Bir başlangıç USP nasıl görselleştirmek
Yaygın web tasarım sorunu: Bir şirketin neden özel olduğunu açıklamak, genellikle bir şirketin ürün veya hizmetini harika kılan şeyleri anlamasını sağlayacak şekilde bir hikayeyi insanlara anlatmanın yetersiz bir yoludur.
Görsel almalıyız - insanlar bir siteye girdiklerinde gözlerini bulanıklaştırabilmeli ve ne yaptığınızı ve sitede ne tür davranışlarda bulunacaklarını hemen bilmelidir. Fakat aynı zamanda, üzerinde çalışmak için çalıştığınız şirketteki önemli paydaşlarla daha derin bir işbirliği gerektirir, böylece proje kaynaklarını tahsis edebilirsiniz.
İdeal olarak, bir şirketin demografisindeki bir site ziyaretçisi, siteye içgüdüsel ve acil olana olumlu bir tepki vermelidir. Sitelerin, gülümseyen bir kişinin fotoğrafını kullandığı, ürünle etkileşimde bulunduğu veya hizmetten yararlandığı durumlarda bu kadar iyi çalışmasının nedeni budur; Ziyaretçiler bunu gördüklerinde, bu senaryoyu hayal etmek için kendi doğal içgüdüsüdür - kendileriyle sahnenin merkezinde. İnsanların belirli türde görüntülere içgüdüsel olarak nasıl tepki verdiğinin anlaşılmasıyla oluşturulan bir web sitesi, kesinlikle eylemde daha etkili olacaktır.
Birisi kendilerini bir müşteri olarak hayal ediyorsa veya birisini gülümserken ve yaparken bunu yaparken bir ürünün avantajlarından yararlanıyorsa, “ ayna efekti “Eğer ilk olarak pazarlama yaptığınız başlangıcın en iyi müşterilere hitap ettiğinin özüne ulaşırsanız bunu kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Bu, “gelecek pacing” veya web sitesi kopyasında, yeni satın alma işlemlerinin tadını çıkarırken neler olacağını düşünmeye davet eden bir web sitesi kopyasıyla en iyi şekilde çalışır; tıpkı bir Tesla evini kullanırken on gün sonra nasıl hissedeceğinizi düşünün. işten."
Sor: “En iyi müşterileriniz rakiplerinize karşı neden size geliyor?”
Bu sorunun cevabı - sadece temel demografiyi kesin olarak belirlemek değil, aynı zamanda bir web sitesi tasarımında, çekiçleme için çok önemli olan önemli farklılaşmayı da ortaya koyuyor. Sadece en iyi müşterileri değil, aynı zamanda müşterinize ve rakiplerine değil de neden geldiğine karar verirseniz, o zaman bunun görsel temsilini gösterme zamanıdır.
Daha derine inin — kilit paydaşlara veya başlangıçtaki insanlara, onlarla neden rakipleri üzerinden gittiklerini söyleyen gerçek insan örnekleri vermelerini isteyin. Bir satış ekibi varsa, insanlar çoğu zaman bir anlaşmayı kapatmadan önce dikkatlerini çiğnedikleri için çok sayıda örnek olacak. Bir ürünse, müşteri hizmetleri yapanlarla konuşun ve onlara satın almayı düşündükleri kişilerle telefonda sordukları soruları sorun. Bu sorular ve bir satışa yol açan olumlu cevaplar, sitede görsel olarak gösterilecek anahtarlar olacaktır.
Örneğin, meyve suyu hazırlama durumunda Juicero, onların en büyük farklılaştırıcıları bir karmaşa ve güçlükle karşılaşmamak kitle pazarı için ilk evde soğuk pres sıkacağı. Meyve suyuna sahip birini, ama aynı zamanda arkalarında çok temiz bir tezgâhı olduğunu da gösteriyorlar - çözümlerinin bir numaralı farklılaştırıcısı ve evdeki meyve sularında inanılmaz miktarda karışıklık yapan ucuza.
Ürününüzün rakiplerinden daha iyi bir kullanıcı arayüzü varsa - belki de birkaç farklı cihazdaki tüm ihtişamıyla birlikte, kullanıcıların bu site için olduğu gibi satın aldıkları ürünlere de Oppsource .
