Eski Moda Pazarlaması Tasarım İşinizi Nasıl Canlandırabilir?
Tasarımla ilgili herhangi bir terimi arayın ve bir rekabet duvarı tarafından karşılanacaksınız.
İstenmeyen AdWords sahalarından agresif bir şekilde pazarlanan web sitelerine kadar, web tasarım dünyasındaki çevrimiçi rekabet hızla kırılma noktasına yaklaşıyor.
Küçük serbest işletmeler, çok fazla bütçe ve bol zaman olmadan kendilerini pazarlayamazlar.
Giderek artan bir şekilde, serbest çalışanlar iş aramalarında teklif veren web sitelerine dönmeye zorlanıyor. Gelir konusunda çok az teklif veren ve çok fazla stres gerektiren projeler için rekabet ediyorlar.
Neyse ki, iş üretmek için başka yollar vardır. Birçok kişi, tasarımcıların yıllardır beslediği “yalnızca çevrimiçi” pazarlama sloganlarına karşı çıkıyor.
İnternet, serbest çalışanlar için birçok pazarlama fırsatı yaratırken, olağanüstü rekabete de ev sahipliği yapıyor. Bu ortam, yeni gelenlere ve yarı zamanlı serbest oyunculara karşı gelmeyebilir.
Bu makalede özetlenen stratejiler modern veya ileri düzeyde değildir, ancak diğer yöntemler başarısız olduğunda yeni işler oluşturabilirler. Arama motorları mutlaka iş bulmak için en iyi yer değildir. Bu “eski moda” pazarlama taktiklerini uygulayın ve yeni müşteriler, projeler ve gelirlerin hızlı bir şekilde yayılmasını yaşayabilirsiniz.
Talepler ve Pazarlama Verileri Oluşturun
Bir tasarımcının pazarlama kampanyası, potansiyel müşterilere en az doymuş ortamdan ulaşmayı hedeflemelidir. E-posta ve arama, çoğu dikkatsiz olmak için çoğu kötü olmayan taktik kullanan binlerce diğer reklamverene ev sahipliği yapmaktadır. Onlarla rekabet etmek ister misiniz yoksa daha az rekabetçi bir oyun alanında mı çalışmayı tercih edersiniz?
Pazarlama verilerinizi çevrimiçi oluşturun, ancak doğrudan potansiyel müşterilere ulaşmak için onu çevrimdışı duruma getirin. Yellow Pages, çevrimdışı pazarlama için kullanılabilecek paha biçilmez bir çevrimiçi veri havuzudur. Web varlığından yoksun olan işletmeleri bulmak için çevrimiçi telefon defterini tarayın. İletişim bilgilerini kaydedin ve soğuk arama ve e-posta atama için hazırlanırken pazarlama potansiyelinizin veritabanına ekleyin.
Gibi hizmetler Havlama , Google Yerel ve Sarı sayfalar Bir pazarın çevrimiçi tanıtımla nasıl bağlantılı olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir. Şehrinizde bir web varlığından yoksun, özellikle çevrimiçi tüketicilerin artan çevrimiçi pozlamadan yararlanacak şirketlerden tüketicilere yönelik sektörleri arayın.
Hizmetlerinizi bu işlere pazarlayın. Tasarım ve pazarlama için sadece bir bütçesi yok, aynı zamanda İnternet'in ne kadar değerli bir pazarlama aracı olduğunu da anlıyorlar. Google Local sonuçlarının pazar segmentleri için ne kadar rekabetçi olduğunu öğrenin. Yerel arama sorgusunun ilk sayfasındaki sonuç, genellikle aylık gelire binlerce dolar getirebilir.
Karar Vericileri Bul
Artık pazarlamak için birkaç yüz işletmenin bir listesi var. Küçük işletmeler her hafta pazarlama hizmetleriyle belirlenir, özellikle tek bir telefon görüşmesi veya e-posta ile onlara ulaşmanın zor olması, özellikle de müşterilerin genel telefon numarası veya e-posta adresi olması durumunda.
Resepsiyonistin yanından geçerseniz, zift yapmak son derece kolaydır. Şirketler sürekli teftiş ettikleri için, kapıcılar fırsatları rahatlatırlar. Avukatlar karar vericiye ulaşmadan bile reddedilir.
kullanma LinkedIn veya benzer bir ağ, şirketler listenizi sahiplerine ve kilit personele indirgeyin. Bu, çevrimiçi tabanlı şirketler için oldukça basit olacak, çünkü çoğu web sitesinde bir personel sayfası var. Çevrimdışı işletmelerle etkileşim kurmak ve sahipleriyle yöneticileri hakkında veri toplamak için yerel bir Ticaret Odası toplantısına katılmaya değmeyebilir.
