İşletmenizin Dönüşüm Oranını Arttırmak için 8 İpucu
Çevrimiçi pazarlama dünyasında trafik oluşturmaya olağanüstü bir odak var. İşletmeler tıklamalar için mücadele ediyor, son derece rekabetçi teklif verme savaşlarına sahne oluyor ve web sitelerini arama sayfalarının en üstüne yerleştiren binlerce saat harcamaktadır.
Otomatik sıralamada en çok kullanılan web siteleri ve öne çıkan reklamlar, günde binlerce dolar oluşturur.
Ancak bu, müşterileri çevrimiçi ortamda güvence altına almak için en kârlı yoldur? Bir web sitesinden geçen trafik miktarı, web sitesinin oluşturduğu gelir miktarına doğrudan bağlı değildir.
Daha başarılı bir başarı ölçütü, web sitesinin trafik havuzundan ürettiği dönüşümlerin sayısı olabilir. Daha fazla dönüşüm, satışlarda ölçülebilir bir artış ve hatta potansiyel müşterilere sağladığınız sayı tekliflerindeki artış anlamına gelir. Bu sadece bir trafik ölçüsü değil.
Aşağıdaki sekiz ipucu, web sitenize yapılan tıklamaları art arda artırmayacak veya arama sonuçlarının en üstüne taşımayacaktır. Ancak, çoğu zaman miktardan daha önemli olan yolunuza gelen trafiğin çoğunu yapmaya yardımcı olurlar. Bu sekiz taktik, ziyaretçilerin müşterilere dönüşmesine yardımcı olacak ve web sitenizin dönüşüm oranını önemli ölçüde artıracaktır.
1. Google Web Sitesi Optimize Edici'yi Bölünmüş Test Sayfalarına Kullanın
Uzun vadeli gelir, bir aramanın sonuçlarına bağlı değildir. Kullanarak Google Web Sitesi Optimize Edici Satışlarınızın nedenlerini, ziyaretçilerin web sitenizle nasıl etkileşimde bulunduğunu ve sayfalarınızın hangi varyasyonlarının en etkili olduğunu kolayca takip edebilirsiniz.
Tamamen yeni bir seviyede test ediyor. Reklamlarınızın ne kadar gelir elde ettiğini, ancak bunun nedenini bilmediğinizden memnunsanız, o zaman Google Web Sitesi Optimize Edici anlamanıza yardımcı olacaktır.
2. Üstbilgisine Doğrudan Telefon Numarası Ekleme
Bu basit ekleme, özellikle hizmet tabanlı bir işletme çalıştırıyorsanız, satışları önemli ölçüde artırabilir.
Web tasarımcıları, geliştiriciler ve danışmanların tümü, doğrudan projeye, genellikle ekstra projelerde ayda birkaç bin dolar, olası müşterilerden gelen ilgi artışı ve telefonla yapılan satışlar gibi doğrudan bir iletişim hattı sunmanın avantajlarından yararlanır.
Komik olduğu gibi, erişilebilir bir telefon numarası, aramalar sesli mesaja yönlendirildiğinde bile bir web sitesinin dönüşüm oranını artırabilir. İşinizi kalabalıktan ayırmak çoğu kez yeterlidir.
3. Teklif ve Sipariş Sisteminizi Basitleştirin
Zayıf sipariş sistemlerinin bir sonucu olarak endişe verici sayıda e-posta, sorgulama ve satış kaybedilmektedir.
Verileri kafa karıştırıcı çok alanlı formlara akıtan buggy WordPress e-postalarından, bir sipariş sayfası müşterinin siparişini tamamlamasına yardımcı olmadığından, potansiyel olarak kârlı olan satışların çoğu kaybedildi.
Satış sayfanızı, ürün sipariş formu, teklif üreteci veya e-posta adresi gibi mümkün olduğunca basit hale getirin. Basit sipariş formunuza yönlendirilen yeterli trafikle, önemsiz görünen tweaks web sitenizin dönüşüm oranını anında artırabilir.
4. Tasarım Hizmetlerinizi Paketlere “Ürünleştirin”
Bir web tasarımcısı olarak bir hizmet sunuyorsunuz. Bazı temel üretim ve pazarlama ilkelerini uygular. İstemcilerin bir web tasarımcısını nasıl aradığını tahmin etmeyi öğrenin. Bir web tasarımcısını değerlendirirken en önemli faktörler nelerdir? Müşteriler kararlarını nasıl verir?
