Kitapçıların neden korkutucu bir hızla yaklaştığını biliyor musun? Çünkü insanlar artık kitap okumaz. Yaptıklarını söylüyorlar, ancak gerçek kitapların üzerine çıkmaları yayıncıları öldürüyor… ve distribütörler ve mağazalar.
Bu üzücü bir gerçektir, ancak web sitem / blog içeriğimle ne ilgisi var? Her şey, çünkü merak uyandırıcı bir iş insanının dikkatini çekeceği bir trend - tüketiciler okuyor!
Bu dijital cihazların bir kınama değil. Onları seviyorum! Ama ben de okumayı seviyorum. Okuma aşkımdı, bu beni yazı sevgisine götürdü… ve kendimi daha fazla düzenlemem gerektiğini fark ettim. Bazı uzmanlar, kişilerin yalnızca bir makalenin% 65'ini bitirdiğini ve daha sonra sadece gerçekten ilginç olsaydı; 300 kelimeden fazla bir şey değerli alan ve çaba kaybıdır. Kural değil, içerik oluşturmada ve insanların iletişim kurmaya nasıl devam ettikleri giderek artan bir faktör.
Öz olmak ince zekanın ruhudur. ~ William Shakespeare
Sigara okuma? Bunun için iyi bir dönem mi? Belki de bu biraz fazla uzaktır, ancak şu andaki konuya geri dönmeliyiz: web sitenizi, diğer takipçi ve beklentileri yabancılaştırmadan en düşük ortak paydaya ulaşmak için geliştirmek.
İnsanların daha az okuduğunu söyleyen birçok görüş ve çalışma yapabilirdim, ama gerçekten hiç kimse aynı fikirde değil mi? (Bize yorum bölümünde anlatın.) Tartışmanın bu tarafının uğruna, tüm iletişim malzemelerinizde “kavrama dostu” bir şey yapmanın korkunç bir ihtiyacı olduğunu varsayalım.
“Asansör Konuşması” nı hiç duydunuz mu? İşinizi, bir asansörde ortalama 60-90 saniye sürerken işinize nasıl satarsınız. Neden iki dakikanın altında? Çünkü bu, satış bölümümüzde dikkatlerini çekmek zorunda olduğumuz zamandır ve çoğu insan 90 saniyeden fazla odaklanamaz. Peki… web sitenizin ön sayfasında ne var?
Sıradan ziyaretçiye bunları bir müşteriye dönüştüreceğini umarak ne kadar anlatıyorsunuz? Tam olarak site sahibinin ne yaptığını anlatan 300 kelimelik tanıtımlar gördüm. Ben de bir rambling rantta dökülen hayat hikayelerini gördüm. Bazı insanlar bunun potansiyel müşterilerinin gözünde “insanlaştırdığını” düşünür. Yazıyor ki… bu yüzden yazılı içerikte söylediklerinize sıkılıyorlar. İnsanlar satış konuşmanızı okumayacaklarsa nasıl iletişim kurarsınız?
Brevity, hüsranın büyük bir cazibesi. ~ Cicero
Kitlelerin çıkarlarını karşılamak için bir başka şüpheli etiket. Tek sayfalık web sitesinde yaygara hatırlıyor musun? Basitliği teşvik etmek için mükemmel bir çözüm, ancak her web sitesi bununla kaçamaz, ya da her zaman söylüyorum. Eh, bir sonraki adım, metin-konuşma ve tweet uzunluğu tarafından yapılan azaltmayı takip ediyor.
Ne yaptığımı açıklayabileceğim, yürüdüğümüz videolardan birine ne dersin? Sunuyu tıklamaksızın bunlardan ne sıklıkta oturdunuz? Seçenek nedir? Malzemeyi okuyor musun? İnsanların okuyacağı veya izleyeceği nedir?
Başkalarının bütün bir kitapta söylediklerine göre on cümlede söylemek istediğim şey, diğer bütün erkeklerin kitapta ne demedikleridir. ~ Friedrich Nietzsche
Dünyadaki siyasi sahneye dikkat etmediyseniz veya konuyla ilgili başkaları ile tartışılmış tartışmalarınız varsa, o zaman Facebook'ta yeterince değilsiniz! Ne demek istediğimi biliyorsan, insanların konuşma puanlarını nasıl telaffuz ettiklerini biliyorsun. Gece haberlerinde, bazı haber yayınlarında ve mizah monologlarında duyduğumuz küçük ses baytları. İnsanların bu şekilde konuştuğu ve bilgiyi nasıl emdiği budur. Bir buçuk dakikayı geçen videolar, bir dakikadan daha kısa videolar olarak çok fazla isabet almaz. Doğru noktaya gelin!
