Pazarlık Yapmak İçin Güçlü Görüşmeler Yapan Kullanıcıları Arayın
Her sitenin bir hedefi var, ister daha fazla para kazanıyor, ister müşteri listesi oluşturuyor, isterse bir müşteri almak için telefon edin ve arayın. Bu hedeflere ulaşmak için, kullanıcılarınızın sitenizle duygusal olarak etkileşimde bulunmalarını istemeniz gerekir.
Harekete geçirici mesajlarınızın kullanıcı etkileşimi oluşturduğunu düşünebilirsiniz, ancak her harekete geçirici mesaj gerçekten bir pazarlıktır. Almak için vermelisin. Ve ne kadar çok almak isterseniz, karşılığında daha fazla teklif etmeniz gerekir.
Sitenizin tamamını veya tek bir giriş alanını uyguladıysanız, sitenizin katılımını radikal bir şekilde geliştirmek istiyorsanız, müzakere ciddi bir iştir. Ardından bu kanıtlanmış pazarlık taktikleri üzerinde odaklanın:
1. cömert olun
İnsan, karşılaştıkları davranışları taklit eder. Tam bir yabancıya gülümsemeyi dene, şansları geri gülümseyecekler.
Cömert ol ve karşılığında ne istediğini bilemeyecek bir şey teklif et. Kullanıcılarınız, sizi oraya götürmek için yola çıkacak.
Nitwinski Sitenin başarılı bir şekilde hayalleriniz ne olursa olsun, aşırı dağıtılacağını vaat ediyor.
2. Hisse bilgileri (herhangi bir bilgi)
İlk göz kırpması sen olmalısın. Kullanıcıdan almayı umduğunuz bilgiler hakkında açık olun ve en azından karşılığında geri vermeye hazır olun.
Kullanıcıya bir şey sunduğunuzda, bir işbirliği ortamı ve duygusal bir bağlantı yaratırsınız.
Berlin Bağlantısı Berlin, Almanya'da çok kültürlü bir kilisedir. Bu Pazar günü onlara katılmaları için sizi davet etmeden önce, kim oldukları ve tutkuları hakkında açıklar.
3. Hedefe sahip olmak
Deneyimli bir müzakerecinin her zaman aklında bir hedef olacaktır. Kullanıcının e-posta adresini alabilir, bir hesap açmaya ikna edebilir, ancak var olmayan bir hedefi vuramazsınız.
Düz oyun alanı olmak zorunda değildir; Mevcut bir müşteri potansiyel bir müşteriden daha değerlidir, bu yüzden onlar için çubuğu indirmeye hazır olun.
Visionare e-posta adresinizi istiyorum, ancak tam olarak sormazlar, rüyanızı isterler, sonra e-posta adresinizi sorarak bir çizgi çizerler. Açıklığa kavuşturmak, bu onların alt çizgisidir.
4. Bir walkaway'iniz var
Bir hedefin yanı sıra, bir de walkaway'e ihtiyacınız var; İşlemin artık sizin için çalışmadığı nokta. Ne zaman, gerçek dünyada, gerçekten uzaklaşırsın.
Sadece walkaway'inizi fazla yükseğe ayarlamayın, kullanıcılar isteğe bağlı olarak sunmayı düşündükten sonra kendileri hakkında daha fazla bilgi vermeye hazırdırlar.
Gezi Sniffer açık, neredeyse künt, ne istedikleri hakkında: e-postanızı bırakın, onsuz sizi erken erişimden haberdar edemezler.
5. Uzlaşmaya hazır olun
Kullanıcıların sizinle istedikleri gibi etkileşim kurmasına izin verin. Bülteninize kaydolmalarını isteyebilirsiniz, ancak bunu bir taahhüt koşulu haline getirmeyin.
Kullanıcının güvenliğini ihlal etmeden önce her zaman konumunuzu tehlikeye atın.
Episcopal School of Knoxville Knoxville Piskoposluk Okulu Bir sonraki adımı atmanızı ister, bu adımın ne olduğu size kalmış: Daha fazla bilgi isteyebilir, bir tur planlayabilir veya çevrimiçi olarak başvurabilirsiniz; kontrol sizde.
6. İlk teklifi yapın
Bu psikolojik ankraj olarak bilinir. Masanın üzerinde teklif ne olursa olsun, her iki tarafın etrafında müzakere eder.
Sitenizde bir ürününüz varsa, kullanıcının kafasında bir fiyat belirlemesine izin vermeyin. Bu konuda önünüzde olun. Kullanıcı, anlaşmanın ne kadara mal olacağını bilirse, ödemeyi umuduyorlar yerine gerçek fiyat üzerinden değerlendirir.
Erik Zuuring Para için onu kiralamanı istiyor. Yaklaşmaya hiç gerek yok: Sorunu çözecek, ona ödeyeceksin.
7. destek vermek
Kopyanızı yazarken, her zaman tarihi referans alın. “Bu Yaz'ın en iyi şekilde satın aldığı” veya “Kendinizi bu Güreğe alıştırın” gibi ifadeler yerinde bir zaman sınırı olduğunu ve kullanıcının çok geç olmadan harekete geçmesini teşvik ettiğini ima eder.
Amando Campbell 2015'te fitness hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak ister. (Muhtemelen 2016'da size yardımcı olmaktan mutluluk duyarız.)
8. noktasına gelin
Günümüzde kullanıcılar teknoloji meraklısı ve tecrübeli. Uzatılmış bir satış konuşmasını takdir etmiyorlar ve önemli özelliklere odaklanmayan bir perde, bir kar işi gibi hissedecek.
Ürününüz iyi, buna inancınız var ve müşterileriniz de öyle.
Hiçbir şey ama hırsızlar 'web sitesi müzikleriyle açılır (ve bazı tatlı görselleştirmeler). Siteye sattığınız andan itibaren tam olarak sattıklarından nettir.
9. Onları taahhüt edin
Birisi ilerledikçe müzakere edilir, daha çok yatırım yaparlar. Onları daha uzun süre ilgilenebileceğinizden, o yatırımı atma olasılıkları o kadar az olur.
Bir satış konuşmasının ilk aşamalarında kullanıcıları hızlı takip edin ve her zaman onlara sürecin ne kadar ilerlediğini söyleyin.
Reebok spor giyim satmak ve sizi bir yolculuğa çıkararak daha fazla satıyorlar. Bu sürekli ilerleme hakkında ve başladığınızda durmak istemeyeceksiniz. Hatta koşu ayakkabıları alabilirsin.
10. Hazırlık işinizi yapın
Bir kullanıcıyı bu düğmeyi tıklamaya, bu formu doldurmaya veya dosyayı indirmeye ikna edemezsiniz. Ama bir dahaki sefere neden yardım etmeyeceklerini anlamak.
Bir kullanıcı, satış hunisinden ayrılırsa, özellikle de çıkışta ayrılırsa nedenini öğrenir. Sonra bir dahaki sefere düzeltin.