Orta ölçekli web siteleri için ilimizde ilk 3 ajans olduğumuzda web tasarım şirketimi satmaya karar verdim. Biz kârlıydık, 17 çalışanımız vardı ve hayat iyiydi. Doğal olarak, kolayca bir alıcı bulacağına inandım, ama yanılmışım.
Sonunda şirketi bir yarışmacıya satmış olsam da, önceden planlamış olsaydım kendimi çok fazla çaba harcadım ve çok daha fazla para kazanabilirdim.
Bu yazıda web tasarım işimi satmayı öğrendiğim dersler ve para çekerken en çok parayı almak için kendinizi nasıl konumlandıracağınız hakkında konuşacağım.
Web tasarım işinizi satar mısınız?
İşletmeniz web siteleri tasarlamayı kişisel olarak bıraktığınız anda para kazanmayı bırakıyorsa, satmak neredeyse imkansızdır. Bu durum özellikle kıçlarınızı çalıştırıyor ve 60 saat çalışan haftalar geçirmeniz halinde geçerlidir.
Web tasarım işinizi satmak için, tamamen bağımsız olan karınıza ihtiyacınız var ve yeni sahibinden çok fazla çalışma gerektirmiyor. Benim için her şeyi değiştiren ve şirketimdeki maddi değeri inşa etme yoluna koymuş olan bu aydınlanma buydu.
Kendine dürüstçe sor, web tasarım işinin satılabilir mi? Değilse, okuyun.
Satamayacağınız varlıklar
Birinin ödeme yapmak istemediği varlıklara bakarak başlayalım:
- Siz: sert olmak için değil, ama alıcı kişisel olarak size bir şey vermeyecektir. İşinizi kurcalamak için döktüğünüz kan, ter ve gözyaşları için nikel ödemek istemeyeceklerdir. Şahsen almayın, ama gerçek şu ki alıcılar sadece maddi değeri arıyorlar.
- Çalışanlar: Bazı durumlarda, alıcının işinizi sürdürmek istediği (yani bir anahtar teslimi iş), çalışanlara değer verecektir. Şu anda web tasarım hizmetleri sunmuyorlarsa çalışanlara da değer verirler. Ancak büyük olasılıkla, herhangi bir yedekli personelin görevden alınması sırasında kendi çalışanlarının müşteri işlerini üstlenmelerini isteyeceklerdir.
Başka bir şirket, ekibinizi bir arada tutmakla ilgileniyor olsa bile, personelinizi doğrudan işe almanız neredeyse imkansızdır. Bu da size işsiz bir iş bırakmanızı sağlar (aşağıdaki NDNC'ye bakınız). Ekibiniz müşterilerinizle güçlü bir iş ilişkisine sahipse, takip etmelerini bekleyebilirsiniz; Müşteriler neredeyse her zaman 'yetenek' takip eder.
- Markanız: Orada en güzel logoya sahip olabilirsiniz ve hatta marka bilinirliği oluşturmuş olabilirsiniz. Ancak, markanız o kadar güçlü değilse, hizmetleriniz için önemli bir prim ödeyebilirsiniz, kimse bunun için ödeme yapmaz. Satıştan sonra markanız yavaşça kaybolur ve alıcının içine çekilir.
- Tescilli yazılım: şans eseri yerinde zaten benzer bir şeye sahip değiller, kârlı olduğunu ispatlayamaz veya patentli olmadıkça fikri mülkiyetiniz için ödeme yapmak istemezler.
Satabileceğiniz varlıklar
İşte birisinin soğuk sert para ile katılmak için istekli olabilecekleri:
- Müşterilerle uzun vadeli sözleşmeler: Bu, masaya getirebileceğiniz en değerli varlıktır. İnsanlar buna garanti eder, çünkü garanti geliridir.
- Tekrar eden gelirin geçmişi: Bu, garanti edilmediği için uzun vadeli bir sözleşmeden farklıdır. Müşterilerinizin web sitelerine sürekli olarak belirli bir miktar para yatırdıklarını kanıtlayabilirseniz, alıcılar bunun için ödeme yapar. Ancak, alıcının daha yüksek bir risk taşıdığı için bu tür gelirler için daha az ödeme yapmasını bekleyin.
- Müşteri listesi: Önemli, nitelik ve nicelik iki değişken vardır. Birisi prestij sağlayan tanınabilir markalar için ödeyecek, ancak ho-hum müşterileri için çok fazla değil. Çok sayıda normal müşteriniz varsa, bu da değer katacak.
