Yerel Müşteriler ve Yönlendirme İşlerini Yeniden Yapmanın 7 Yolu
Çevrimiçi işletmelerde, özellikle tasarım alanında, en büyük müşterilerin uluslararası olduğu varsayılmaktadır.
Ancak bu, tüm kazançlı projelerin uluslararası müşterilerle olduğu anlamına gelmez. Şirketler gibi tartışmalı olarak BlitzLocal keşfettik, yerel işletmelere çevrimiçi görünürlük sağlamak için geniş ve kazançlı bir pazar var.
Bu tür işletmeler arama pazarlamasında uzmanlaşırken, mevcut olmaları, yerel tasarım için geçerli bir pazar olduğuna dair oldukça sağlam kanıtlardır.
Uluslararası bir reklam kampanyasına yatırım yapmadan önce, tasarımcılar kendi yerel topluluklarındaki iş fırsatlarını değerlendirmelidir.
Küçük bir kasaba, bölgesel merkez veya küresel şehir olsun, bir tasarımcının topluluğu hiç kuruyan bir proje kaynağıdır.
Aşağıdaki 7 taktik, tasarımcıların yeni müşterileri bulmalarına yardımcı olacak, yerel iş liderlerinin dikkatini çekecek ve bölgeye dayalı bir tasarım imparatorluğu yaratacaktır.
1. Çevrimdışı bir Posta Listesi oluşturun
Çevrimiçi bir posta listesi, yüzlerce blog yazısı, sürekli tanıtım ve kalıcı sabr gerektirir. Ancak çevrimiçi pazarlama, erişim ve çok yönlülükteki çevrimdışı eşdeğerinden daha az etkilidir.
Özellikle iş geliştirme için çevrimdışı posta listeleri çok faydalıdır. Çevrimdışı bir listenin amacı, e-posta adreslerini yakalamak ya da dikkat çekmemek, ancak bir web sitesi olmayan ya da modası geçmiş bir müşteriye sahip olan müşteriler için yerel iş ortamını taramaktır.
Potansiyel müşterilere hizmetleriniz hakkında bilgi sağlamak için posta listesini kullanın. Bu “modası geçmiş” stratejinin telefon görüşmeleri ve e-postalar oluştururken ne kadar etkili olabileceği şaşırtıcıdır. Kullanmaya başla.
2. Cesur Ol ve Sonra Soğuk Çağrı Yap ya da Yürü
Son zamanlarda yapılan bir anket CareerXRoads tüm tam zamanlı çalışanların% 2'sinden fazlasının işlerini bir ofise girerek ve yeteneklerini ortaya koyarak kazanmış olduğunu ortaya çıkardı.
Maaşları yıllık 40.000 ila 200.000 dolar arasında değişiyor. Birçok yüksek maaşlı çalışan, şirket sahiplerine ve yöneticilerine yönelik becerilerinden dolayı görevlerini üstlendi.
Tasarımcılar, işletmelerin hizmetlerinin yararlarını bilmelerine izin vermelidir. Eğer sözleşmeli bir tasarımcıyı işe alırsak, daha az maliyetli olur ve tam zamanlı bir çalışanı işe almaktan önemli ölçüde daha değerli olur. Soğuk arama ve şahsen atma gibi korkutucu olduğu gibi, iş üretmek için etkilidir.
3. Google Yerel için Web Sitenizi Optimize Edin
Google’ın Yerel Arama İşletme sahipleri yeni işler bulmak, yeni müşterilere satış yapmak ve potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için binlerce fırsat yarattı. Web tasarım firmaları ve serbest tasarımcıları, bu araç ile artık cephanelerinde çok daha kolay.
“Web tasarımı” sunan hizmetlerin listelenmesi bölgeye göre değişmekle birlikte, Google Yerel Arama'da listelenmek, potansiyel müşteri adaylarına yol açabilir.
Rekabetçi uluslararası arama terimleri için mücadele etmekten yoruldunuzsa, web sitenizi "web tasarımı", "grafik tasarım" ve "tabela tasarımı" için yerel arama sonuçlarında görünecek şekilde optimize etmeyi düşünün.
4. Yerel İşletme Sahiplerine Yönlendirme Komisyonu Önerme
Yerel işletme sahipleri asla birbirleriyle konuşmayı bırakmazlar. Bir sıhhi tesisat şirketi veya bir grup yerel avukat olsun, bir pazar paylaşan profesyoneller arasında bir tahvil gelişir. Bu, rekabet gücü olmayan işletmeler arasında bir destek ve samimiyet ortamı yaratır.
