Tasarımcılar genellikle düz tasarım danışmanlığı, yan projeler ve uygulamalardan çok sayıda hizmet ve ürün sunmaktadır. Ama sen bir organizasyon mu yoksa çok mu? Teklifleriniz nasıl görünmeli? Hangi marka stratejisi sizin için en başarıya yol açacaktır?
Arasındaki fark nedir Volkswagen , bir Audi ve bir Porsche ? Hepsi aynı şirket tarafından ortak mühendisler ve parçalar ile yapılır, ancak ana şirket (Volkswagen) markalarını nasıl parçaladıkları konusunda çok stratejik bir hal almıştır.
Southern New Hampshire Üniversitesi Geleneksel programı ve çevrimiçi programı, Amerika Koleji Aynı ürün alanında yer alıyorlar - ikisi de bir üniversite derecesi almanın bir yolunu sunuyorlar. Fakat bunu çok farklı şekillerde ve çok farklı kitleler için yaşamın farklı aşamalarında yaparlar.
Bir otomobil üreticisi veya bir okul veya üniversite markası için tasarladığınızdan bağımsız olarak, işinizin ilk siparişlerinden biri, tekliflerinizin her birinin genel stratejinize nasıl uyduğuna dair üç önemli soruyu yanıtlamaktır:
Bu sorular cevaplandıktan sonra, genel hedeflerinize nasıl ulaşacağınıza odaklanabilirsiniz.
Bazı alt markalaşma düzeyi, birçok şirket ve birçok yüksek öğretim kurumunun (özellikle orta ve büyük ölçekli okullar) kullandığı çok yaygın bir yaklaşımdır. Alt marka ile, tüm markalar için ortak olan bazı birleştirici algısal faktörler vardır:
Ancak, her bir alt markanın pazarlama ve hedef kitle hedefleriyle en etkin şekilde rezonansa girmesine izin veren bir çeşitlilik yelpazesi vardır.
Diğer taraftan marka parçalanması, bir işletmenin farklı alanları arasındaki bağlantıların yalnızca en belirleyici özelliğini korur. Ama not, bağlantı asla tamamen kırılmaz.
Toyota, Lexus'u piyasaya sürdüğünde, insanların Toyota tarafından yaratıldığını bilmelerini sağladılar (en yüksek kalite için itibarlarını artırmak için). Ayrı bir fiyat noktasını göstermek için arabanın adını da değiştirdiler. Lexus'un pazarlama materyalleri hiçbir yerde Toyota'dan bahsetmemişti, ama insanlar biliyordu. Bir göz kırptı ve bir baş salladı. Piyasada yaratılan izlenim: Lexus farklıdır; daha iyi; daha pahalıya mal olur; Daha fazlası
Lexus sürücüleri bir Toyota için ne kadar ödüyor? Hayır!
Ürünleri daha büyük bir markanın parçası olan alt markalar olarak yakından ilişkilendirmenin en yaygın iki nedeni, a) daha büyük görünmek ve b) başarıyı çapraz döllemek. Steve Jobs, buna “halo etkisi” adını verdi (aslında bu terimi parayla çevirmedi). İşler biliyordu çünkü iPod'lar hotcakes gibi satıyorlardı, Apple mağazalarında trafiğin artmasına ve Macintosh bilgisayarlarının satışlarının artmasına neden olacaktı. Ve haklıydı.
Markalama, hikayeleri anlatmaya çalışmaktır. Gerçek insanlara, bir şeyleri hissettirmek ve bir şeyler yapmak için çaba sarfetmek
Apple, kendi ürün yelpazesinde rakip ürünler yaratmayı düşünmezken, ürünleri arasında dernekler aracılığıyla daha çok pazara ulaşıyor. Apple'ın diğer ürünlerini görmeden, ürünlerinden veya çalışanlarından biriyle etkileşimde bulunmak için zorlanacaksınız.
