İşletmeniz için pek çok sosyal medya B2B stratejisiyle, seçenekler bazen biraz bunaltıcı olabilir.
Bu nedenle bu açıklamayı belirtmek önemlidir. Aşağıda tartıştığımız stratejiler, hedef pazarınız hakkındaki anlayışınız kadar önemli değil. Hedef pazarınızı bilmek zorundasınız. Onlar, sabahları blog yayınlarını okuyarak, IV infüzyonu gibi kahve içen, teknoloji meraklısı girişimcilerden mi ibaretler? Ya da, müşterileriniz, bu yeni teknolojiye zaman ayıracak meşgul profesyonelleri mi? Belki bir karışımın var.
Hangi stratejinin en kolay göründüğüne karar vermeyin. Bunun yerine, hedef pazarınızla rezonansa bir strateji seçin. Aşağıda, çevrimiçi pazarlamanız için süreci basitleştirecek bazı sosyal medya B2B stratejileri bulunmaktadır.
Son zamanlarda, LinkedIn’in sitelerinde 200 Milyon üyeyi aştığını duymuş olabilirsiniz. Muhtemelen farkında olmadığınız şey, bu üyelerin% 30'una yakınının Amerika Birleşik Devletleri'nde olmasıdır.
Daha da etkileyici olanı, her Fortune 500 şirketinin, işe alımdan ağ paylaşımına ve geçmiş iş arkadaşları ve iş ortaklarıyla yeniden bağlantı kurmaya kadar her şeyi siteyi yürüten bir yöneticiye sahip olmasıdır. Ülkedeki en üst düzey yöneticilerin biriyle bağlantı kurmak istiyorsanız, bu harika bir şey.
Peki, bu sosyal ağa nasıl giriyorsunuz?
Sitede aktif olun. Nişinizde hedeflenen profesyonellerle bağlantı kurmak için grup özelliğini kullanmaya başlayın.
Grup tartışmalarına katılın, böylece gruplar üzerinde kendiniz için bir isim oluşturmaya başlayabilirsiniz. En fazla 50 gruba katılabilirsiniz, ancak çoğu profesyonel, başladığında bir düzineden fazla gruba katılmak için bir neden olmadığını göreceklerdir.
Son olarak, bazılarına tamamen saçma bir şey yapın. Kişilerinizle iletişim halinde kalın. Doğru biliyorum çılgın! Ancak, LinkedIn çevrimdışı ağa benzer çalışır. Adını bir başkasının önüne koyup değer sağladığın zaman, işini kurman olasılığı o kadar büyük olur.
LinkedIn potansiyel müşterinizle ilgili ek yardıma ihtiyacınız varsa, bu gönderiye göz atın: http://growmap.com/linkedin-lead-generation/
Eğer LinkedIn yeterli değilse, bloglamayı düşünebilirsiniz. Doğru miksle, büyük ve uzun vadeli başarı için arama ve sosyal medya trafiğine dokunabilirsiniz.
Blog yazmanın büyük bir hayranıyım. Büyük bir trafik ve kurşun jeneratörü. Ancak, aynı zamanda büyük bir zaman emmek. Blogların çoğu, en az 6 ay veya daha uzun bir süredir bulunduklarında çekiş kazanmaya başlamaz.
Bunu akılda tutarak, zamanınızı harcamadan başarı şansınızı artırmak için bir stratejiye ihtiyacımız var.
Bloglamanın en önemli yönü tutarlı olmanız gerektiğidir. Google, trafiğinizi yollamadan önce düzenli olarak yayınladığınızı görmek istiyor. Sağladığınız daha fazla içerik, okuyucuların harekete geçirici mesajınızı görmeleri için daha fazla fırsat tanır, sağladığınız değeri görür ve size sunduğunuz hizmetlerin fikirlerini sunar.
Harika içerikler yazmak sadece savaşın yarısıdır. Harika bir blog yayını yazdıktan sonra, kullanıcıların içeriğinizi bilmesini sağlamanız gerekir. Bu, içeriğinizi sosyal medyada paylaşmanız ve mümkün olduğunda gönderi listenize e-postayla göndermek demektir. Zaman içinde, arama trafiğini almaya başlayacaksınız, ancak bu, ilk trafiğinizin bir parçası olmamalıdır. Eğer olursa, ona bir bonus derim.
Bloglama için kullanabileceğiniz en iyi araçlardan biri WordPress. İşinizi daha kolay hale getirmek için uygun sosyal medya paylaşım düğmelerine ve SEO eklentilerine sahipler.
Doğru yapıldığında, web seminerleri işinize nitelikli müşteri adayları çekmek için çok güçlü bir araç olabilir. Ayrıca, blog'larınızdan ve LinkedIn’den farklı olarak, kitlenizi harekete geçirmek için sınırlı bir süreniz olduğu için web seminerleri, kaliteli içerik sağlama ve müşterilerinize satma yeteneklerinden ötürü dikkat çekicidir.
Web seminerinizi sallamanın en iyi yolu, katılımcılarınızın çorabını kesen kaliteli bilgiler sunmaktır. Katılımcılar ne kadar çok olursa, daha fazla müşteri yolunuzu yuvarlarken göreceksiniz.
Bir web seminerine trafik çekmenin en kolay yolu, yeni LinkedIn bağlantılarınıza ücretsiz bir web semineri sunmak ve sonraki web seminerine nasıl katılabileceğini görmek için blogunuzdaki bilgileri tüm okuyucularınız için yayınlamaktır. Web semineriniz hakkında ne kadar çok bilgi yayıyorsanız, o kadar çok fırsatınız olacaktır.
Web semineri katılımcıları bulmak için serin ve yeni bir kaynak Dabble.Co. Onlar 20 $ 'lık sınıflar için fiyatınızı maksimize ederken, düzenli olarak olaylara yeni katılımcıları kolayca getirmenize yardımcı olabilirler.
Ayrıca, web seminerleri çevrimdışı çabalarınızı entegre etmenin harika bir yoludur. Çok sayıda satış görüşmesi veya ağ oluşturursanız, insanların ücretsiz web seminerine gitmelerini istemek, hemen satış yapmaktan çok daha iyi bir satış hunisidir.
Yukarıda listelenen sosyal medya stratejileri, hedef pazarınıza bağlanmak için kullanabileceğiniz sadece birkaçıdır. Platforma bağlı kalmayın. Bunun yerine, müşterilerinizle bağlantı kurmak için en iyi olana odaklanın.
Hangi sosyal medya B2B stratejilerini kullanıyorsunuz? Hangisini daha etkili buldunuz? Yorumlarda bize bildirin.
Öne çıkan görsel / küçük resim, sosyal medya görüntüsü Shutterstock üzerinden.