- Kalifiye web trafiği: Sürekli olarak ölçülebilir potansiyel müşterilere dönüştürülmüşse, web sitenizin organik trafiğini satabilirsiniz. En iyi anahtar kelimeler için Google’da ilk beş sonuçtaysanız, bunun için bir prim ödeyebilirsiniz.
- Mobilya, demirbaş ve ekipman: Bu kalemler önemli ölçüde değer kaybetmekle birlikte, alıcı için hala değerli olabilir.
- Stratejik değer: web tasarımından zengin olmak istiyorsanız, odaklanmak istediğiniz yer burasıdır. Stratejik değere bir örnek, bir dikeyde (örneğin, emlak web siteleri veya e-ticaret mağazası) baskın bir pazar payına sahip olacaktır.
Potansiyel alıcıları belirleme
Web tasarım işletmelerini satın alan üç şirket türü vardır:
- rakipler;
- kurum içi kaynakları arayan reklam ajansları veya iletişim firmaları;
- hizmetlerini (SEO, BT hizmetleri, matbaalar vb.) çekmek isteyen tamamlayıcı servis sağlayıcılar.
(Bazı yargı bölgelerinde dördüncü bir alıcı bulabilirsiniz: ABD gibi göçmenler üzerinde sıkı kontrolleri olan ülkeler, yabancı bir ülkeye belli bir miktar para yatırmaları koşuluyla yabancı uyruklu ücretsiz giriş izni verirler, eğer böyle bir yargı alanındaysanız, Kendinize, yeşil kart almak için işinizi tamamlayacak zengin bir yabancı bulabilirsiniz. Bu gibi durumlarda, sahip olduğunuz hemen hemen her şey değerli bir varlıktır çünkü alıcı sıfırdan başlar.)
Üçten az çalışanı olan daha küçük bir dükkansanız, yerel coğrafi bölgenize bağlı kalmak en iyisidir. Daha büyükseniz, ülke çapında başarı arama şirketlerine sahip olabilirsiniz. Bu durumda sizin açınız, onlara şehirinizde bir uydu ofisi verebilir.
Ayrıca, Drupal, WordPress, Magento, Linux gibi uzmanlık alanlarınızı da düşünmek isteyeceksiniz. Eğer bir Drupal mağazanız varsa, özel bir Windows CMS'de uzmanlaşmış bir ajansı işe almayacaksınız.
Hedeflemek istediğiniz şirket türleri için genel bir çerçeve oluşturulduktan sonra, bir sonraki adım 20 veya daha fazla potansiyel alıcıyla birlikte bir elektronik tablo oluşturmaktır.
Potansiyel alıcılara ulaşmak
Üstesinden gelmeniz gereken en büyük sorun güvenmektir. Alıcı size güvenmiyorsa, sizinle iş yapmayacaktır.
Güven oluşturmanın en kötü yolu nedir? Soğuk arama. Karar vericilerin listesini soğuk aramayın. Bunu yeterince vurgulayamıyorum. Tabii ki, işinizi hızlı bir şekilde satmanız gerekiyorsa, soğuk arama tek seçeneğiniz olabilir. Bu yüzden erken başlamak ve bu sürece aylar başlamamak için yıllar geçmeden satmaya başlamak önemlidir.
Karar vericilerin listesine ulaşmak için en iyi yol, önceden bir ilişki kurmaktır. Bu, göründüğünden çok daha zor, ama bir satış hakkında onlara yaklaştığınızda ödeyecek. İlişki oluşturmanın bazı yolları şunlardır:
- Kendinizi şahsen tanıtın: onların hangi derneklere ait olduklarını, hobilerinin neler olduğunu ve katılacakları olayları öğrenmek için siberlik yapın. Ardından onları gerçek hayatta karşılamak için bir fırsat yaratın.
- Sosyal medya aracılığıyla iletişim kurun: bu konuda garip olmayın, bunun yerine rahat olun ve dikkatlerini ayda bir veya iki kez almaya çalışın. Bu, onlara tweet atmak veya Linkedin veya Facebook'ta yaptıkları yorumlara cevap vermek kadar basit olabilir.
- Blogları hakkında yorum yapın: İnsanların hoşnutsuzluktan hoşlanması ve olumlu bir yorum sizin düşüncelerinizi artıracaktır.
Onlarla en iyi arkadaş olmanıza gerek yok; Sadece bir yabancı olarak görülmekten kaçınmanız gerekir. Onları işinizi satmasanız bile, bir ilişkiye sahip olmak uzun vadede karşılıklı olarak faydalı olabilir.
