Altı Yaşındaki Limonata Standından 9 Pazarlama Tavsiyesi
Geçen gün kızım Sophia, bir limonata standı kurmak istediğini açıkladı.
Limonata satan haftasonunun daha iyi bir kısmını nasıl geçirmek istemediğimi düşünerek, limonata karışımını satın almak için ne kadar harcama yapması gerektiğini göstererek onunla konuşmaya çalıştım. bir şey.
En iyi çabalarıma bakılmaksızın, fikrini değiştirmiyordu. İşe girmek istedi ve onu durdurmak için yapacak bir şey yoktu.
İlk iş başlangıcında risk kapitalisti olarak rolümü kazandım. En azından bu, kızımı para sayma, temel iş prensipleri, bu tür şeyler hakkında öğretmek için büyük bir şans olacağını düşündüm.
Bir defterle oturduk ve iş planını yazmaya başladık.
Sophia'dan çok zaman almadı, ona fiyat yapısı ve yatırım getirisi hakkında bilgi verme çabalarımdan tamamen vazgeçtim, bana baktı ve şöyle dedi:
“Ama baba, sadece vermek istiyorum. Komşularımız çok güzel, sadece limonata vermek istiyorum. ”
Vaov! Buna ne diyorsun? Beklemediğim tam bir oyun değiştirici ile bana vurdu.
Aniden, limonata standı tamamen farklı bir anlam almıştı.
Bu yüzden iş planını eledik, bir işaret çizdi ve karım ona limonata sürahisini karıştırmasına yardım etti.
Tıpkı iş için açmak üzere olduğumuz gibi, Sophia arka verandadan bir tencereden kesilmiş bir nane suyuyla geldi.
“Limonata nane koyabilir miyiz?” Diye sordu. special.” “Bunu ekstra özel yapmak istiyorum.”
Ve bununla birlikte, Pazar öğleden sonra sessiz bir mahallede, o iş için açıktı.
Birkaç dakika içinde, projeyi duymuş olan komşularımızdan biri, bir bardak limonata almak için 50 sentle geldi. Kızımın başlangıçta şarj etmeyi planladığı fiyatın iki katı.
“Ama bedava” Sophia ona söyledi.
"Bu iyi. Limonata için ödemek istiyorum ” diye yanıtladı.
Parayla ne yapacağını bilmeden, Sophia bir bardağa koydu ve bardağı (herkesin görebileceği) masanın üzerine koydu.
Çok geçmeden, her biri ona en az 50 sent veren daha fazla komşu geldi. Bir araba geçtiğinde, yukarı ve aşağı zıplayacak ve “Serbest limonata” diye durduklarını umuyordu.
Çoğunlukla yapmadılar. Ancak, bir noktada, bir şoförün üç dolarını, limonata bardağı için vermişti - yüzde 1,100, daha sonra babasının fincan başına 25 sent önerisiyle gitmiş olsaydı.
Günün sonunda Sophia, “serbest” limonata standında sekiz dolarlık bir para kazandı.
Her şey söylendiğinde ve yaptığım zaman, orjinal iş derslerimin kızımla kalmamasına rağmen, pazarlama konusunda çok şey öğrendim.
Hizmetlerinizi pazarlamak için kullanabileceğiniz dokuz limonata standı ipucu:
1. İnsanlara ücretsiz bir şeyler verin ve iyiliğini iade etme yükümlülüğü hissedecekler.
Birisine yardım ettiğinizde, iyilik yapmak için doğal bir istek yaratır. Bir web tasarımcısı olarak, blog'unuza yararlı ipuçları verin, öneriler sunan forumlara katılın ve tasarımcı olmayanlara yardımcı olun, Twitter'da fikirlerinizi paylaşın. Bunu yaparken sadece güven inşa etmekle kalmayacak, aynı zamanda potansiyel müşterilerle de ilişkiler geliştireceksiniz.
2. Potansiyel müşterilere sunduğunuz ürünlerin tadını çıkarın
“Pro” sürümlerine kolay yükseltme ile ücretsiz temalar veya şablonlar sunun. Yaratıcılığınızı gösterirken, potansiyel kimlik veya markalama paketlerine ipucu veren ücretsiz hisse senedi grafikleri sağlayın. Sadece iyi olduğundan emin ol. Kullanıcılar temel ürün hakkında heyecan duyduklarında, yeni sürüme geçme olasılığı daha yüksektir.
3. “Ekstra Özel” Yapın
Sadece limonata teklif etmeyin. Nane bu ekstra delik koyun. “Ekstra özel” bir şey yaptığınız her şeyi yapın ve müşteriler dikkat çekecek. Sadece daha fazlası için geri gelmeyecekler, arkadaşlarına söyleyecekler.
4. “Komşularınızı” Anlatmaktan Çekmeyin (Ağ!)
Kızımın standını açtığı sırada yaptığı ilk şeylerden biri komşulara anlattı. Limonatasını aldıktan sonra, iki yan komşuyu aradı ve limonata standından bahsetmeye çalıştı - her ikisi de “bağışlar” ile geldi . Arkadaşlarınıza ve meslektaşlarınıza hizmetlerinizden bahsetmekten çekinmeyin. Asla bilemezsin, o gün sonraki büyük müşterinle konuşabilirler.
5. Görülecek Ne Yapmak Gerekirse Yapın
Sadece bir işaret koymak için yeterli değildi. Kızımın reklamları, arabaları geçerken “özgür limonata” çığlık atmaktan ve aşağı atlamaktan oluşuyordu. Aşırı görünse de, işe yaradı. İşiniz hakkında nasıl “çığlık atıyorsunuz” ?
6. Kalıcı Ol
Arabaların çoğu geçmesine rağmen, kızım pes etmedi. Son olarak, birçok başarısız girişimin ardından, bir tanesi durdu - gelirini güne ikiye katladı.
7. Beklenti Yaratın
Kızımın ilk müşterisi projesini biliyordu ve açıldığı anda oradaydı. Yeni web sitenizi yeni açmayın, insanların geleceğini bildirin. İpuçlarını bırak, ekran görüntülerini göster, onları büyük gün bekle.
8. İyi Ortaklar Bul
Kızımın küçük kardeşi limonata içmeye devam etti - en iyi ortak değil. Ancak, caddenin aşağısındaki arkadaşı, dışarıda çığlık atıp zıplatarak, reklam çabalarını iki katına çıkarmıştı.
9. Popülerliğinizi İlan Edin
Kızımın kadehi paraları doldurmaya başladığında, insanların “bağış” olma olasılığı daha yüksekti . Popülerliğinizi tanıtmaktan korkmayın. Tanınan yerlerde indirme sayaçlarını, yorum sayılarını ve abone numaralarını yerleştirin. Sadece istatistiklerin biraz palavra atmaya yetecek kadar yüksek olduğundan emin ol.
Jim Lodico tarafından WDD için özel olarak yazılmıştır. Serbest ticari metin yazarı ve pazarlama danışmanıdır. Onun hizmetleri hakkında web sitesinde daha fazla bilgi edinebilirsiniz. www.jalcommunications.com
Bu pazarlama ipuçları hakkında ne düşünüyorsunuz? Kendinizi başka nasıl pazarlıyorsunuz? Lütfen görüşlerinizi bizimle paylaşın!