Senin işin açlıktan ölüyor. İşinizi sürdürmek için ihtiyaç duyduğunuz müşterileri ve projeleri elde etmek için mücadele ediyorsunuz. Bazen, yeterli müşteriyi asla elde edemeyeceksin gibi hissettiriyor.
Diğerleri gibi değilsin. Kendin için çalışmanın verdiği özgürlüğün tadını çıkar. Geleceğini kontrol altında tutmayı seversin. Ama bir şey değişmezse, bir penny tutamacı istemcisinden ya da nefret ettiğin işin daha fazlasını yapan baskıcı bir işten korkunç işleri kabul etmek zorunda kalacaksın.
Ya bunu değiştirmenin bir yolu varsa? Talep üzerine yeni satın almak isteyen müşteriler çekmek için?
Bir peri masalı gibi geliyor, değil mi?
Sadece mümkün değil, nasıl yapacağınızı göstereceğim. İşi yap ve sürekli yeni müşterileri çekmeye başlayacaksın. İnanılmaz bir iş yapın ve sonunda insanlar size ödedikleri potansiyel müşteriler sunacaklar, bazı gönderen iş size yolunuzu sunuyor.
Neden yeryüzünde başka kimsenin size potansiyel müşterilerini verir mi? Aynı liderler çok sıkı çalışmışlar mı? Aynı müşteri için rekabet ediyorsak, bu nasıl bir anlam ifade eder? Bunu kim yapar?
Bu insanlara tamamlayıcı kaynaklar derim.
Tamamlayıcı kaynaklar, aynı müşterilere farklı, ancak tamamlayıcı bir şekilde hizmet veren kişilerdir:
Bu profesyoneller birbirini tamamlar. Müşterilerine hizmet etmeyi ve onları korumayı planlıyorlarsa birbirlerine güvenmeleri gerekiyor.
Bu serbest çalışanların her birinin kendi potansiyel müşterileri ve kendi müşterileri vardır.
Hiç kimsenin “Hiç bir ada bir ada” olduğunu duydunuz mu? Bu söyleyerek burada geçerlidir. Eğer iş yapıyorsanız, bu tamamlayıcı kaynaklarla kuşatılmışsınız demektir. Ve en iyi bölüm? Hepsinin yardıma ihtiyacı var.
Bu tamamlayıcı kaynaklar yaptıkları işte mükemmeldir. Ancak hepsinin tutarlı bir şekilde mücadele ettiği bir şey var: Pazarlama.
Belki de pazarlama konusunda iyidirler ve potansiyel müşteriler oluşturuyorlar ama bu ilgiyi paraya çevirmek için uğraşıyorlar. Belki de istedikleri ipuçlarını toplayıp geri kalanları fırlatırlar.
Sebep ne olursa olsun masada çok para bırakıyorlar. Liderleri, müşterileri ve satışları kaybediyorlar ve bunu bile bilmiyorlar.
Bu senin için. Onlar için bu sorunu düzelt, onların güvenini kazan ve onlar size onların liderlerini memnuniyetle verir.
Basit. Pazarlamayı bırak ve öğretmeye başladın.
Bir tasarımcıysanız, kaynağınızın müşterilerini alıcı değerlendirme süreci hakkında nasıl öğretirsiniz? alıcılar müşterilerinizi 1 / 20'de değerlendiriyor bir saniyenin
Onları eğitiyorsunuz , kim, ne, neden ve nasıl olduğunu açıklıyorsunuz.
Bu noktada, biz bunaldık. Nereden başlamalıyız? Kime yaklaşıyoruz? Ne demeliyiz?
Önce birkaç büyük, derin nefes al, sonra sen…
Tamamlayıcı bir kaynak için tanımımızı hatırlıyor musunuz? Bu profesyoneller, farklı, ancak tamamlayıcı bir şekilde yaptığınız aynı müşterilere hizmet eder.
İşte birkaç örnek daha:
Neyi kastettiğimi anla? Hepsi aynı insanlara hizmet ediyor. Tamam.
Senin sıran.
Sizinkileri tamamlayan 5 - 10 sanayi . Aldın mı? Tamam iyi. Zamanı…
Onları ürününüzde veya hizmetinizde satmak istemiyorsunuz. Onları gizli bir şey satın almak için manipüle etmeye çalışmıyorsunuz.
Bilgilerin peşindesin . Delikleri arıyorsun. Bir sorunu çözebileceğiniz, değerli bir şey ekleyebileceğiniz veya daha fazlasını elde etmenize yardımcı olacak yerler.
İşte nasıl soruyorsun:
Merhaba Jan
Benim adım Andrew McDermott. Zrro.net'in kurucu ortağıyım. 28 Ocak 2015 tarihinde bir araştırma görüşmesi için müsait misiniz?
Bilmeme izin ver,
Andrew McDermott
Kurucu Ortak, Zrro.net
Bu, birçok kişiden sadece bir yaklaşım. Ama ne yaparsanız yapın, isteğinizi kısa ve tatlı tutun.
Bu röportajı kaydetmek isteyeceksiniz, bu yüzden izin verin / izin isteyin. Dikkatinizi dinleme ve soru sorma üzerine odaklamak istiyorsunuz. Not almaya odaklanmak istemezsiniz.
Sorularınızın dört çok spesifik alanı kapsayacak şekilde olmasını istersiniz:
Farklı sektörlerdeki görüşmecileriniz için sorularınızı özelleştirmeniz gerekecek, ancak bunlar çoğunlukla aynı olmalıdır. Unutmayın, bir endüstriden iki kişi aramıyorsunuz. Her endüstriden bir kişi arıyorsun.