Soğuk Çağrı ve Diğer “Eski Moda” Pazarlama Teknikleri
Çoğu tasarımcı soğuk çağrıdan korkuyor. Tipik deneyimsiz soğuk arayan kişi çok az ilgi çekiyor ve pratik olarak reddetmeyi bekliyor. Üst üste yüzlerce kez “Hayır” dedin mi? Hoş bir duygu değil.
Ancak, bu diz-atı “hayır” ı geçerek ve küçük işletme sahiplerinin savunmasını yıkmak mümkündür. Öncelikle, hizmetlerinizin ne kadar değerli olduğunu vurgulayın. Bulunduğunuz bölgedeki arama rakamlarından yararlanarak, pazarlama maruziyetlerinin ne kadar büyük olabileceğini açıklayın.
İşletme sahibine yaklaştığınızı unutmayın, başka bir şekilde değil. Bir web sitesinin nasıl oluşturulduğunu tam olarak nasıl artırabileceğini açıklamalısınız. Çevrimiçi varlıklarını genişletmenin onları yeni müşterilere açtığını, marka değerini artırdığını ve yerel aramada daha büyük bir oyuncu haline getirdiğine dikkat edin. Kısacası, bir web sitesinin işi nasıl geliştirdiğini satmanız gerekiyor.
Son olarak, anlaşmayı mümkün olan en kısa sürede kapatın. Küçük işletme sahipleri, bir hizmeti ellerinde tutmak için aylar veya yıllar almakla meşhurdurlar. Gibi bir şey kullan EchoSign “kapalı” anlaşmanızın boş yere oturmasını engellemek için. Tasarım ve pazarlama sürecinizi mümkün olduğunca "üretin" .
Rekabetçi Beklentilere Bakın
Sarı Sayfalar, küçük işletme sahipleri tarafından hem korkular hem de hor görülüyor. Telefon defterine yerleştirme, ayda binlerce dolara mal olabilir ve haftada birkaç aramadan ve genel olarak yatırım getirisi negatifinden biraz daha fazla verim sağlayabilir. Yerel işletmelerin bilgilerini Sarı Sayfalar web sitesinden toplayarak ve ardından hizmetlerinizi onlara pazarlayarak bu kötü hizmetten yararlanın.
Benzer şekilde, Yelp ve Google Local, yerel şirketler hakkında kapsamlı bilgiler içerir. Google Local’ın harita tabanlı iş bölümüne göz atmak yeni müşteriler bulmanın harika bir yoludur. Sonuçları “web sitesi” ve “web sitesi yok” kategorilerine ayırın. İkinci kategorideki şirketleri arayın ve adanmış bir web varlığından yoksun olmaları nedeniyle Google Yerel’den kaçmadıklarını açıklayın.
Son olarak, doğrudan işletmelere yaklaşmakta olan bir altın madeni var. Google Yerel ve Sarı Sayfalardan gelen verilerle donatıldı, mağazalara doğru yürüdü ve çevrimiçi görünürlükleriyle ilgili olarak yüz yüze görüşmelerde bulundu. İlk başta reddedileceksiniz, ancak satışlarınızı mükemmelleştirdiğinizde, müşteriler ve uzun vadeli işler kazanmak için karlı bir yol haline gelebilir.
Önerilen Kaynaklar
Inc.com'un “ Soğuk Arama Rehberi ”Bir çevrimdışı pazarlama zihniyetine uyum sağlamak için mücadele eden tasarımcılar için yararlı bilgilerle doludur. Strateji ipuçlarından şablon betiklerine kadar hepsi burada.
Yahoo'nun Yerel Dizin Google Local’a harika bir alternatif. Soğuk çağrı fırsatlarını hızlıca bulun ve şehrinizdeki, bölgenizdeki veya bölgenizdeki binlerce potansiyel küçük işletme müşterisini arayın.
Sadece Mathew Carpenter tarafından WDD için yazılmış. Avustralya'nın Sydney kentinde 18 yaşında bir işletme sahibi ve girişimcidir. Mathew şu anda çalışıyor Kanepe Moolah size çevrimiçi para kazanmayı öğreten bir web sitesi. Twitter'da Mathew'u takip edin: @matcarpenter . Twitter'da Sofa Moolah izleyin: @sofamoolah.
Hizmetlerinizi nasıl çevrimdışı pazarlıyorsunuz? Deneyimin şu ana kadar neler oldu? Lütfen bizimle bazı ipuçlarını paylaşın!