3000 $ 'lık müşterinin çoğu zaman olduklarını düşündüğümüz kayıp neden olduğuna inanmıyorum. Elbette, çoğu ajans için 3000 $ 'lık bir web sayfası gülünçtür; ama bu müşterilere muazzam fırsatlar sunduğunu iddia ediyorum.
Özellikle, web tasarımcılarının düşük bütçeli hesaplarda para kazanabileceğini düşünüyorum. Ajans dünyasında uzun süre çalıştım, bu yüzden bunu tamamen kabullenmem biraz zaman aldı, ancak bunun mümkün olduğunu göreceksiniz.
Tipik senaryoda, yeni bir web sitesi edinmekle ilgilenen küçük işletme sahibi var. Bir web sitesini tasarlamanın ve oluşturmanın ne kadar önemli olduğu konusunda genellikle gerçekçi olmayan beklentiler olur. Peki, bu beklentiler sadece tasarımcılarımız için gerçekçi görünmüyor — istemiyorum ki bunlar istenmeyen değil, gerçekçi değil.
Bu, işletme sahibinin sadece birkaç bin dolar bütçelemiş olabileceğini söyledi. Bunun gibi müşteriler sıklıkla gözden kaçar ve geri döndüler çünkü kazançlı fırsatlar sunmuyorlar.
Tek başına, hatta bir ajansta çalışan ve sağlam bir sistemi olan bir tasarımcının, bunun gibi müşterilerle harika bir yaşam kurmasını sağlayabileceğini düşünüyorum. Açık beklentiler ve bunu başarmak için sağlam bir plan ile, bu tür fırsatları geçmek zorunda değil.
Tasarımcılar bu tür bir müşteri ile belirli bir avantajı var. Nedeni basit: sizzle satıyor. Evet, arada sırada müşteri bazı karmaşık geliştirme çalışmalarına ihtiyaç duyacaktır, ancak çoğu zaman bu müşteriler harika görünen, bakımı kolay ve hızlı bir şekilde yapılabilen bir şey isterler . Bu mükemmel bir tasarımcı odaklı bir müşteri için yapar.
Tasarımcılar, estetik açıdan cazip gelebildikleri için bu niş içinde gelişim odaklı milletler üzerinde büyük bir kenara sahipler. Kaygan ve modern bir şey görmek, bazı güzel temiz kodları görmekten çok daha heyecan verici. Çoğu müşteri, sizin iyiliğinizin neden iyi olduğunu ya da kötülüğün kötü olduğunu anlamıyor, ancak bir web sitesinin nasıl göründüğünü beğenip beğenmeyeceklerini biliyorlar ve tasarımcılar buna hitap edebilir.
Şimdi, bir tasarımcıyı bir geliştirici ile eşleştirme fırsatına sahipseniz, büyük bir başarı elde edebilirsiniz. Bu combo birlikte çalışabilir ve çok verimli olabilir.
Temel olarak, hepsi verimlilikten kaynaklanır. Her adımda inanılmaz derecede verimli olmanın yollarını bulabilirseniz, inanılmaz güzel, düşük maliyetli web sitelerini yaymak için bir sistem kurabilirsiniz.
Aşağıda özetlediğim her adım, bir projeyi tamamlamak için gereken süreyi en aza indirmenize yardımcı olmak içindir. Tüm bu öğeleri sıralarsanız, düşük bütçeli müşteriye hitap edecek bir sisteminiz olacaktır.
İlk adım, sattığınız şeyi değiştirmek. Tamamen cilalı, kullanıma hazır web sitelerine düşük bütçeli müşteriler satmaya çalışmayın. Bunun yerine, doldurabilecekleri bir kabuk inşa edin; markaları için özelleştirilmiş sayfalar ve navigasyon ile bir web sitesi oluşturun. Müşteri, başlatılma zamanı geldiğinde içeriğini koyabilir ve yardım için size dönebilir.
Düşük bütçeli bir müşteri, web sitelerinin güncellenmesi için ağır bakım ücretleri ödemek istemez; İçeriği daha sonra nasıl düzenleyeceğimizi öğrenmek müşterinin yararınadır. Bu bakış açısını satmak; Kendi içeriklerini yerleştirmelerine izin vererek para tasarrufu yaptığınızı görmelerine yardımcı olun.
Tek bir içerik yönetim sistemi (CMS) üzerine inşa edilmiş iyi bir sistem geliştirin; aşağıya bakın ve sistemde yeni istemcileri hızlı bir şekilde eğitmenize yardımcı olacak bir araç kütüphanesi oluşturun. Yeni bir müşteriye eğitim verdiğiniz zaman belgelerinize ekleyin ve zamanla, bunların başlamasına yardımcı olacak büyük bir kaynak kütüphanesi geliştireceksiniz.
