Bir web sitesi oluşturma hakkında hiçbir şey bilmeyen bir işletmenin ortak sahiplerinin (bunlara ihtiyaç duydukları hariç) bir web sitesi için pazarda olduklarını varsayalım.
Potansiyel müşterilere butikle ilgili ihtiyaç duydukları tüm bilgileri veren ve bir e-ticaret bölümü de içeren bir siteye ihtiyaçları var. Ve ideal olarak, projenin daha sonra, daha sonra yerine, daha sonra sarılmasını isterler.
Bu iş sahipleri, bu makalenin ilk dört okuyucusunun tekliflerini dikkate alacaklar.
Web siteleri oluşturursunuz. Harika bir deneyiminiz var ve işletme sahiplerinin tam olarak neye ihtiyacı olduğunu tam olarak sağlayabileceğinizi biliyorsunuz. Adil bir fiyat, yani emeğinize ve deneyimlerinize yeterince değer veren bir ürün talep ediyorsunuz ve her zaman spesifikasyonlara uygun bir son ürün sunuyoruz.
Yanınızdaki okuyucu, tüm sahiplerin gereksinimlerini karşılayan bir web sitesi üretir - ancak fiyatınızın yarısını da karşılar. Sıradaki sonraki okuyucu , geri dönüş sürenizin yarısında bir web sitesi (aynı zamanda temel gereksinimleri karşılar) oluşturur. Ve üçünüzden önce gelen kişi, bir web sitesinde daha hızlı bir geri dönüş ve daha düşük bir fiyat sunar - ki bu da tüm sahiplerin gereksinimlerini karşılar.
Rakiplerinizin köşeleri kestiği güçlü bir önseziniz olduğunu varsayalım. Bu fiyatlar ve iş dönüş programlarında gayet eminsiniz, bunun yerine subpar uygulamalarının olması gerekir. Siteyi arama için optimize etmek için sıfır çaba harcadılar. Oluşturdukları sitelere yönelik bir stratejisi yok. Ya da sadece (ugh) berbat, jenerik tasarıma sahipler.
Butik sahiplerinin işlerini, işinizin en iyisi olduğu birçok yönden işaret ederek güvence altına alabilirsiniz. Yılların deneyimini vurgulayabilirsin. Potansiyel müşterilerinize harika web siteleri oluşturduğunuzu tekrar tekrar söyleyebilirdiniz. En iyi web siteleri. Elbette, düşündükleri diğer tasarımcıların tüm web sitelerinden daha iyi, elbette, tam olarak kimi düşündüklerini veya rakiplerinin nihai ürünlerinin neye benzediğini belirlemenin kesin bir yolu yok.
Maalesef, rakipleriniz muhtemelen aynı şeyi yapıyor.
Ve potansiyel müşteriniz kime inanacağını bilmiyor. Fakat herneyse. Bu şeyin yapılmasına ihtiyaçları var. En iyi ve en hızlı fiyat ile tasarımcıyı tercih ediyorlar, çünkü tüm rakiplerin deneyimleri ve nihai siteleri, her şeyden öte.
Eğer daha ucuz ya da daha hızlı yapamazsan . Birçok. müşteriler . Tekniklerinizin veya uygulamalarınızın neden diğer şirketlerden daha iyi olduğunu anlamıyorsunuz, bu kadar kalabalık bir alanda nasıl durmanız gerekiyor?
Kendinizi ayırmak için iki büyük fırsat görüyorum:
Bu, müşterinize sıfırlama hakkında.
Belki de işlenen bir strateji ve odun ateşinde pizza sunan yiyecek kamyonları için web siteleri üretiyor. Belki oral cerrahların ofisleridir. Belki California boho-chic butik ve moda tasarımcıları. Genel müteahhitler. İlkokullar. Veterinerler.
Her neyse, nişini bul. Onu daralt. Sonra biraz daha daraltın. Maksillofasiyal cerrahinin tüm ayrıntılarını veya boho-chic butiklerin göndermeye çalıştığı kesin mesajı öğrenin. Bu boşluğa hitap etmek için tonunuzu, satışlarınızı ve tekliflerinizi yönlendirin. Ticaret gruplarına ulaşın. Konferanslar. Profesyonel ağlar.
Belirli bir yere odaklanmak, diğer müşterilere kendinizi kapatacağınız anlamına gelmez. Bunun yerine, belirli bir alıcı alt kümesiyle daha güçlü bir bağlantı oluşturmanın bir yoludur. Ve bu bağlantı, rakiplerinizin üstünde sizi müşterinizin gözünde büyütebilir.
Bu sana odaklanmakla ilgili.
Son ürün sunduğumuzda, web tasarımcıları yaptığımız gibi, değiştirilebilirsiniz. Dünyanın her yerinden insanlar web siteleri oluşturabilir. Ve sonsuz bir rakipler dizisi sizi fiyat, verimlilik ve diğer metalaştırılmış önlemler konusunda yenebilir.
Rakiplerinin seni yenemeyeceği tek şey senin olman. Sadece sen sensin.
Kulağa hoş geliyor, ama doğru. Seni yapan bir şey var, başkası değil. Ekibini takımın yapan bir takım var, başka bir takım değil. Başkalarının dikkatini çeken bir kalite var ve onların ilgisini çekiyorlar - oh, bu farklı .
Dikkat çekmek. Onları seninle karıştır . Bu eşsiz noktayı bul, keşfet, vurgula, katılaştır. Sizi farklı kılan şeyleri sıfırladığınızda, becerilerinizi güçlü kılan şeyleri değil, ya da süreçleriniz katılaşırsa, göze çarpıyorsunuz.