Son 5 yılı aşkın bir süredir, bir şekilde veya formda web geliştirme pazarında bulundum. Müşterilerden yolculuğa, en azını söylemek ilginç bir yolculuk oldu. Hepsini yaptım: satış, dijital pazarlama, ücretli, organik, ticari fuarlar, içerik oluşturma / oluşturma, vb.
Gelecek nesil pazarlamacılar bana endüstriye girmeden önce ne bilmemi istediğimi sorduğunda kariyerimdeki aşamadayım. Elbette, harika içerik hakkında lirik kurabilir veya SEO araçlarının / ipuçlarının / hilelerin / yaşam korsanlarının bir listesini oluşturabilirim. Heck, B2B satış smackini konuşmak için “nasıl rehberlik edebilirim” bile yapabilirim. Ama yapmayacağım. Yukarıdakilerin tümü değişecek, gelişecek ve yeni trendlerin beklediği gibi gelişecektir. Daha doğrusu, onu gerçek tutmaya karar verdim. Böylece, işte bu çılgın web geliştirme dünyasında başladığımda bildiğim şeydi:
Gerçek için. Her yerdeler.
Örnek konuşma: “Merhaba, Jeff. Demografik hedefli konumumuzdaki en iyi B2B CRM Şirketlerindeki Karar Vericilerimize Katma Değerli Hizmetlerimizi yeniden hedeflememizi sağlayan yeni SaaS aracımızı size göstermem için bir dakikanız var mı? Ayrıca, Top-Of-The-Huni Potansiyel Taleplerimizi damla e-posta kampanyasımıza bırakmamız gerekiyor. E-posta alıcılarının en az% 20'sinin Nitelikli Taleplere dönüştüğü görülüyor, bu sayede bunları İlişkilendirme Yöneticisi olan Erica için Pipeline'a ekleyebilir ya da 'çevrimdışı' olarak konuşabilirsiniz. Sonuçta, o bir "Büyüme Hacking Prodigy" dir. PS - Geçen ayki Onboarding KPI numaralarınız var mı? Ücretli Medya kampanyamızdaki YG'imizi göstermeli ve bunu son QTR için Viral Organik Erişim birimimizle karşılaştırmalıyız. Doğru, metrikler Pazarlama Bulutunda. Aptal ben. Hashtag beyin osuruk! ”
Gerçek konuşmalar, çocuklar. Yalan yok.
Kariyerinizin başında, her şeyi çevrimiçi izlemenin çok önemli olduğunu anlıyorsunuz. Aferin!
İyi çalışan olmanızın farkına varırsınız: “Jinkies, web geliştirme şirketimin üzerinde olmalı heyecan . ”Böylece, onları Twitter'a kaydettin. Sonra, metriklerin izlenmesiyle ilgili bazı makaleler okuyor ve gerçekleştiriyorsunuz: “Jinkies, bazı çizelgeleme ve takip araçlarına ihtiyacım var.” Tampon … Sonra keşfedersin TweetDeck … Sonra tökezliyorsun Hootsuite ve sonra aniden ki senin Hubspot hesabın bu özellikleri vardır. Ama dahası var! Sosyal paylaşımların sayısını ölçmeye ne dersin? sanırım Buzzsumo . Ya da belki Klear ? Topsy havalı görünüyor. Vay, Radian6 temiz görünüyor. Neden olmasın Twitter Analytics ? Aramaya Annie Cushing'in üstüne gelene kadar devam ediyorsun. Olması Gereken Aletler 50'den fazla sosyal araçları olan. Ama sen bitmedi. Sen keşfet Ürün Avı piyasadaki tüm yeni girişimleri / araçları vurgulayan bir yer. Biraz kazıyorsunuz ve Pazarlamacılar ve Büyüme Korsanları için Araçlar (35+ araçlar), Yazarlar İçin Araçlar (30+), Startup'lar için Araçlar (40+)… ve sadece devam ediyor.