Düşük bütçeli bir projeyi hedefleyecekseniz, sağlam bir sözleşmeye sahip olmak için son derece dikkatli olun. Bu kritik. Kapsam sürünme Böyle bir işte hayal edebileceğinizden daha hızlı bir şekilde öldürecek, bu yüzden sözleşmeyi kaçırmayın. Sadece 3000 dolarlık bir web sitesi satmayın; açık bir şekilde, 12 sayfa, bir iletişim formu, WordPress'in yüklü bir sürümü, bir yıllık web barındırma, özelleştirilmiş bir tema, bir fotoğraf galerisi modülü, üç destek bileti ve iki saatlik eğitim içeren 3000 $ bir web sitesi satmak.
Başka bir deyişle, paketleri kurun. 3000 $ 'lık bir web sitesinin neyle geldiğini açıkça tanımlayın. Bunu önceden yapın, böylece müşteri bir menüden seçiyormuş gibi hisseder. Her saptıklarında, bu bölümü bir eklenti olarak ayrı ayrı faturalandırmanız gerektiğini hatırlatın. Fiyatı kontrol etmelerini sağlayın. Sınırlar hakkında ne kadar bilgilendirici ve açık olursanız, o kadar çok oynarlar. Onlar, istedikleri 3000 dolar web sitesine sahip olabileceğini görecekler, ancak sınırlamalarla.
Bu arada şablonlar hazırlarsanız, verimliliği geliştirirsiniz. Düşük bütçeli müşteriler için standart bir sözleşme oluşturun. Daha fazla iş yaparken bu şablon zamanla gelişmelidir. Küçük bir konser yaptığınızda, sözleşmeye ekleyebileceğiniz yeni bir detay ortaya çıkar. Paketlerinizi ve sözleşmelerinizi sürekli güncelleyin ve değiştirin.
Başka bir bonus: hemen hemen her iş normal paketlerinizin dışında kalan bazı öğeler gerektirir. Bu harika çünkü projeye ekstra maliyet ekleyebilirsin. Müşteriler, tam olarak istedikleri şeyi ödediklerini gördüklerinde, genellikle kabul edilebilirdirler.
Böyle bir işte marjı öldürmenin bir başka kolay yolu, müşterinin ayaklarını sürmesine ve projenin zaman çizelgesini uzatmasına izin vermektir. Bu olduğunda, müşteri kaçınılmaz olarak bütçenizden daha fazla zaman alır. Daha da kötüsü: Açık olan sınırların zaman içinde bulanık olacağı riskiyle karşı karşıyasınız.
Sözleşmelerinizde katı ve kristal netliğinde son tarihler ekleyin. Bu her iki tarafı da korur. Müşteri tam olarak ne olacağını ve ne zaman olacağını bilir ve tasarımcı müşteriyi zaman çizelgesine karşı sorumlu tutar.
Site haritasını ve wireframe'leri oluşturmak gibi adımlar atlamak cazip gelebilir, ancak bunu yapmayın. Dikkatli planlama çok önemlidir ve bu adımlar süreç için hayati önem taşır.
Öncelikle, web sitesine koyduğunuz tüm içeriği haritalayın. Her bir sayfayı eşleyin. Düşük bütçeli bir web sitesi için, muhtemelen 20 sayfadan az olacaktır, bu yüzden adım atlamak caziptir - ama yapmayın; önemli bir rol oynar.
İkinci olarak, en azından ana sayfa ve bir iç sayfa için anahtar sayfalar için tel çerçeveler oluşturun. Bu tel kafesler, web sitesinde ne olacağına dair kaba fikirler göstermemeli; Web sitesinde ne olacağını tam olarak göstermeliler. Onları olabildiğince uzatın.
Bu iki belge, gerisini inşa etmek için yol haritanız olacak. Onları müşteri ile kesinleştirin ve çalışmalarınıza katılmasını sağlayın. Bu projeksiyonların tam olarak ne alacağını tam olarak anladıklarından emin olun. İstedikleri içeriği veya özelliği görmüyorlarsa, konuşmaları gerekir.
Projeyi kazandıkça, web sitesini oluşturmak için bu dokümanı çizin ve müşteri yeni bir şey istediğinde buna başvurun. Belirli bir öğenin site haritasında veya bütçede bulunmadığına işaret etmek, bir argümana girmekten çok daha kolaydır. Kapsam başlamadan önce sürünmeyi durdurun.