Yakın zamanda bir müşteri, projeye katılmaya hazır olan insanlarla beslenen, bir şey ya da öteki, giderek büyüyen bir liste istiyordu. Onları beş… hayır, on… belki de bu ürünü istemeleri için 20 neden yaptı. Benim tavsiyem onları istedikleri şeyle satmak için yedi sayfa almak değildi. Müşteri, daha fazla şeyin daha iyi olduğunu ve ürünün daha da önemlisi, çiçekli kopyalarla çevrelenmiş olduğunu hissediyordu. Üzerinde uyuduktan sonra toplanıyorum, bunun çok fazla olduğunu anladı. Söz konusu olduğunda, aynı şeyi tekrar tekrar belirtmek, kaliteli içeriğin yanılsamasını vermez. İnsanların dikkatini kısa ve öz olarak koruyorsunuz. Bir bakıma, insanların değerli zamanlarına saygı duyuyorsunuz ve okumaya gelince, onların sabrı.
Samimi olun, kısa ol, oturun. ~ Franklin D. Roosevelt
Söylemeniz gerekenleri okumak için zamana ve saygıya saygı duymak önemlidir. Bir tasarımcının veya illüstratörün portföyünü gözden geçirmem istendiği zamanki gibi. Her örnek parçasının uzun açıklamalarına girmelerini engellemeliyim. Genelde konuşmamı durdurmaları gerektiğini işaret etmek için elimi tutuyorum ve kitaplarına bakmaya devam ediyorum. Kitabın tamamını incelediğimde, bir iz bırakan parçanın ve / veya tasarımcı veya illüstratörün kim olduğunun ve onunla nasıl iletişim kurabileceğinin doğru bir şekilde belirlenip görülmediğine baktığımda, kaşlı gözlü, sinirsel enkazını açıklarım. önümdeki yaratıcı bir duruşun, sadece portföylerinin kendi başına ne kadar konuştuğunu görmek istedim.
Bu, çoğu mezun olan sanat okulu yaşlılarının yanı sıra birçok profesyonellere yabancı bir kavram gibi görünüyor. Dijital slayt gösterilerinin gelişiyle bile, kısa ve tatlı her zaman daha iyidir. Daha az örnek ancak daha iyi olanları daha akılda kalıcı bir kitap haline getirir. Bir çocuğun yatmadan önce kitabı ve Moby Dick romanını düşünün. Uyku vakti 10 dakika içinde, çocuk uykuda ve amaç yerine getirildi - uyku zamanı satıldı! Moby Dick ile, zaten ilk 20 sayfada konuşulan basit bir mesaj için 800'den fazla alegori var. Kendini satarken, Moby Dick olmayın!
Bu yazar en çok şeyi yapar, kim okuyucusuna en fazla bilgiyi verir ve ondan en az zaman alır. ”~ Charles Caleb Colton
Yazarken, diğer içerik öğeleri arasında oranlar, "iyi" ve makale okuma seviyesine göre oranla kullanışlı bir uygulama kullanıyorum. Görünüşe göre, 8. sınıf okuma seviyesi üzerindeki her şey “okunabilirlik” için puan kaybeder. Bu korkutucu. Aynı zamanda gerçek. Kolejde daha fazla öğrenci var ama bunların hiçbiri üniversite düzeyinde okuyamaz mı?
Sanat okulundayken “sıcak” ve “cool” medyadan söz eden bir reklam öğretmenim vardı. “Sıcak medya”, kullanıcının gözlemlemek için mevcut olması gerekenden çok daha fazla katılmak zorunda olmadığı bir etkileşimdir. “Soğuk medya”, diğer taraftan okuyor. Etkileşimi oluşturmaya tamamen dahilsiniz. “Magma medyası” çağındayız.
Bu iletişimin öldüğü anlamına gelmez. Daha fazla satmak için daha azını kullanın, ancak bu satışı kapatmak için daha fazla kullanın. Bir uğraşırken yaratıcı inanç , sözleşme veya e-posta güncellemeleri, şeffaf ve aşırı tamamlanmış reklam nauseam. Bu makaleyi hızlı bir şekilde bitirmek zorunda kaldım ve şu ana kadar okuyanlara küçük bir mücevher verirsem, insanların yaratıcı fikirleri satmak için hayal gücüne güvenirim, ama senin noktanı anlatırken dilin inceliklerini bilmiyorum. başka birine.
Fikrini arama kartımın arkasına yazamazsan, net bir fikrin yok. ~ David Belasco
Öne çıkan görsel / küçük resim, görüntü okuma Shutterstock üzerinden.