Kitle temyiz bir efsane. Bunun, inanmak istediğimiz şeylere karşı olduğunu biliyorum ve içimdeki iyimser, muhtemelen “Hey! Ürünüm aslında herkes içindir. ”Ama dürüst olmak gerekirse, doğru; kitle temyiz bir efsane.
Yine de panik yapmayın…
Niş olmak, daha az ödeme yapan müşteri anlamına gelmez. Bir niş üzerinde odaklanmak iyi bir şey, çizik, harika bir şey.
Web bugün tüketici lideridir. Bu bir alıcının pazarı. Pek çok hizmet / ürün sağlayıcıyla, insanlar seçkin olmayı göze alabilirler. Kendinize sorun ... neden sizi seçsinler? Seni ayıran şey nedir? Bir müşteri bir satın alma kararı aldığında, kontrol edilecek bir tri faktör faktörü vardır:
Temel olarak, onlara olağanüstü bir kullanıcı deneyimi sunuyor musunuz? Orada bir pazar varsa ve tüm bu kutuları bir niş içinde işaretleyebildiğiniz takdirde, bir kazanan var demektir.
Müşterilerinizin kim olduğunu tam olarak bildiğinizde, ürününüzü gerçekten satın alan ve daha da önemlisi, neden daha fazla potansiyel müşteri üretme yolundasınız.
Bu bilgi altın tozu, çünkü teklifinizi daha da daraltmanıza ve UX'i bu hedef pazara daha da çekici hale getirmenize yardımcı oluyor.
Müşterilerinizin, belirli bir grup insanın ihtiyaçlarını karşılama konusunda uzmanlaşırken elde ettiğiniz daha derin bir anlayış, size, kullanıcı deneyiminizi, başka türlü göremeyeceğiniz şekilde iyileştirme konusunda size yardımcı olur.
Daha iyi UX daha iyi dönüşüm oranları demektir.
Daha fazla potansiyel müşteri ve daha yüksek dönüşüm oranları, sizin için daha fazla gelire dönüşüyor - woop woop! Ürününüzün veya hizmetinizin yalnızca belirli bir kitleye hitap ettiğinde gösterdiği ayrıcalık, olası satış ve dönüşüm sayısını ve dolayısıyla da geliri artıracak… iyi şeyler!
Çabalarınızı belirli bir müşteri türüne odaklamayı seçtiğinizde, netlik kazanırsınız. Netlik paha biçilmezdir ve herkese bir işletme içinde ideal müşterinin kim olduğunu ve onları nasıl mutlu edeceğini anlar. Müşterilerinizi mutlu etmek ve onları gerçekten bildiğinizde en üst düzey kullanıcı deneyimi sağlamak son derece kolaydır. Bu sesleri anımsıyorum, ama sık sık gözden kaçan bir şey.
Hedef pazarınızı neyin kastettiğini, potansiyel müşterilerinizin neye ihtiyaç duyduğunu, neye ihtiyaç duyduğunu, sorunlarının nasıl çözüleceğini anladığınızda, müşterileriniz daha mutlu olacak, aynı zamanda da arkadaşlarına ve arkadaşlarına söyleyecekler.
Görünüşe göre, tekrar bariz bir şey söylüyorum ama bu söylenmeli! Tam olarak hedef kitlenizin kim olduğu hakkında derin bir bilginiz olduğunda, süper zorlayıcı ve sonuçta daha etkili mesajlaşma oluşturabilirsiniz. Lazer hassas mesajlaşma, markanızı güçlendirir ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi sağlar. Güçlü konumlandırma, dönüşüm oranlarınızı artıracak ve güveni aşılayacaktır.
Kendinizi bir niş içinde konumlandırmak, sizi takip etmeyi bırakıp, işiniz için uygun olmayan potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri dönüştürmeyi bırakmanız anlamına gelir.
Pazarlama ve reklamcılık, her işletme için oldukça yüksek bir fiyat etiketi ile her zaman oldukça büyük önceliklerdir. Bir niş sağlayıcı olmak, yalnızca sizin değil, kaliteli harcamalar yapmanıza olanak tanıyan doğru insanlar tarafından sunulan teklifinizi almak etrafında dönen bir strateji yaratabileceğiniz anlamına gelir.
Nişin ve müşterilerinizin bilinmesi, müşteri tabanınızın istemediği veya ihtiyaç duymadığı gereksiz özellikler yaratarak zaman ve para harcamalarından kaçınmanız anlamına gelir. Bu, buna inanmayacağınız yaygın bir tuzaktır, ancak bunu önleyebilirsiniz ve bir niş sağlayıcı olarak çabalarınıza odaklanabilirsiniz.
Bunu en son kaydettim çünkü bu bir biggie! Yukarıda listelenen tüm ödülleri toplayabilir, her şeyi boşa harcayabilir ve süreçte kendinizi bir sürü stresten koruyabilirsiniz - bu kesinlikle kutsal kefarettir ?!
Yaş eski olsa da, bu günlerde sadece akıllı değil, akıllı çalışmak için ne kadar önemli olduğunu vurgulayamıyorum.
Daha küçük ve özel bir grup insanın ihtiyaçlarını karşılama konusuna odaklanın, onlara mümkün olan en iyi deneyimi sunun. Her zaman herkesi mutlu etmek için kendini öldürmeyi bırak.
Bildiğim bu zihniyeti yeniden hesaplamak zor, ama yapabildiğiniz tüm paraya odaklanmayı kesmeniz gerekiyor ama gerçekten (dürüstçe ! ) Herkesi hedeflemeyecek çünkü…
Hiç kimseye hitap etmediğin herkese hitap etmeye çalışıyorum.
Bir ürünü veya hizmeti satıp satmadığınız, tam olarak kimi hedeflediğiniz ve kitlenizin kim olduğu konusunda net olmak, müşterilerinize daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunmak, dönüşüm oranlarınızı artırmak ve sitenizin daha iyi performans göstermesi için önemlidir.
Hedef pazarınızın gerçekte kim olduğu konusunda net değilseniz, müşterilerinizin neye ihtiyaç duyduğunu, neye ihtiyaç duyduğunu veya nelerin iyi bir şekilde nelerin yanabileceğini bilemezsiniz. Üst düzey bir tecrübe sağlamaya çalışmak ve müşterilerini problemlerini çözerek memnun etmek, bilgiden yoksunsanız işe yaramaz.
Bir niş üzerinde durmak, müşterilerinizi daha derinlemesine anlama şansı elde etmenin tek yoludur.
Müşterilerinizi, karşılaşabileceğiniz ihtiyaçlara sahip bireyler olarak görmeye başladığınız anda, incelikle çözebileceğiniz ve mutlu edebileceğiniz sorun yaşayan insanlar, çok daha eğlenceli ve ödüllendirici olurlar. :)
Ürününüzün veya hizmetinizin sağlanmasının insanları mutlu ettiğini ve ihtiyaçlarını karşıladığını ve aynı zamanda iş hedeflerinize ulaşmanızı kolaylaştıracağını fark ettiğinizde ödüller daha da artar. Çabalarınızla gerçekten bağlantı kurabileceğiniz ve sorunları çözebileceğiniz bir niş pazarın ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanın. Her zaman tüm insanları memnun etmeye çalışırken kuyruğunu kovalamayı bırak. Müşterilerinizin bunun için size teşekkür etmesini garanti ediyorum.