Bildiğimiz Reklamlar DEAD
Üniversitedeki reklamcılık programımın bir lisansı olarak, her yıl reklamları seyretmek için ortalanmış bir çeşit Super Bowl işlevi olurdu. Sonuçta, bir reklam öğrencisi olarak, bu büyük bir anlaşma oldu ve derslerin bir sonraki haftasıyla kesinlikle alakalı olurdu.
Gülüyoruz, üzülüyor ve milyon dolarlık noktaların çoğunu eleştiriyorduk. Basılı reklamları tasarlama ve yönetme konusunda daha fazla ilgimi çekmeme rağmen, yaklaşan bir konuya katkıda bulunmanın ve birkaç demleme işlemini geri çevirmenin zarar veremeyeceğini düşündüm.
Her iki durumda da, son çeyrek sona erdiğinde ve kazananlar Gatorade'yi antrenörlere dökerek kutladılar, ben her zaman tatmin olmadım. Futbolun tercih ettiğim bir spor olmadığını biliyorum, ama çoğu zaman reklamlar fazla değildi (ve yarı-zaman gösterileri çukurlardı). Çoğu zaman kendimi reklam için mazeretler buldum; “Ah, bu onların hedef kitlesi için harika” ya da “oh, sadece 15 saniyelik bir noktaydı.”
Sonra, reklamları bebek boomer annemle tartıştıktan bir gün sonra bana çarptı. Sadece oldukça korkunç bir reklamdan bahsediyorduk, “Yea, reklamlarım, eskiden olduğu gibi değil.”
Muhtemelen bunu felaketle ifade ederken, bugün kesinlikle haklıdır — bildiğimiz gibi reklam yapmak aynı şey değildir ve gerçekten de son nefesi üzerindedir. İşte neden aldım…
Teknoloji değişiyor
Sadece ben ve akranlarım olabilir ama nadiren televizyon izleriz. Demek istediğim, büyük olaylara giriyoruz, ama biz belirli bir diziye değiliz, ve bir dizi hayranıysak, onu “On Demand” ya da Hulu'da reklamların bir kısmı ile yakalarız. Belki de önemsemekle meşgulüz.
Bu büyük bir anlaşma değil çünkü insanlar hala bazı şovlar izliyor ve çoğu ağ şirketlerinden para kazanmanın yeni yollarını arıyor. Bununla birlikte, sorun şov veya ağ değil, izleyicidir ve bu ticari molalara artan bağışıklığıdır.
Bazı fen derslerinde hatırladım, çiftçilerin tarlalarını yiyen böcekleri denemek ve öldürmek için böcek ilaçlarını nasıl kullandıklarını anlattık. Evrim ve adaptasyon yoluyla, böcekler böcek ilaçlarına direnmeye başladılar - onlara alışmışlardı. Çiftçiler daha güçlü pestisitler yaparlardı, ama böcekler çoğalmakta ve yavruları bırakarak kimyasallara karşı daha güçlü ve bağışık hale gelmektedirler.
Şimdi, bilim adamı değilim, ama genel nüfusun reklamlara neredeyse bağışık olduğumuz bir noktaya ulaştığını söyleyebilirim. Demek istediğim, yarım saat, kalkıp başka bir şey yapalım. Ve bu reklamların çoğu zaten aynı taktikleri kullanıyorlar (ki birazdan geçeceğiz). Her şeyin çok iyi olduğunu biliyoruz, bundan kaçınmaya çalışıyoruz. Ve televizyonu hedeflerken diğer medyada da çok sıcak çalışmıyor. İnternet banner reklamları ve metin reklamlar da bitlerini biraz kaybediyor.
Niye ya? Teknoloji değişiyor. İnsanlar koltukta daha az zaman harcıyor ve masada daha fazla zaman geçiriyorlar. Sosyal medya yeni trend ve millet sadece satılmak istemiyorlar, etkileşime geçmek istiyorlar (ve daha sonra bu noktaya geçeceğiz). İnsanlar, bir firmanın ürün ya da hizmetini rekabetiniz üzerinden satın almak ve satın almak için iyi bir neden istiyorlar ve bir şirketin size iyi bir gülüşe sahip olması, bir şirkete bir avantaj getirmeyebilir. Şirketler, kitlelerinin aradıkları medyadan ve izleyicilerinin neden orada olduğundan sık sık emin olmasını sağlamalıdır. Bir reklamı bir araya getirmek ve birisinin onu duyacağını ya da görmeyeceğini umuyor.
Hepsi aynı
Şimdi bir kez daha, bu benim kendi katı sorunum olabilir, fakat eğer ciddi bir şekilde başka bir şirket bana kuru bir mizah kullanarak bir şey satmaya çalışırsa, ben delirmeye gidiyorum. Bir süredir iyi bir reklam görmedim - bu hem mantıklı hem de etkili. Neredeyse herkesin komik olduğunun ve bununla birlikte gittiğinin farkına varmış gibi. Küçük şirketler, geçmişte bu güzel kıkırdamanın, yarısının hala iş yerlerine gitmediğini ve reklamını yaptığınız her şeyden iki tane satın almadığını biliyorlar.