Proje için bir comp üretmek için zaman geldiğinde, tasarım becerilerinizin parlamasına izin verin. Sadece bir tasarım comp için bütçede zaman ayırın. Müşteriyi tasarruflarda kolayca satabilirsiniz. Neden sadece bir tane kullanacakları için üç tasarım için ücret alıyorsunuz? Üç, çok fazla boşa zaman olurdu. Bunun yerine, müşteriyle aradıklarını ve web sitelerinin neleri içermesi gerektiğini (yani site haritası ve wireframing aşamasında) bildiğinizden emin olmak için müşteriye biraz zaman ayırın. Bu bilgi ile işiniz hedeflenecek.
Bu yaklaşım, bazı müşterileri korkutacak, ancak açık iletişim kurarak, satın alacaklar. Geldiğiniz tasarımdan nefret ettikleri takdirde onlara bir seçenek sunun. Örneğin, yeni bir şirketin üretilmesini istiyorlarsa, ek bir ücret ödersiniz. Bu onları sürücü koltuğuna yerleştirir ve bütçeyi kontrol etmelerini sağlar.
Tek bir comp için argüman tartışmalı, ancak düşük bütçeli müşteriler için harika bir şekilde çalıştığını gördüm. İşte konu hakkında bazı ek okumalar:
Ama bunun için sözümü tutmayın. Paul Rand aynı şeyi vaaz etti Yıllar önce. Bu noktanın başlangıcında imkansız olduğu için işten atılması kolaydır, ancak bunu düşünün.
Bu günlerde CMS'siz bir web sitesi oluşturmayı düşünmek neredeyse delidir ve düşük bütçeli işler için farklı değildir. WordPress gibi araçların tamamen ücretsiz olduğu göz önünde bulundurulduğunda, birisini kullanmamanız deli olmaz. Anahtar, mümkün olduğu kadar fazla zaman ayırmaktır. Zaman kazanmanın açık bir yolu, doğru CMS'yi seçmek ve WordPress genellikle net bir seçimdir. İşte nedeni:
Çok sayıda harika içerik yönetim sistemi vardır, ancak az sayıda WordPress ile etkinlik arasında karşılaştırılabilir. Bu kitlesel olarak popülerdir, bu yüzden hemen hemen her şeyi gerçekleştirmek için, neredeyse her özellik setini ayarlama hakkında öğreticiler de dahil olmak üzere, herhangi bir sorun bulma aracınız olmayacaktır. Ve WordPress tamamen açık kaynaklıdır, bu yüzden CMS'yi genişletmek isterseniz, kontrol edemeyeceğiniz bir şeye kilitlenmeyeceksiniz.
WordPress kurulumunuz için bir plan oluşturun. İdeal olarak, yeni web sitelerini kolayca ekleyebilmeniz için bir barındırma paketi kurmanız ve hazır olmanız gerekir. Çoğu web sitesinde yükleyeceğiniz eklentileri ve bileşenleri tanımlayın. Bu bilgilerin bir kısmı muhtemelen planlama ve sözleşme aşamalarına girecektir.
Raf dışı bir şablon kullanma düşüncesi sizi rahatsız edebilir, ancak gerçek şu ki, pek çok şaşırtıcı şablon mevcut. En önemli şey, şablonun zaten çalıştığınız CMS'ye entegre edilmesidir, böylece temayı yüklediğinizde, web sitesinin yerine zaten sahip olacaksınız.
Favori stratejim, Zarif Temalar . 90 $ 'lık geliştirici lisansını satın alın ve bir yıl boyunca tüm 55 temasına (yeni çıkanların yanı sıra) tam erişime sahip olacaksınız. Bu lisans, temaları istediğiniz kadar çok müşteri için kullanmanızı sağlar.
Özel HTML kesintilerini CMS'ye entegre etme görevini ortadan kaldırarak muazzam bir geliştirme süresi kesin. Dilimlenmiş bir tasarımın HTML'sini bir CMS'ye entegre etmek zaman alıcı bir işlemdir. Bu, zaman ve para tasarrufu için iyi bir alandır.
Sıfırdan tasarlamak ve tüm gelişim sürecinden geçmek zorunda kalmak yerine, önceden oluşturulmuş bir temanın düzenini ve yapısını kullanarak yeniden canlandırın. Böyle bir sistemin ihlallerine uyum sağlayabilmek için hala güzel bir iş üretebilirsiniz. Aslına bakılırsa, teslim edilebilir ürünlerinizin kalitesinden ödün vermenize gerek yoktur.
