Bir Saha Güvertesi Nasıl Tasarlanır: Terbiyeli Kurucudan Dersler
Başarılı girişimler, yıkıcı yaklaşımları ile bilinir, bu yüzden bu kadar yenilikçi şirketin, tasarım ve geliştirme kaynaklarını ellerinden alarak meraklı bir gerçektir.
sahiptim biraz başarı geçmişte benim şirket Piccsy için oluşturulan bir pitch güverte ile - ve kaliteli bir güverte oluşturmak için yaptığımız uzunluklara gitmek için gereksiz olmasına rağmen - çitleri için salıncak asla acıtmaz.
İyi tasarlanmış bir güvertenin size sunduğunuz ürün kadar önemli olmadığını, ancak sunumunuzu netleştirip geliştirebileceğini unutmayın. Bir kravat takmak ve bir iş röportajına kadar düğmeye basmakla karşılaştırın: İşi almazsınız, ancak kırışık bir tişörtün ve kargo şortlarının yaratmış olabileceği delikten kendinizi kazmak zorunda kalmanızı önler.
Yeni şirketimin adımını kullanarak Mylo Bir örnek çalışma olarak, iyi tasarlanmış bir güverte nasıl oluşturulacağını göstereceğim.
Hızlı yangınla ilgili düşünceler: doz ve yapılmaması gerekenler
Yapma:
- Slayt başına 20 kelime aşıldı. Bir başlık cümlesi, bir cümle başlığı ve bu var. Slaytlar komut değil, kitleniz için görsel bir kılavuz. Odadaki herkes, baktıkları anda bir slayt yakalamalıdır.
Eğer okuyorlarsa, başın derde giriyor, çünkü bu sizin dinlemediğiniz anlamına geliyor.
Yap:
- Slayt başına bir ifade (başlık), maksimum kullanın.
- Başlığınızı en üst düzeye çıkarmak için bir cümle (altyazı veya alt başlık) kullanın.
- Slayt başına maksimum bir görüntü (başlık veya resim yazısı görsel temsili) kullanın.
- Kaynak lisanslı olmayan görseller. Özellikle bir tasarımcı ya da fotoğrafçıya paran yetmiyorsa. Unutmayın, bu bir TED konuşması değildir. Çoğunlukla, birkaç kişiyle konuşacaksınız ve güverteniz sadece kapalı kapılar ardında görünecek. (Bizim mevcut durumumuz dışında: bu yazıyı yazmayı planladığımıza kadar, en sevdiğim çizerlerden birinden bir avuç görüntüyü ödünç aldık ve manipüle ettik. Rami Niemi .)
İlgi çekici bir hikaye anlat
Birçok “Bir Güverte Güvertesi Nasıl Geliştirilir” ana hatları, güvertenizde olması gereken 10 kaydı detaylandıracaktır. Bazı slaytlar önemli olsa da, bir hikaye, bir hikaye olarak çerçevelenmemişse düz kalabilir. Hem baş hem de kalbe oynamak zorundasınız - yatırımcılar her ikisiyle de karar alırlar.
3 dakikalık bir hikaye
En iyi yaklaşım, dünyada neyin yanlış olduğu, kaçınılmaz çözümün ne olduğu, ürününüzün bu çözümün nasıl olduğu ve şirketinizin niçin başarılı olacağı hakkında 3 dakikalık bir hikâye oluşturmaktır.
Hikayeniz, ürününüzün tanımladığınız sorunların mantıklı bir sonucudur. Zorlayıcı ve özlü olduğu sürece, sen ayarlandın. Sahadaki görüşmelerinizde organik olarak sorular ortaya çıktığında başvurabileceğiniz ek bir güverte için daha geleneksel slaytlarınızı kaydedin.
İlk toplantının amacı finanse edilmek değil, ikinci bir toplantıyı güvence altına almak. 3 dakikalık adımınızın amacı, yatırımcıyı işletmenizin her detayında sürüklemektir. Bu, onları heyecanlandırmak ve hikayenizin geri kalanı boyunca ilerlemenize ve organik olarak kaydırmanıza izin veren bir konuşma yapmaya davet etmektir.
İlk slayt / ilk izlenimler
Daha önce hiç bir tarihte bulundun mu ve oturmak üzere olduğunuz kişiyi beğenip beğenmediğinize mi karar verdiniz mi? Bazı tarihler öyle iyi gidiyor ki sonunda evlilik hakkında hayal kuruyorsun.
Yatırımcılar farklı değil. İdeal olarak, onlara bir milyar dolar kazandırma yeteneğinizi hayal etmelerini istersiniz. Güçlü bir ilk slayt, ölçekleri o yönde yönlendirecektir. Bu slayt, hemen onları çırpmalı ve bunu yapmanın harika bir yolu, ürününüzün çözeceği sorunu keşfetmektir.
Problem çözümü
Hikayeler gerginlikle gelişir. Şimdiye kadar yapılmış en kötü film, kahramanın kredi sırasında aşık olmasına ve 90 dakika süren mutluluktan geçmemiz gerekecek.