Satış süreci
Artık tüm çengellerin suyun içinde olduğuna göre, artık bir saldırı planı yaratma zamanı. İşte takip ettiğim süreç:
- İlk temas: Bir ilişki kurduysanız, bu bir 'sıcak çağrı' olmalı ve umarım onların ilgisini çekecektir. Amaç, NCND'yi imzalamalarını sağlamaktır (aşağıya bakınız). Bir iş teklifi aldığımı söyleyerek potansiyel satıştan bahsetmekten kaçındım, ancak bunun hakkında konuşmadan önce imzalı bir NCND'ye ihtiyacımız vardı.
- NCND anlaşması: bir ifşa etmeme ve süresiz bir anlaşma, onların niyetinizi açıklamalarını veya müşterilerinizden veya çalışanlarınızdan herhangi birine yaklaşmalarını engelleyecektir.
- Satış konuşmanız: Bu, satılabilir öğelerinizi herhangi bir yükümlülükle birlikte ana hatlarıyla belirlediğiniz yerdir.
- Müzakere: Umarım birden fazla şirketin ilgisini çekmiş olursunuz, bu yüzden kaldıraçlarınız var ve tek bir alıcının merhametine sahip değilsiniz. Aldığım ilk teklifin düşük olmasına rağmen, birbiriyle ilgili farklı tarafları çukurabilmem için beklenenden daha yüksek bir satış fiyatı aldım.
- Niyet mektubu: Genel bir anlaşmaya vardığınızda, kilit noktalar bağlayıcı olmayan bir niyet mektubunda özetlenir.
- Durum tespiti: Alıcı, satış noktanız sırasında sunduğunuz tüm bilgileri teyit ettiği yerdir. Bu, müşterilerinizle ve bankanızla iletişim kurmak, mali tabloları, vergi beyannamelerini, web sitesi analizlerini ve müşteri sözleşmelerini gözden geçirmeyi içerebilir. Anlaşmayı kaldırabilecek gecikmelerden kaçınmak için herşeyi önceden hazırladığınızdan emin olun.
Ne bekleyebileceğinizi
Potansiyel alıcıları tanımlamak ve satılabilir varlıklarınızı belirlemek için iyi bir iş çıkardıysanız bir teklif almanız gerekir. Aşağıdaki konular da ortaya çıkacaktır, bu yüzden bunları önceden düşünmelisiniz:
- Rekabet etmeme şartı: Bu, işinizi satmanızı ve belirli bir zaman dilimi boyunca (örneğin iki yıl) belirlenmiş bir coğrafi alan dahilinde rekabete girmenizi yasaklar.
- Eski müşterilerle doğrudan iletişim kurmasına izin verilmez: alıcı muhtemelen eski müşterileri size geri gelmesini ikna etme olasılığınız ile ilgilenecektir. Bu tür bir madde, aktif olarak onları çekmeye çalışmanızı engeller.
- Bir toplama toplamına ek olarak satışların yüzdesini almak: alıcı muhtemelen gelirin güvenilirliğinden endişe duyacaktır ve gelecekteki gelire ödemeyi bağlamak isteyecektir. Bu riskli bir durumdur çünkü eğer alıcı kötü bir iş yaparsa ve işi yere indirirse, torbayı bırakmış olursunuz.
Web tasarım işiniz için en iyi dolar nasıl alınır?
İşletmenizde doğru bir değer yaratarak, kendinize gelecek için güzel bir yuva yumurtası inşa edeceksiniz. Birinin satın almak isteyeceği bir web tasarımı işi nasıl yapılacağı:
- Uzun vadeli sözleşmeler alın: yazılı olarak devam eden hizmet sözleşmeleri almaya çalışın. Bunu kanıtlayamazsan, çok daha az değerlidir.
- Müşterilerinizle uzun vadeli ilişkiler kurun: Bir müşteriyi kaybederseniz, yeniden satış değerlerini kaybedersiniz.
- Müşterilerinizi düzenli olarak yönlendirin: Yalnızca aylık olarak daha fazla para kazanmazsınız, aynı zamanda müşterinin yeniden satış değerini de artırırsınız.
- Kitap tutma ile organize olun: Bu, müşterilerinizden tutarlı ve sürekli gelir elde etmek için bunu çok daha kolay hale getirecektir. Kontrol taslaklarını kaydettiğinizden emin olun ve depozito fişleri üzerindeki çek kaynakları kalemleştirin.
- Stratejik değer yaratın: Bunu yapmanın ortak bir yolu, dikey sektörde hakim pazar payını kazanmaktır.
Bir web tasarım işi sattın mı? Sattığınızı düşündüğünüz var mı, neyi değerli kılıyor? Yorumlarda bize bildirin.
Öne çıkan görsel / küçük resim, iş satışı resmi Shutterstock üzerinden.