Ve tabii ki - eğer bu güzel bir ürünse, bu site için en iyi özelliklerini gösteren bir şekilde iyi hazırlanmış fotoğrafçılıkla sergileyin. Yıldızlı Wi-Fi sistemleri .
Sor: “Başarılı bir etkileşim fiziksel olarak neye benziyor? Memnun bir müşteri, ürününüzün veya hizmetinizin avantajını aldıkça nasıl görünür? ”
Mutlu bir müşteri her zaman müşterinizin en iyi satış aracı olacaktır. İster başvuruda bulunun, ister web sitenizdeki referanslar, hem de favorilerim - önceki müşterilerin fotoğrafları, veya mutlu olanların resimleri ve şirketin yaptıklarından yararlanma.
Geleneksel bir iş için bu, mükemmel bir şekilde pişirilmiş bir bifteğin önünde memnun bir adam olabilir, ilk ısırığını alır ya da aynaya bakıp kendisini iyi bulduğu bir şeyle aynaya bakan bir kadın olabilir. Bu, etkili web tasarımının en etkili ilkidir - ürününüzle veya hizmetinizle ilgili değildir ve her ayrıntılı özellik, müşteri ya da müşteri deneyimidir - yarar, ve ihtiyacınız olan hikayeyi anlatan bu yararın duygusal çekiciliğini sergilemek site ziyaretçileri için hissetmek.
Bu tıbbi cihaz ve çözümler için başlangıç Nuance sağlık çözümleri Dokümantasyon çözümlerinin sadece aynı eski olmadığını göstermek yerine, görsel bileşenleri, sesli dokümantasyonu ve yazılım içindeki görüntüleme değişimini daha doğal hale getirdiğini göstermeleri gerekiyordu.
Bir kişiyi, bir hastayla etkileşimde bulunmak ve not almak yerine ses belgelerini kullanmak suretiyle çözümden doğrudan faydalanarak, bir ziyaretçinin, uygulamaların yazılımdan nasıl faydalanabileceğini anlamak için içgüdüsel bir düzeyde anlamasını kolay bir şekilde mümkün kılar.
“Bu teklif için üstünlük iddiasını desteklemek için fotoğraf, ikonografi, grafikler, görsel istatistikler ve güven faktörü rozetlerini nasıl alabiliriz?” Diye soruyor.
Tabii ki bu sadece ana sayfa kahraman bölümü ile ilgili değil - simgeleri genel ve genel anlamda hissettirecek bir şekilde yapmanın yolları vardır, ve sonra bunları markanıza özgü ve özgüvenli hissettirmenin yolları vardır.
“Gerçek ekibinizi, insanların size güvenmelerine yardımcı olacak şekilde eğlenceli ve aşağılık bir şekilde nasıl gösterebiliriz?” Diye soruyor.
İnsanlar şirket için kimin çalıştığını görmek istiyor. İster iki kurucu olsun, bir ızgarada 15 kişilik bir takım olsun, hatta bu fotoğraf için Tampon , şeffaf olarak nasıl paylaştıkları takımlarına 100 kilo harcadı ve - aboneliklerinden destek almak için müşterilere teşekkür etmek:
Özetlemek gerekirse, kullanıcıların sayfaya ulaştıklarında olumlu bir tepki gösterme anahtarları şunlardır:
- Sitenin hızlı bir şekilde neyle ilgili olduğunu ve sitenin hangi anahtar eylemde bulunduğunu bulmasını kolaylaştırmak.
- Müşterilerin gülümseyen yüzlerini gösterme veya başlangıç ekibinde gülümseyen yüzler gösterme.
- Başlangıçtaki ürün veya hizmetin faydasını, eylemde göstererek veya yararlanan biriyle görsel bir şekilde göstermek. Anında yap ve duygu uyandır.
- Sitenin gösterilmesi gereken anahtar noktalarla gerçekten anlamlı olan ve markanın bu benzersiz değer önerilerini nasıl iletebileceğini düşünen markete uygun ikonografiyi sergileyin.