Video yapmak için iPhone'u kullanıyor musunuz? Bu videoyu ailenizle veya bir Mac ile paylaşmak için bir Apple TV almalısınız. İPod'unuz var mı? İTunes'dan müzik indirin. Mac'in var mı? Verilerinizi iCloud ile depolayın.
Birisi bir iPhone satın aldığında, diğer Mac ürünlerinden bahsetmenin bir avantajı var mı? Tabii ki! Apple birinci sınıf bir markadır. “Resmi” misyon bildirisi bir grup pazarlama kabartması olsa da, liderleri tarafından sıklıkla yinelenen bir çizgi, Apple'ın “en iyi ürünleri üretmeye” odaklanmış olmasıdır. En iyisini söylüyorlar .
Markalama hikayeleri anlatmaktır. Onlara kelimelerle ve resimlerle anlatırsınız, ama onlara bir şeyler hissetmelerini ve bir şeyler yapmasını sağlamak için gerçek insanlara anlatırsınız.
Aynı ürün alanında birden fazla tekil markayı yönetmenin lojistik, düşünce ve tasarım maliyetlerini düşündüğünüzde, neden bunu yapmak istersiniz?
Sadece bir renk paleti seçmek, bir yazı karakteri seçmek, fotoğraf çekmek ve bir gün aramak daha ucuz ve kolay olmaz mıydı? Aynı PowerPoints. Aynı kartvizitler. Aynı web sitesi tasarımı.
Cevap: kişiselleştirme.
Ürünleriniz ve hizmetleriniz ile güçlü marka bilinirliğiniz için tam olarak aynı kitleye sahipseniz, markalarınızı yakından birbirine bağlamaktan büyük faydalar elde edersiniz. Ne yazık ki, çoğu kuruluşun çok farklı kitleleri var.
Bir ev bilgisayarını kıdemli bir vatandaşa satmak, ABD ordusuna 1.000 bilgisayar satmaktan çok farklı. Ürün farklı. Saha farklıdır. Karar vericiler farklıdır. Acı noktaları farklıdır. Her şey farklı. Peki bunu nasıl anladın?
Her zaman müşterinizle başlayın: teklifinize yatırım yapmak için zaman ve / veya para yatırmaya değip değmeyeceğine karar verecek kişi. Aynı hikayeyi her birine anlatabilir misin? Hepsi aynı görüntüye aynı şekilde cevap verecek mi?
Markanızı parçalara ayırdığınızda, kişiselleştirilmiş ve özel olmanıza imkan tanırsınız.
Volkswagen kesinlikle Volkswagen markasından kurtulabilir ve her arabayı Porsche yaparlar. Başlangıçta, bundan dolayı daha fazla araba satabilirler. Ancak Porsche, Volkswagen'in sattığı gerçek otomobillerin% 2'sinden daha azını oluşturmasına rağmen, gelirlerinin% 22'sini getiriyor. Bunun büyük bir nedeni münhasırlıktır.
Markanızı parçalara ayırdığınızda, kişiselleştirilmiş ve münhasır olmanız için yeteneğiniz vardır. “Her yıl sadece en iyi 15 başvuru sahibini kabul ediyoruz,” diyen sizlere, “Bu yıl bu programa katılan 350 kişiden biri olacaksınız” demekten daha yüksek bir seviyeye ulaşacaksınız.
Büyük iyidir, ama küçüktür.
Bu bir spektrum. Bir dereceye kadar olan ilişkiler çapraz tozlaşmaya ve “halo” etkisine yol açmaktadır, ancak daha fazla marka parçalanması, ekmek ve tereyağınızı korurken, yüksek kaliteli ürünler ve hizmetler yaratma fırsatı sunmaktadır.
Unutmayın, markalaşma, insanların hissetmelerini istediklerinizi hissetmelerini ve bunları yapmak istediklerini yapmalarını sağlamaktır. Diğer her şey bir araçtır.
Öne çıkan görseller tasarım süreci görüntüsü Shutterstock üzerinden.