Agresif hissediyorsanız ve hızlı bir şekilde çok sayıda potansiyel müşteri istiyorsanız, bunu listenizdeki sektörlerin her biri için yapın. Daha muhafazakar bir yaklaşım tercih ederseniz, bir ya da iki endüstri ile başlayın ve oradan çalışın. İyi bir iş çıkardıysanız, hazır olursunuz…
Hedeflediğiniz sektörlerin her birinde gerçek işletmelerin bir listesini oluşturun. Bu şirketler, aynı seviyede veya daha iyi seviyede olmalı.
Tek kişilik bir mağazanız varsa, 1 ila 25 çalışanı olan işletmelerden sonra gitmek idealdir.
Sizinkilerden daha büyük bir işi hedeflemek, bir servet 500 şirketi demek, iyi bir fikir değil. Yaratacağınız herhangi bir anlaşma sizin lehinize tek taraflı olacaktır. Bu kötü çünkü partnerinize bu noktada bir sürü teklifiniz yok.
Tamam, adım atmaya hazırsın. Ne diyorsun?
İkinci adımda yaptığınız görüşmeleri hatırlıyor musun? Şimdi onları kullanma zamanı. İstediğiniz gibi, arzularınızı, hedeflerinizi, korkularınızı ve hayal kırıklıklarınızı potansiyel müşterilerinizle paylaşın:
Merhaba Rick
ABC ile ABC'de konuşuyorum. Taleplerini ödeme yapan müşterilere dönüştürmekte zorlandığını belirtti. Ona ilk ayda 6 yeni müşterisi olan ücretsiz bir plan verdim. Bu planı seninle paylaşmak istiyorum.
Ilgilenen?
Andrew McDermott
Kurucu Ortak, Zrro.net
İşte güzel bölüm. Sahamızı bir sonla bitiriyoruz kapalı uçlu soru . Tamamlayıcı kaynaklar için bir Evet ya da Hayır ile cevap vermeyi çok kolay hale getiriyoruz!
Tamam, hazırız…
Ödevini yaptın. Görüşmeleriniz, tamamlayıcı kaynakların sahip oldukları potansiyel müşterileri dönüştürmek için mücadele ettiğini söylüyor. Bu profesyoneller, satın almaya hazır olan müşterileri, geri kalanını görmezden geliyor.
Ama bunun bir hata olduğunu biliyorsun.
Planını düzenlersin:
Kaynaklarına istediklerini vermek için sağlam bir planın var. Doğru materyalle, her ikisini de bankayı kırmadan alacaklar. Aldıkları riski azaltırsınız ve istediklerini alırsınız.
Ve müşterileri ne istediklerini alıyorlar?
Sana geliyorlar. Size isimlerini, e-postalarını, telefon numaralarını ve ilişkiyi başlatmak için ihtiyacınız olan her şeyi veriyorlar. Ve viyola, tıpkı ilgilenen müşterilerin bir veritabanına sahip olmanız gibi.
Bu müşterileri sizin takip sisteminize koyun. Sonra onlara ultra değerli ve gerçekten yararlı eğitim gönderin. Yararlı içerik, araçlar ve kaynaklar ile karşı konulmaz bir teklife sahip bir satış konuşması (örn. 500 $ değerinde ücretsiz grafik tasarım) arasında geçiş yapın.
Onları seninle çalışmaya alıştırın. Daha sonra, zaman doğru olduğunda, bu müşterileri, ücretsiz bir müşteriden ücretli müşteriye geçiş yapmaya teşvik edin.
Bunu kendiniz ve tamamlayıcı kaynağınız için yapın. Bunu düzenli olarak yapın ve satışlarınızın bir damlamadan yeni müşterilere yönelik bir sele dönüştüğünü izleyebilirsiniz.
İyileştirin ve tamamlayıcı kaynağınız, daha fazla müşteri adayını ele almayı tercih ediyor. Tebrikler, artık onların gizli silahı, kendi kişisel para ağacın.
İşletmem farklı veya yeni veya benzersiz ya da başka bir şey. Bu itiraz, bu stratejiyi başkalarıyla paylaştığımızda çirkin başını yitirir. Ama bu bir yalan.
Nasıl bilebiliriz?
Sudan Taekwondo. Bu sadece yaptığımız bir iş. Ve bu işin tamamlayıcı kaynakları var:
Ve aslında daha fazlası var. Devam edebilirdim ama sanırım bu noktayı görüyorsun. Hepimiz bize yardım edebilecek kişilerle çevriliyiz.
Ve nasıl sorarlarsa, yapacaklar.
İhtiyacınız olan müşterileri ve projeleri almak için uğraşıyorsanız, yalnız değilsiniz. Ama bir çıkış yolun var.
İstekli ve heyecanlı müşterilerinin bekleme listesine sahip olmak nasıl olurdu? Elinde para ve seninle çalışmak için bir şans için yalvarıyorsun? Bir rüya gibi hissettiriyor ama sizin için bir gerçek olabilir. Eğer işi yaparsan.
Ana hatlarıyla çizdiğim adımları takip edin ve sınırsız, hiç bitmeyen müşteri ve satış kaynağına sahip olacaksınız. Para, fırsat, özgürlük — ihtiyacınız olduğunda.
Şimdi başla ve bu senin için. Yapabilirsin.