Bu ağa dokunmak, kaliteli çalışma, temiz web siteleri ve müşteriler için öne çıkan arama sıralaması yapabilmeleri kaydıyla tasarımcıların adlarını almaları için harika bir yoldur.
Yerel işletmelerin referansları ve onayları, tasarım hizmetlerinizi satmak için emin bir araçtır. Bir tasarımcı, yeni müşterileri onlara yönlendiren işletmelere küçük bir komisyon sunsa, bir daha aktif olarak yeniden pazarlamaya ihtiyaç duymayabilir. İşletme sahipleri konuşuyor: sizinle ilgili konuştuklarından emin olun.
5. Adınızı Dışarı Almak İçin Ücretsiz Çalışın
Pazarlama blogcusu Charlie Hoehn bıraktığı zaman altın vurdu Durgunluk kanıtı mezunu geçen yıl.
Eski pazarlama öğrencisi, istikrarsız işlerin eksikliğinden bıkmış, büyük işverenlerin ve yüksek profilli müşterilerin kapısına ayak basmak için ücretsiz çalışmaya başladı. Hoehn'ın durumunda, strateji kesinlikle işe yaradı: o zamandan beri çok satan yazarlar, en iyi iş blogcuları ve çevrimiçi liderlerle çalıştı.
Eğer iş yavaş ve kısa süreli fırsat yoksa, güvenlerini kazanmak için yerel işletmelerle ücretsiz olarak çalışmayı teklif edin. Word, genellikle şaşırtıcı derecede hızlı bir şekilde yayılır ve bir tasarımcı çok geçmeden kendilerini karlı bir teklifle doldurabilir.
6. Potansiyel Müşteriler için Şablon Tasarlama
Hizmetlerinizi vermek bir şeydir; Test edilmiş bir şablonun yerleştirilmesi tamamen başka bir şeydir. Ekonomi hala fakir ve birçok şirket nakit akışı ile mücadele ediyor.
Böylece, hizmetlerinizi mümkün olduğunca risksiz olarak tutmak önemlidir. Yerel işletmelere özel bir şablon sunmak, tasarım hizmetlerini düşündüklerini değiştirebilir. Hizmetiniz artık soyut değil: “olabilir” den somut bir varlığa dönüşür.
Hizmetlerinizi yerel işletmelere satmakta sorun yaşıyorsanız, anahtar kelime tabanlı bir yerel alan adı kaydetmeyi ve örnek bir web sitesi oluşturmayı düşünün.
Bazı temel pazarlama, kaygan bir arama stratejisi ve yerinde optimizasyon ile, bir tasarım hizmeti yerine kârlı bir varlık satıyor olabilirsiniz. Bu daha yüksek karlara ve daha memnun müşterilere dönüşebilir.
7. Bir Web Sitesi ile Giden Herşeyi Satmak
Tasarımcıların kendilerini rock yıldızları olarak düşünmeleri gerektiği kadar cazip hale geldikçe, çoğu şirket yalnızca markalarını geliştirmek değil, aynı zamanda da kârlarını geliştirmek için de istiyorlar.
Son iki yılda, kötüleşen bir ekonomiye rağmen, performansa ve müşteri memnuniyetine dayalı olarak pazarlanan işletmeler büyük kârlar yarattı, yüzlerce müşteri kazandı ve büyüdü.
Uluslararası müşteriler modaya uygun, temiz tasarımla ilgilenirken, yerel işletme web sitelerinin potansiyel satış, satış ve sonuç olarak gelir elde etmesi gerekiyor. Bu size tavsiye işini kazandıracak olan şey. Sonuçların sunulması, mevcut ve potansiyel müşterilere tasarımcının zaman, hizmet ve bilgisinin değerini açıkça gösterecektir.
Sadece Mathew Carpenter tarafından WDD için yazılmış. Avustralya'nın Sydney kentinde 18 yaşında bir işletme sahibi ve girişimcidir. Mathew şu anda çalışıyor Kanepe Moolah size çevrimiçi para kazanmayı öğreten bir web sitesi. Twitter'da Mathew'u takip edin: @matcarpenter . Twitter'da Sofa Moolah izleyin: @sofamoolah.
İşletmenizi genişletmek için yerel müşterilere ulaştınız mı? Deneyimleriniz nasıldı? Lütfen düşüncelerinizi paylaşın…