Her hafta tam anlamıyla yeni araçlar var.
Oh, web geliştirmede konuşacağınız kişi ve kişilikler! Birçok web geliştirme mağazasında, kaynaklar sıkı. Şirketiniz biraz sıkışık olabilir, bu yüzden bazı potansiyel müşterileri nitelendirmenize yardımcı olmanız gerekebilir. Problem değil! Çalıştığınız insanlarla gerçekten ilgilenme şansını kabul edersiniz!
İlk müşteriyle karşı karşıya gelen rolünüzü alırsınız ve konuşma şöyle olabilir: Siz: “Bana uygulama fikrinizden bahsedin!” Prospect: “Bir sosyal ağ ile Vibor, Tango ve WhatsApp gibi olmasını istiyorum. YouTube gibi Facebook ve video akışı hizmeti gibi. Oh, ve emojiyi olmalı. Yerleşik bir emoji manifatura seçeneği olmalı. Ve kullanıcılar 16sec sonra ortadan kaybolan yorumlar yazabilmeli. ” Siz: “ Okaaay… Eh, tüm bu şeyler diğer uygulamalarda gerçekten iyi yapılmış. Bunu yapamayacağınız söylenemez, ama fikrinizi benzersiz kılan nedir? ” Prospect: “ 20 yıllık bir NDA imzalayana kadar size söyleyemem. Acele etmeliyiz. Fikrin başka bir uygulama fikri mucit tarafından alınmasından ve dağıtılmasından korkuyorum. ” Siz: “ Okaaay… Peki, herhangi bir tel çitiniz var mı, hangi platformda geliştirmek istediğinizi biliyor musunuz? ” Prospect: “ Hiçbir fikrim yok. Bunun anlamı ne. Bak, Mark Zuckerberg ve Steve Jobs hakkında çok şey okudum. Ben onlar olduğumu söylemiyorum ama bildiğim kadarıyla piyasada değişen bir fikrim var. Hiçbirinin nasıl yapılacağı hakkında hiçbir fikrim yok. Yardımınıza ihtiyacım olan yer burası. ” Siz: “ Okaaay… Bu pahalı olacak. Bütçeniz nedir? ” Prospect: “ 2,237 $ var. NDA'yı imzaladıktan sonra, eşitlikle konuşabiliriz. Hizmetleriniz için size şirketin% 0.5'ini vereceğim. Ben bir girişimciyim. ”
Gerçek konuşmalar, çocuklar. Yalan yok. “Girişimci” toplantıları en iyisidir.
Böylece ilk sesli kelime odaklı pazarlama kampanyanızı gerçekleştirirsiniz. Muhteşem. Ne yazık ki hayal ettiğin kadar başarılı olmadığını anlıyorsun. Yani, kim web geliştirme ve uygulama yardımı istemez ki? Ardından, Google, "uygulama geliştiricileri [şehriniz]" veya "web geliştirme şirketleri [şehriniz]" veya hatta "şehrinizde" en iyi uygulama şirketi sizsiniz. Google'ın sonuçları doldurmak için 2.3 saniye beklersiniz. Yarışmacılar! Rakipler heryerde!
Sadece ABD'de bitti 150.898 web geliştirme şirketi . Oh, ve Kanada, Hindistan ve İngiltere var. Ve dünya birbirine bağlı olduğu için, bunların her biri doğrudan rakibiniz. Şaka değil. Daha önce Doğu Avrupa'ya işimizi kaybettik (Atlanta ve Los Angeles merkezliyiz). Elbette, tüm bu şirketlerin aynı hizmetleri sunmadığını söyleyebilirsin. % 100 katılıyorum. Ama yaptığınız şeyi yapan diğer şirketlerin ciddiyeti göz korkutucu olabilir. Buzzword'ı buraya tıklayarak “Benzersiz Değer Önerinizi Bulma” hakkında bilgi verin.