WordPress temaları kolayca kullanılabilir ve aşağıdaki kaynaklar üyelik planları sunar, böylece bir kerede anında erişebilirsiniz:
Bu yaklaşımı kullanarak operasyonunuzu düşük bütçeye uygun şekilde büyük bir düzeye getirebilirsiniz. Müşteri, şablonun ihtiyaçlarını karşıladığından emin olmak için önizleyebilir ve neyin değiştirileceğini veya değiştirileceğini belirtebilirsiniz. Şablon, yarı özel bir web sitesi oluşturmak için kristal netliğinde bir çerçeve haline gelir.
Aynı satıcıya satarak zaman ve paradan tasarruf edin. Bir kaynaktan gelen temalarla ne kadar çok çalışırsanız, o kadar çok tasarruf edersiniz. Her tema mağazası biraz farklı bir yaklaşım sergiliyor ve yollarını öğrendikten sonra, web sitelerini bu temalarla hızlı bir şekilde oluşturabileceksiniz.
Yeniden ciltleme fikrine uyum sağlamak zordur, ancak kafanızı etrafına doladıktan sonra, tasarruf edebileceğinizden ve düşük bütçeli müşterileri üstlenebileceğinizi anlayacaksınız.
Yeniden söylenmeye başlarsanız, muhtemelen tel kafeslere nasıl yaklaştığınızı tekrar gözden geçirmeniz gerekecektir. Tel kafes ile birlikte müşteriye şablon sunmanın daha etkili olduğunu görebilirsiniz. Tel çerçeve temiz bir şekilde web sitesinin üzerini kaplamalıdır, bu yüzden renklerin, görüntülerin ve stillerin özelleştirilmesinde temanın altta yatan yapısından faydalanmanız gerekir.
Bazı büyük markalar Web siteleri için kullanıma hazır temalar kullanın.
Bu tür işlerde bazı büyük avantajlar var.
İlk olarak, küçük projeler çok hızlı bir şekilde çevrilebilir. Aynı web sitesinde altı ay boyunca aynı müşteriyle uğraşmayacaksınız. Çeşitliliği seviyorsanız, bunu elde etmek için harika bir yoldur.
İkinci olarak, sizi ayakta tutmak için herhangi bir müşteriye güvenmeyeceksiniz. Büyük projelere bağlı bir dükkan için, her biri işin devam etmesi için kritik öneme sahip olabilir. Bir sonraki 25.000 $ 'lık web sitesi için sürekli avlanmak stresli ve zor olabilir. Bir sürü küçük web sitesini bir araya getirirseniz, bir miktar düşse bile, iyi olacaksınız.
Bunun gibi çalışmak inanılmaz derecede ödüllendirici olabilir. Daha sık olmamakla birlikte, tatmin edici bir geliştirme sürecini henüz yaşamamış olan müşterileri bulacaksınız. Güzel bir web sitesi açarak ve işlerini büyüterek ihtiyaçlarını karşılamalarına yardımcı olmak çok tatmin edici.
Bunun gibi müşteriler genellikle ömür boyu müşterilere dönüşürler. Birçoğu, ihtiyaç duydukları şeyi elde etmelerine yardımcı olduğunuzu fark edecek ve başkalarına tavsiye eden ve iş için tekrar tekrar size dönen bir müşteri portföyü oluşturacaksınız.
Böyle bir süreç bir gecede olmaz. Bir sistem kurmak ve etkin bir şekilde çalışmak için uzun zaman alabilir. Mevcut fiyat noktanızdaki bir parçayı çalmanın bir yolunu aramanızı ve böylelikle bu müşteri düzeyine itirazınızı artırmanızı öneririm.
Genellikle 10.000 ABD doları için web siteleri oluşturduğunuzu varsayalım. Bunu 7000 dolara nasıl indirebilir ve yeni bir kitle çekebilirsiniz? Her seferinde bir adım at. Mevcut tekliflerinizi indirmenizi kesinlikle önermiyorum. Bu, müşteri tabanınızı işinizi büyütmek için genişletmektir.
Sadece WDD için yazılmış Patrick McNeil . Serbest yazar, geliştirici ve tasarımcıdır. Web tasarımı hakkında yazmayı, web geliştirmede insanları eğitmeyi ve web siteleri oluşturmayı seviyor. Patrick'in web tasarım trendleri ve desenleri konusundaki tutkusu, TheWebDesignersIdeaBook.com . Twitter'da takip et ( @designmeltdown ).
Düşük bütçeli müşterileri nasıl ele alıyorsunuz? Lütfen tasarımcı arkadaşlarınıza faydalı olabilecek tüm ipuçlarını veya deneyimlerini paylaşın!