Sadelik ve açıklık önemli faktörlerdir. Ne sundukları konusunda tamamen net olan tasarımcılar daha sık işe alınmakta ve müşteri tabanlarını daha hızlı genişletmektedir.
Ürün benzeri web tasarım paketleri sunuyoruz. Bu, müşterileri için her şeyi daha net hale getirecek ve dönüşüm oranınızı artıracaktır.
5. Görüntü Tabanlı Görüşler Ekleyin
Doğrudan pazarlama uzmanı Gary Halbert yüzlerce online işletmenin, çoğunlukla ikna edici satış mektupları ve kaygan pazarlama tweaks'leri sayesinde kârlarını artırmasına yardımcı oldu. En iyi önerilerinden biri, aşırı ve etkisiz metin tabanlı referansların bir dizi görüntü tabanlı referansla değiştirilmesidir.
Dövme orijinallik çevrimiçi kolaydır. Üretilen referanslardan yapışkan kurumsal logolara kadar, şirketin itibarı yalanlara dayanabilir.
Görüntü tabanlı referansların taklit edilmesi kolay değildir. Web sitelerine kişisel bir dokunuş katıyorlar.
6. Satış Sonlandırılamıyor mu? Bir e-posta adresi almaya çalışın
Web sitenizin nasıl optimize edildiğine bakılmaksızın, herkes alıcı olmayacaktır. Bazı müşteriler, özellikle küçük işletmelere sahip olanlar, işlem yapmadan önce alışveriş yapmayı severler. Bu sinir bozucu olsa da, kendi yararınıza kullanabilirsiniz.
Ziyaretçilere sadece iki seçenek sunmak yerine onlara üçüncü bir seçenek sunmak: e-posta adreslerini göndermek ve doğrudan sizden bilgi almak.
Bazı ziyaretçiler hemen satın almak istemeyebilir, ancak izinleri ile size e-posta gönderebilir ve neden sizi işe almaları gerektiğini, onlara nasıl yardım edebileceğinizi ve hangi paketler arasından seçim yapmaları gerektiğini gösterebilirsiniz.
7. Güven Faktörünü Artırmak için İrtibat Bilgilerinizi Sığınlayın
Dijital dünyada güven oluşturmak için bir ayak izine ihtiyacınız var. Büyük şirketler, hem çevrimiçi hem de kapalı olarak pozlamalarından yararlanırlar. Potansiyel müşterilere güvenilirliklerini ve hesap verebilirliklerini göstermek için geniş ofis ve mağaza ağlarını kullanıyorlar.
Bir tasarımcı olarak işiniz, çevrimdışı işiniz olmadan çevrimiçi işletmeniz için aynı itibarı inşa etmektir.
Nasıl yapılıyor: iletişim sayfanıza bir adres ekleyin, sipariş formlarınıza bir telefon numarası ekleyin ve işinize değer veren önceki müşterilere bağlantılar sunun. LinkedIn profilinize, diğer sosyal ağ profillerinize ve portföyünüze bağlantılar ekleyin. Ayak izinizi arttırmak, dönüşüm oranınızı artıran güven faktörünü artırır.
8. Portföyünüzü Güncelleyin, Kopyalarınızı Yeniden Canlandırın, Yazım Hatalarını Düzeltin
Tek bir yazım hatası, fantastik bir işletme web sitesini bozabilir. Benzer şekilde, yaşlanan bir portföy, başka bir büyük tasarım firmasına iyi olmaktan daha fazla zarar verebilir. Aktif olarak reklam vermese bile web sitenizi güncel tutmak ilginizi çekecektir.
Her altı ayda bir, web sitenizi dönüşüm katilleri için gözden geçirin: yanlış yazımlar, garip ifadeler, pikselli resimler, kırık bağlantılar, amatör görünümlü portföy parçaları, vb. Bir web sitesini optimize etmek ve satışları artırmak için her zaman bir yer vardır.
Sadece Mathew Carpenter tarafından WDD için yazılmış. Avustralya'nın Sydney kentinde 18 yaşında bir işletme sahibi ve girişimcidir. Mathew şu anda çalışıyor Kanepe Moolah size çevrimiçi para kazanmayı öğreten bir web sitesi. Twitter'da Mathew'u takip edin: @matcarpenter . Twitter'da Sofa Moolah izleyin: @sofamoolah.
Satışlarınızı artırmak ve dönüşüm oranlarını artırmak için başka hangi yöntemleri kullanıyorsunuz? Lütfen ipuçlarını bizimle paylaşın!