Web pazarlamacılığında kariyerinizde ilerlerken, bir pazarlama konferansına katılmanız istenmeyecektir. Bunlar harika bir deneyim ve gitmenizi tavsiye ederim. Kelimenin tam anlamıyla yüzlerce dijital pazarlama konferansı . Sen yerleşirsin BlogHer '16 (Orada da düşünürken zor bir seçim iRetreat , FitBloggin '16 ve UnGagged Konferans) ve dijital pazarlama alanında sizin gibi başkalarıyla tanışmaya hazırsınız. Yaşasın!
Ve sen de… senin gibi bir şey olmadıkça. Sosyal Medya Maven, Sosyal Büyüme Korsanı, Sosyal Paylaşım Yaşam Tarzı Mimar, Fikir Inventor 2.0, Dijital Medya Rock Yıldızı, İçerik Kütüphanecisi ve Basitlik Mühendisi gibi başlıklar altında . Bu insanlar yiyorlar ve nefes alıyorlar, ama insan olduklarından tamamen emin değilsiniz. Garibi, gelecek yıl konferansta onları gördüğünüzde, başlıkları tamamen farklı.
Kemerinizin altında birkaç hafta / ay / yıl geçtikten sonra, SEO'nun nasıl çalıştığını ve hangi tür içeriklerin alakalı olduğunu / müşterilerinizin ne istediğini anlamaya başlayacaksınız. Bu noktaya kadar, içeriğiniz muhtemelen düzleşecektir. Umudunu al! Harika içerikler parlayacak… ama çok fazla terfi alacak ve muhtemelen diğerlerinden on kat daha iyi olmalı. Aşırı içerik düşünmeyin.
En iyi blogları okuyun, harika şeyler yapın ve neler yapılacağını görün. Bunun için daha iyi olacaksın.
Tüm işin asılmasını sağlamaya başladığınızda, aslında bazı dijital kazançlar görmeye başlayacaksınız. Bu, sayfalarınızın Google’da sıralandığı ve insanların sitenize organik olarak gelmeye başladığı anlamına gelir. Tebrikler! Ödül: şirketteki zamanın geri kalanı için spam!
İşte buradaki şey: insanlar gerçekten iyi olan web sitelerini / şirketleri bulmak için onlara para ödüyorlar ve onları talep ediyorlar (AKA SPAM-town). Bu yazıyı yazarken yeni bir tane aldım. Gerçek için. Oh, ve dahası var! Denediğin bütün araçları hatırlıyor musun? Eh, şimdi e-postanı aldılar. Yakında, (haftalık / günlük / saatlik olarak) bir demoda oturmak, hizmetlerini denemek ve satın almak, satın almak, satın almak için e-posta gönderecekler! Açıkça size e-posta göndermeyi durdurmadıkça (ve bazen de yaparsanız), asla yapamayacaksınız. Cevap vermesen bile.
Web pazarlamacılığında 2 yıldan sonra çığlık atmazsanız, muhtemelen onu sevmenizdir. Cidden, yukarıda açıklanan her şeyden biraz bükülmüş ve hoş bir keyif görüyorum. Öğrenmeye bayılıyorum, bu yüzden bir sonraki aracı bekleyemem. Dinlemeyi gerçekten çok seviyorum, bu yüzden girişimcilerin her zaman bir kulağı var. Buzzwords ve iş ünvanları evde eğlenceli sohbetler için harika bir yem getiriyor ve bana kimin yasal olduğunu ve kimin oynadığını ayırt etmeme izin veriyor. Ve rekabet? Hey, ben ya da ekibim onlar için çalışmıyorlar. Ve bence bu bizim için büyük bir avantaj. Spam gönderenler, iyi, berbatlar. Ama, hey, şarkı söylemek isteyenler bile her zaman bir şarkı bulurlar… Ne kadar önemli olursa olsunlar.