50 İlk Tarih, 500 Gün Yaz - bu başlıklar, gerilimi ve çözülmeyi serbest bırakmaya olan cazibemizle oynadığımız süreçleri uzun süreler çizer. Perdemiz sadece şunu yapar: yavaş yavaş gerginlik oluşturur ve ilk sorun lambamızdan önce iki sorunlu slayt oluşturur. Bunu, bir sonraki çözümümüzü önermeden önce iki tane daha sorunlu slaytla takip ediyoruz.
Aylar boyunca ürününüz hakkında düşündüğünüzü hatırlamanız önemlidir ve problem ve çözüm şu an sizin için çok açıktır. Unutmayın: potansiyel yatırımcılar için açık değildir ve bunu yapmak sizin görevinizdir. Bunu yapmanın en iyi yolu? Tekrarlama.
Tasarım ipuçları
"İyi tasarım"
Çoğu insan iyi tasarımın doğrudan güzellikle ilgili olduğunu düşünüyor. Yanlışlar. İyi tasarım, görsel iletişim yoluyla istenen sonucu yürütmekle ilgilidir. İlk slaytımızın ne kadar çirkin olduğunu gördün mü? Bu kasıtlı.
İnsanların problemi ne kadar dağınık ve rahatsız ediciymiş gibi içsel olarak tepki vermelerini istiyoruz.
Ayrıca, iletişim kurmak için ikonik, uyumlu bir görüntü kullandık. Her yatırımcı Mark Zuckerberg'in kötü şöhretli bir giydirici olduğunu biliyor, bu nedenle bu küçük görsel şaka, ürünümüzün çözmek üzere olduğu sorunu dile getirmenin yanı sıra bir uyum geliştirmemize yardımcı oluyor.
Geçişleri kullanın
Powerpoint solması ve mendil burada geçerli değildir. Bu anlamda geçiş, tutarlı tip veya görüntü yerleştirme gibi görsel ipuçlarını birleştirmeyi ifade eder.
Slaytlarınızı sürekli yerleştirilmiş görüntüler ve türlerle birleştirmek her zaman akıllıca olur, ancak yaratıcı olmanıza da yardımcı olur. Harika bir film örneği, 2001'den itibaren bir ikonik atış: A Space Odyssey. Hatırlayabiliyorsanız, dönen bir uzay istasyonunun eşleşmesine geçmeden önce gökyüzüne atılan bir kemiği izler.
Bizim daha az etkileyici geçişimiz bir sihirli düğmenin (Mylo) etkisini öneren bir çift slayttan oluşuyor. İlk slayt, çatık bir emoji tarafından kuşatılmış, zayıf giyimli bir arkadaşa sahiptir.
Düğmeye basıyoruz (bu, uygulamanızın saniyeler içinde giyinme yeteneğini taklit ediyor) ve voila! Sihirli düğmemiz, depresyonun mutluluğa, yağmura, güneşe ve bir zamanlar kötü giyimli bir erkeği rahat bir şifreye dönüştürdü: bunu kim istemez ki?
Duyguları görselleştir
Tarzınızı diğer bireylerin bakış açısından çerçeveleyin, ideal olarak yatırımcınız. En iyi nasıl ulaşılır? Güvertemizde kullandığımız çizimler, yalnızca yüzeysel nitelikleri için seçilmemişti.
Her ne kadar Mylo'nun eğlenceli ve ilginç bir yanını sunmamıza yardım etseler de, izleyicilerimizin hikayemizle daha derin bir düzeyde etkileşime girmelerine yardımcı olacağının da farkındaydık.
Resimler güçlüdür çünkü görüntüleyenlere kendilerini düşünmek oluşturduğunuz senaryoda; Fotoğrafın eksik olduğu bir şey.
Güvertemizde, iyi giyinmek isteyen erkeklere bir çözüm olduğunu hemen kabul ediyoruz: kız arkadaşları. Düşük teknoloji ve dağınık olmasının yanı sıra, başka, daha ince bir çağrışım var: hafifçe utanç verici.
Bunu asla kopyalarımızda veya sözlü sunumumuzda söylemiyoruz, ama bir erkek-çocuk imajını kullanarak, bazı mizahlar enjekte ediyoruz ve daha da önemlisi, bugünkü çözümün biraz utanç verici olabileceğini açıkça belirtiyoruz.
Para çekim
Hayır, gerçek para değil, çünkü henüz bir şey yapmayacaksınız - ürününüz hakkında konuşuyoruz. Anlatmaya karar verdiğiniz hikayeden bağımsız olarak, aslında gerçekten yaptığınız şeyin açıklamasını da içerecektir.
Tam bir demoyu 3 dakikalık bir sahada şekillendirmek için zamanınız yok, bu yüzden amacınız, çözümünüzün şimdiye kadar anlattığınız tüm alternatiflerden en az 10 kat daha iyi olduğunu göstermektir.