Mizah iyi ve bazı durumlarda işe yarıyor, ancak şirketlerin bir reklamın etkinliğini gösteren bir reklama karıştığını düşünüyorum. Çoğu reklam bizi bir hikaye çizgisine çekmeye, bazı mizahlara serpilmeye ve daha sonra BAM'ye - ürün çekmeye çalışır. Örneğin, bence Bu Sonic ticari kesinlikle çok komik - muhtemelen buradaki sübtil innuendos'u yakaladığımdan, ama yine de komik. Sosisli sandviçlerle ne yapması gerektiğini merak ediyorum. Sonic hayranı olduğum halde, reklam beni güldürmekten başka benim için fazla bir şey yapmıyor.
Söylemeye çalıştığım şey, reklamın doğrudan yaratıcılığını kaybetmesi. Kanca mizah olmasa bile, gerçekten ihtiyaç duyulmayan reklamlarda seks yaparsınız, yalnızca ürüne çekici çekimler ya da zaten milyonlarca kez yapılmış olan reklamlar. Ve bu nedenle, genel nüfus eğlendirilmiyor (bahsettiğimiz bağışıklık şeylerini hatırlıyor musunuz?). Bir reklamı ya da şirketi tanımanın tek bir şey, çünkü bu komik, ama şirketi hatırlamak için başka bir şey, çünkü reklam aslında takılıp bir şey çekti.
Hançer markalaşıyor
Şirketler, özellikle yeni olanlar, markanın önemini anlamıyor. Sadece bir logo ve renkler seçmiyor ve artık medyamızı ürün ve hizmetler için reklamlarla doldurabiliyor. Birçoğu bir reklam kampanyasını bir araya getirmek ve o sırada TV izleyeceğimizi ve onlardan bir şeyler satın alacağımızı çok kestireceğimizi umuyor. Cehennem, bazen işe yarıyor, ama bir şirketin sürdürülebilir olması gereken şey müşteri sadakati.
Ve burada markalaşma (özellikle kült markalaşma) devreye giriyor. Müşteriler bugün gerçekten bir bağlantı istiyor; Ürününüzü çalışmadığı dışında kullanmanız için bir sebep olmalı. Şirketimizin bizi, ihtiyaçlarımızı ve yaşam tarzımızı anladığı gibi hissetmek istiyoruz ki, doğrudan bize hitap ediyor gibi hissettiriyor. Bir şirketin kendilerini marka haline getirme şekli ve birisinin zihninde konumlandırması, bir müşterinin onlara nasıl tepki vereceğini gerçekten belirler. Şirketler kendilerini ve izleyicilerini benzersiz kılan şeyin ne olduğunu ve bu insanlara nasıl hitap edeceğini ve bunun dışında bir marka yaratacağını anlamak zorunda.
Kült markalarını düşündüğünüzde, tasarımcıların Apple ürünleriyle ilişki kurması en kolay yoldur. Steve Jobs, Apple ürün özelliklerinin birçoğunu gerçekten romantikleştiren harika bir iş çıkarır, ancak ürünlerini asla bir özellik-fayda türü anlaşma olarak markalamadığını fark eder. Size bu ürünün ne kadar harika ve eşsiz olduğunu ve sadece hayatınızı değiştirmeyeceğini, ancak dünyanın bu tür bir ürünü nasıl değiştirdiğini anlatıyor. Bu yüzden, sadece bir cep telefonu satın alma ve satın alma yeteneğine sahip değilsiniz, ancak bu üstün teknolojiye sahip olan, arkadaşlarınız arasında öne çıkıp, açıkçası onlardan daha iyi olan ilk kişi olma fırsatına sahipsiniz. . Ve onların düzenli reklamları, reklamlardan ziyade parti el ilanları ve duyurular gibidir. Ürünü hareket halinde görür, hayatınıza nasıl katkıda bulunur ve nereye gideceğimizi hesaplayabiliriz. Ama durduğu yer bu değil. Mac'in etkinlikleri, konferansları, oldukça sıra dışı müşteri hizmetleri ve çok daha fazlası var. Apple ürünlerine sahip olmak, bir telefona veya tablete veya bilgisayara ve yaşam tarzına sahip olmaya daha çok sahip olmaktan daha azdır.
Özellikle Apple'ın ürünleri hakkında ne düşündüğünüze bakılmaksızın, tüm şirketler kendi teknikleri hakkında bazı notlar alabilir.
Peki, cenaze ne zaman?
Bildiğimiz kadarıyla reklam (TV reklamları, radyo, reklam, baskı ve bazı web), artık kendi başına kesmeyecek.
Kampanyalar, müşterileri bir marka ve yaşam tarzına ya da sadece bir ürün veya hizmetten daha büyük bir şeye çekmek zorunda kalacaklar. Eski firmalar için biraz daha kolay - ki onlar sadece yaşlarından ve itibarlarından dolayı tekrarlı müşterileri alacaklar, ama yeni şirketler gerçekten biraz zaman ayırıp yeni ve benzersiz kılan şeyleri anlamaya çalışacaklar. Bu küçük nişe, böylece büyüyebilir.
90'lı yıllardaki ilk aile bilgisayarımızın Macintosh'lu olduğunu ve milletimizin bize güldüğünü hatırlıyorum - şimdi, 20 yıl sonra Apple, Mac'iniz olmadığı zamanlarda teknoloji dünyasını pratikte ve arkadaşlarınızla güldürüyor. Kes ve kuru bir teklif olarak reklam öldü ve gitti. Açıkça, fazladan zaman ve çaba harcaması, reklamın ilk günlerinde olduğu gibi bir gerekliliktir.
Sizce bir sonraki ETKİLİ reklam dalgası olacak mı? Komik reklamlardan sıkıldınız mı, yoksa sadece ben mi?