Kendinize bu soruyu kaç kez sordunuz?
Potansiyel bir müşteri, bir tasarım projesi için teklifinizi istiyor. Kafanın önünde otururken kafanı çiziyorsun. Google’a, arkadaşlarınızı Facebook’a, Linkedin gruplarına soruyorsunuz. Tasarımcıların forumlarına göz atıyorsunuz. Bazı fiyat listeleri buldunuz. Onlar sizin için uygun mu? Bu özel proje için uygun mu? Onu olduğu gibi kullanabilir misin?
Daha sonra eski projelerinizi düşünün. Bir web sitesi tasarımı için x ve bu restoran menülerini oluşturmak için y ödediniz. Bundan ne anlayabilirsiniz? Emin değilsin. Ve gerçekten, ne kadar şarj etmelisiniz ? Bu, yaratıcı serbest çalışanların en sık sorulan soruları olmalı; ve dışarıda kimse ne yapacağından emin değil gibi görünüyor.
Kendi sabit fiyat listeme sahiptim:
ve böylece… (Tabii ki daha detaylı, ama siz anladınız.)
Fiyat listem, eski projelerim için ücretlendirdiğime ve iş arkadaşlarımın benimle paylaştığı verilere dayanıyordu. Bir süre sonra onu güncelledim. Bildiğim birçok serbest tasarımcı ve tasarım stüdyosu böyle bir fiyat listesini kullanıyor, ben de öyle düşünmüştüm.
Bir gün, en sevdiğim kafede otururken, Shelly garson bana yaklaştı…
“Web siteleri inşa ediyorsun değil mi?” Diye sordu.
“Tabii” dedim.
“Yani… ben bir gruptayım. Basit bir siteye ihtiyacımız var. Bizi kurmak için ne kadar ücret talep edersiniz? ”
En tatlı yüzünü koydu.
“Eh, genellikle alırım…”
Bu cümleyi bitiremedim. Bu kafede ne kadar garsonluk kazandığını tam olarak biliyordum. Böylece hizmetlerimi karşılayamayacağını biliyordum.
“Dinle, bir veya iki saat birlikte oturalım. Kendi web sitenizi nasıl ücretsiz oluşturabileceğinizi göstereceğim. İhtiyacınız olan şey için birkaç platform var. ”
Onu para için sorduğumda kendimi kötü hissettim.
O gün kafeteryadan çıkıp, fiyatlandırma hakkında bir şeyler anladım. Para için yenilikçi müzisyen Shelly'ye sormadım. Ama büyük bir şirketin yöneticisi bana bir web sitesi oluşturmamı isterse, onu her zamanki oranlardan iki kez tahsil etmeliyim. Niye ya? Çünkü parası var. Tıpkı Shelly'nin yaptığı gibi değil.
Bunlar benim sahip olduğum değerler - ve fiyatlandırmamda bir faktör olarak yer almıyorlar. Kendimi bir sosyalist ya da bir şey olarak görmüyorum, sadece ona sahip olanlardan para istiyorum.
Fiyatlandırmamıza dahil etmeyi unuttuğumuz birçok faktör var.
Hepimizin kırmızı çizgileri var. Asla yapmamamız gereken şeyler - milyonlarca dolar bile değil. Şey ... Demi Moore'un, Asılsız Teklifte gösterdiği gibi, bu tartışılabilir.
Kendinizden nefret etmenizi sağlayacak bir proje için bir teklif yazmanız gerektiğinde ne yaparsınız? Sana ne yaptığımı söyleyeyim. Ona gökyüzü yüksek bir fiyat veriyorum.
Örneğin, arkadaşlık siteleriyle kişisel bir sorunum var. Bence çok kötüler. Birisi bana bir tane inşa etmemi isterse, çok yüksek fiyat veririm. Çok yüksek, muhtemelen işi alamayacağım. Bu projeyi kaybedersem kötü hissetmiyorum çünkü bunu yapmak istemedim. Peki ya müşteri bana bu kadar para ödemek isterse? O zaman iç sesimi susturabilirim. Sadece dürüst olmak gerekirse, gerçek bir kırmızı çizgim var. Kumar siteleridir. Bunlar beni kusturuyor, ve bir milyon dolar bile fikrimi değiştirmeyecek. Yani, yarım milyon bile değil. Yoksa 100 bin dolar mı?
Bu prensip de başka yöne gider. Birisi bana hayatımı değiştirebilecek bir proje teklif ettiğinde - çok pahalı değil. Hayran olduğum insanlarla çalışmak için, en düşük oranlarımı kullanmaya istekliyim. Paradan daha değerli. Yine de, hayatta kalmak için ihtiyacım olan şeyleri soruyorum. Ev sahibimin yüzünü önümde hayal ettiğimde yaratıcı olamam.
Bazen süper sıkıcı bir proje için bir teklif göndermem gerekiyor. Sabahları bu can sıkıntısına kadar uyanmayı hayal edemiyorum. Washington'daki bazı yaşlı insanlar için bir haber sitesi hazırlamak zorunda kaldığımda olduğu gibi. Güzel insanlardı, ama web sitesi havalı ya da korkak değildi. Tam tersi.
Sadece sıkıcı olduğu için onu kapatmalı mıyım? Bir şey değil. Eğer yeterince para alırsam, sabah kalkıp çalışmaya başlaman için motivasyona sahip olacağım. Ve tam tersi: bu harika bir proje ise, daha azıyla yaşayabilirim. Benim motivasyonum, yaptığım şeyi sevmekten daha sonra inşa edildi.
Ve benim itibarım ne olacak? Üzerinde çalıştığınız projelerin, portföyünüzde sahip olduğunuzlar olduğunu unutmayın. Bu projeler aynı tip müşterileri çekecek. Dedikleri gibi: “boktan projeler boktan müşterileri çekiyor”. Bu yüzden, portföyüme koymayacağım bir proje üzerinde çalışmak için daha fazla ücret ödüyorum. Kariyerimi ilerletebilecek bir şey yapmadığım için kendimi telafi etmeliyim.
Demek istediğim, müşteriye söylüyorum, “Projeniz benden sıkılıyor, bu yüzden paranın iki katı istiyorum.” Bunun yerine daha yüksek bir fiyat koyarak risk almaktayım. Eğer kaybedersem - belki de en iyisi. En azından şimdi diğer fırsatları duymaktan çekiniyorum. Ve eğer projeyi alırsam, başka potansiyel projelerden vazgeçmek için yeterince para ödüyorum.
Yani artık fiyat listeleri kullanmıyorum. O zaman fiyatlarımı nasıl hesaplayabilirim? Üç basit adımla:
“Bir daha kendini ciddiye almalısın”, bir Zen rahip bana bir keresinde söyledi. Bir fiyat listesi kullanmanın en büyük sorunu, fotoğrafın size eklenmemesidir. Sen robot değilsin. Duygularınızı, motivasyonunuzu ve geleceğinizin değerini hesaba katan faktörleri dahil etmeden çalışmanızı fiyatlandırmayın.
Bir profesyonel gibi fiyat vermeye başladığınız zaman çok yüksek.