Bizim durumumuzda, Mylo'yu aynı şeyin iki aşırı ilk versiyonuna karşı görüyoruz ve çözümümüzün nasıl daha geniş, güzel, kişiselleştirilmiş, kullanıcı dostu ve yüksek teknoloji olduğunu gösteriyoruz.
Gerçek para çekim
Yine, bu aşamada, sunduğunuz herhangi bir zor rakam muhtemelen doğru olmayacak ve hikayeler zaten sayılardan daha eğlenceli. Bu hikayenin ardındaki fikir, yatırımcılarınızı, yarattığınız şeyin geleceği olduğunu ve önünüzde muazzam (biraz ölçülebilir) bir fırsat olduğunu inandırmaktır.
Bizim durumumuzda, mobilin devasa potansiyelini ve inkar edilemez geleceğini ticaretin başlarında gösteriyoruz. Buna rağmen, grafiğimiz şu anda ne kadar az hareketli faaliyet olduğunu gösteriyor ki bu da büyük bir fırsatı temsil ediyor.
Utanma: yatırımcıyı yüzer altın çubukları ve evrak çantalarıyla bir uzay giysisine koy; işte bu noktada: Para kazanmak için buradalar ve herkes Elon Musk gibi davranmak istiyor.
Ek slaytlar
Üç haftalık bir hikaye hazırladığın için üç hafta harcadın, ama tamamlanmadı. Eğer gerçekten işe koyduysanız, birkaç farklı anlatı yolunu keşfettiniz ve kısırlık için ekleyemeyeceğiniz fazladan bir ton bilginiz var.
Arka cep hikayeleri
Neyse ki, bu fikirlerin boşa gitmesi gerekmiyor. 3 dakikalık adımınız tamamlandığında, yatırımcının projenizle ilgili birçok sorusu olabilir. Fikir, bu soruları tahmin etmek ve cevaplarınız için görsel destek sağlayacak ek slaytlar oluşturmaktır.
Bir yatırımcı rekabeti sorduğunda (ve kesinlikle öyle olacaksa), kimin var olduğunu ve neden eşsiz ve üstün olduğunuzu açıklamaya hazır olacaksınız.
Mylo için, mobil yaşam tarzı ticaretinde dev fırsatları tekrarlamak için mükemmel bir andır. Hazırladığımız ek slayt, yatırımcıların gördükleri ve görmezden gelmek için kullandıkları bir rakip matrisinde bir varyasyon içerir.
Yaşam tarzı ticaretinin TAM'ı hakkında düşünmek için zaman ayırdık, ancak düşüncelerimizi çekirdeğe sığdıramadık. Bunun yerine, düşüncelerimizi mobil çağın öncü yaşam tarzı şirketi olma vizyonumuz hakkında ek bir hikayeye dönüştürdük. Bir Gap + Ikea hibritinin bugün oluşturulduğunda nasıl görünebileceğini ve bunun Amazon ile nasıl rekabet edebileceğini tartışıyoruz.
Kelime sayımı kadar
Slayda 20 kelime ile sınırlanmış olan kuralları hatırlıyor musunuz? Uymak oldukça zor. İşte onu kıracağınız yer.
Çekirdek güvertenizde ek açıklama gerektiren bir slaytınız varsa, slaydın tamamlayıcı bir sürümü yapılabilir ve perdenize yoğunlaşamadığınız tüm önemli noktaları hatırlamanıza yardımcı olacak bir hile olarak kullanılabilir.
Jenerik git
Her slayt bir sanat eseri olamaz. Bir görüntüde veya slaytta açıkça eklemlenemeyen bilgileri eklemek için genel bir temptable slayt ekleyin.
İdeal bir dünyada, tembelleştirdiğiniz ve orijinal / etkileyici / güzel ek slaytlara böldüğünüz fikirleri alırsınız, ancak bir başlangıç ve siz ayrıldınız ve bu yüzden bu konuyu bir araya getiriyorsunuz. ilk sırada. Her slaydı mükemmel hale getiremezsiniz;)
Diğer kaynaklar
daha fazla okuma
Saha güverte geliştirme konusunda diğer genel okuma materyalleri için aşağıdaki linklere göz atın: Daha iyi bir adım ister misin? , Fon Yaratma için 4 Nokta Hikayesi Yapısı , VCs Onları Ortalama 3 Dakika Harcama , Üç Slayt Sonra Sonra Shut-up , Yedi nasıl? , Pitchinizde İhtiyacınız Olan Sadece 10 Slides , Güverte Savunmasında , Önceden Tavsiye Önerileri
Ek tasarım referansları
Bazı iyi düşünülmemiş Mylo desteğine göz atmak isterseniz, aşağıdaki bağlantılara göz atın: En İyi Saha Güvertesi , PitchEnvy , En İyi Başlangıç Pitch Decks
Powerpoint şablonu
Kaybettiyseniz, aceleniz varsa ve hemen başlamak için bir şeye ihtiyacınız varsa, bu şablon Crowdfunder'dan.
Bu makale aslen blog.growth.supply , yazarın izni ile yeniden yayınlandı.