temeller ile başlayıp zaman içinde onu geliştirmeyi öneririm.
Bununla birlikte, “kesmeyi” sağlayan ve hangisinin yapamayacağı “seçmek” zorunda değilsiniz.
Çünkü, sağladığınız her önemli fayda için ifade etmesini istersiniz; ve web sitenizde bunu ifade edebilirsiniz. Ancak her bir faydaya kendi spot ışığını verin. En önemlileriniz ya da iki tanesi başlığınızdaki orta aşamayı alırsınız. Geri kalanlar kendi paragraflarını / alt başlıklarını alırlar. Hatta başlığınızın yararları hakkında daha ayrıntılı bilgilere sitenizde de girebilirsiniz. Bu kadar önemliyse, gerçekten ifade edildiğinden emin olmak isteyeceksiniz.
Örneğin, Spotify’ın manşetinden hemen sonra, aşağı kaydırdığınızda, “herhangi bir şarkı” oynatmanın yararını yineler:
Gizli 4: Bazı klasik komutlarla başlayın. Oradan oradan inşa
Başlığınızı bu komutlarla başlatmayı deneyin. Onlara T'ye bağlı olmak zorunda değilsiniz, ancak mükemmel başlığınızı oluşturmak için akan suları almanıza yardımcı olabilirler:
- Yeni
- Duyurusu
- En sonunda
- Evet
- Nasıl
- keşfedin
- Almak
Bu komutları kullanan bazı örnekler: “Yeni Uygulama Tasarım Ajansı Kullanıcıları Ölümcül Fanlara Döndürüyor”, “Son olarak. Muhteşem Bir Pazarlama Çalışıyor ”,“ Evet. Şaşırtıcı Görünen ve Çılgın Gibi Dönüştüren Bir Web Sitenize Sahip Olabilirsiniz ”,“ 30 gün içinde [müşteri] 'ye [x] yeni kullanıcılar nasıl yardımcı oldu? Ve aynı şeyi yapmana nasıl yardım edebiliriz? ”
Tecrübelerimde müşteriler iki şey istiyor:
- Görüntüleriyle gurur duymak istiyorlar. İşte burası güzellik geliyor.
- Sonuçlar istiyorlar. Bu yüzden işe girdiler. Onlar ve benler gibi aileleri, hayalleri ve kalanları var. Satış / dönüşümler devreye giriyor.
Web tasarımcısı olarak işiniz, ikisine de sahip olmalarına yardımcı olmaktır. Yani reklamlarınızın bunu yapabilmeniz için iletişim kurması gerekiyor. Mantıklı, değil mi? Şimdi, kendi tarzın da çok önemli. Ancak, tarzınızın hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olduğunu nasıl ifade edeceğinizi bilmek zorundasınız. Bu bizi…
Gizli 5: Ana sayfanızı basit tutun
Ana sayfamız çok sayıda seçeneğe sahipti. En son çalışmalarımızı görebilir, referansları okuyabilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz. Harika görüntüler, kaydırıcılar ve şeyler vardı. Tüm bunlardan kurtulduk ve küçük bir paragrafla büyük, cesur bir başlık koyduk. Sonuçlarımız yükseldi.
Benim düşünceme göre, en iyi ana sayfalar kim olduğunuzu ve nasıl farklı olduğunuzu anlatır. Ve başka bir şey yok. Örneğin, burada Güvenilir PSD'nin ana sayfası:
Bu, oluşturduğumuz en yüksek dönüşüm sağlayan web sitelerinden biridir. Sadece sizin için yukarıda belirttiğim kuralları izler. Yani: Müşteriye onlar için ne olduğunu gösterir.
Secret 6: Sitenizdeki fikirleri için tasarımcılara sormayın
Sitenizi, müşterileriniz için değil, müşterileriniz için tasarlayın. Bu benim düşünceme göre çok fazla tasarım ajansı web sitesinin sorunu. Akranlarını etkilemek için yaratıldılar ve müşterilerin gerçekte ne aradıklarını ele almakta başarısız oluyorlar.
Birçoğu kesinlikle çok etkileyici. Ne kadar gevrek ve temiz olduklarını kıskanıyorum. Ama dil, iç pazarlamamı bir şeye vurmak istiyor. Bu tuzağa düşme. Sayılan tek bir fikir var: gelen kutunuz. Teklif istekleriyle doluysa, başka bir tasarımcının böyle olmadığını söylese bile web siteniz iyidir.
Tek istisna, bildiğiniz bir tasarımcıdır, bir gerçek için, müşterileri almak için bir vızıltıdır. Web siteniz için diğer tasarımcılardan daha farklı bir "göz" olacaktır. Satış mesajlarını pazarlamanın ve iletmenin önemini anlayacaklar.
Fakat aksi halde, sorduğunuz başka kimse size yapıcı eleştiri vermeyecektir. Sadece kendi 2 senti.