Reklamlar için Sosyal Medya
Sosyal medyayı durduran firmalara, özellikle de pazarlama firmalarına hayran kaldım. Genelde bir sene içinde güncellenmemiş bir blog veya ondan daha az numaraya sahip olan hayranların gurur gösterileri, bunlardan sekizi de bu firmada çalışıyor. Bu potansiyel müşterilere ne anlatıyor? Firmanın sosyal medya hakkında hiçbir fikri olmadığını söylüyor. Sosyal medya ile her gün ilgilenen biri olarak, değeri görüyorum ve hataları görüyorum. Aklımda, kolay görünüyor, ama biliyorum ya da şirketlerin bu kadar çok hata yapmaz.
Kesinlikle sosyal medya işini fırtına ile aldı. İnsanlar, kanıtlanmış istatistiklere ve YG'ye rağmen, nasıl çalıştığı konusunda hala bir kontroldedir. Bazı şirketler bunu ucuza yapıyor ve milyonlarca dolar fırlatıyor. Sosyal medyanın, sosyal medyanın neye benzediğini pek çok kişi görememesi garip görünüyor !
Birinin “Facebook'u sevmiyorum” dediğimi duyduğumda, “20. yüzyılın geri kalanının tadını çıkar ve sonra seninle yetişirim… belki!”
Elbette, bundan daha ciddi. Eski arkadaşlarınızla ve eski iş arkadaşlarınızla iletişim halinde değilseniz, ağınızın ölmesine izin veriyorsunuz ve birçok makale kafalarımıza vurmaya devam ettiğinden, ağınız iş bulmanın en önemli yoludur . Ara sıra bir telefona yakın bir arkadaşımın hala hayatta olup olmadıklarını görmek, bazı haberleri paylaşmak ve gülmek ve sadece onlara baktığını göstermek gibi, sosyal medya yeni telefon görüşmesi - şimdi sosyal olduğumuz şey. Bu önemli ve göz ardı edilemez.
Ağınız
Güçlü bir ağa sahip olmanın önemi hakkında çok fazla makale var, bu yüzden fazla ayrıntı vermeyeceğim. Bildiğiniz insanlarla iletişim halinde değilseniz değerli kişileri kaybedeceğinizi söyleyin . Hepimizin aradığını ve sonra aramayı unuttuğumuz arkadaşlarımız var. Sokakta onlarla buluşma şansımız olduğu zaman, “çok meşgul” ya da “geçen gün seni düşünüyordum” diye yalan söylemenin garip bir anı. ”Bunun da senin başına geldiğini itiraf et. Bu ilişki ya yeterince umursamadığına ya da yaşla ilgili mazereti kullanarak yakalanmış olmanın utanmasıyla zayıflatılır ya da kırılır.
Facebook bağlantılarının önemi, en azından eski dostlar ve eski meslektaşlarımla benim durumumda, onları kızdırmaya ve günde birkaç dakika içinde baktığımı göstermeye devam edebilmem. Bilgisayarımda 18 saat çalışıyorum, o zaman neden ulaşmak için kullanmıyorsunuz? LinkedIn, daha fazla iş odaklı bir başka önemli ağ olsa da, bildiğimiz veya bildiğimiz insanların ötesine geçiyor. Twitter'da olduğu gibi kiminle bağlantı kuruyorsunuz?
Yaratıcılar, yaşamda ve sosyal medyada bir araya getirme eğilimindedir. Diğer reklamları takip ediyoruz, onlarla bağlantı kuruyoruz ve işimizi, hayallerimizi ve hayal kırıklıklarımızı paylaştığımız zaman paylaşımı için çok fazla zaman harcıyoruz. Sefalet şirketi seviyor ama sağlam iş bağlantılarını aramaktan ziyade bu övgüye ne kadar zaman harcanıyor?
İş geldiğinde, diğer tasarımcılar serbest çalışanlar veya referanslar olarak bizim için bir numaralı çalışma kaynağı değildir. Diğer tasarımcılarla bağlantılara çok fazla güvenmenin karanlık tarafı, başkalarını sabote edebilmeleridir. İnsanlar küçük olabilir ve mevcut finansal ve rekabetçi ortam şiddetli olabilir. Kendi çabalarına güvenmeyi öğren!
Güvenilir arkadaşlarınız, tasarımcılar veya “normal” insanlar olsun, büyük bağlantılarınız var ve değerli ve değerli olmalı , hizmetlerinizi satın alan kişilere başvurmalısınız .
Kullanan arkadaşlarım var Facebook iş için reklamlar. FB demografisi kesinlikle işletme sahipleri ve yöneticileri oluştururken, hiç kimse Facebook'u bir pazarlama aracı olarak kullanmanın başarılı olmadığını düşünüyor. Coke veya Toshiba iseniz, Facebook hayran sayfaları bir zorunluluktur ancak tasarım iş zamanının sosyal medyayı düzgün bir şekilde kullanması için kıttır , bu nedenle Facebook'u arkadaşlarınız ve ailenizle iletişim halinde tutmak için kullanın. Bir FB hayran sayfası güncellemek için zaman ayırmak, potansiyel müşteri kazanımı için daha iyi olacak diğer sosyal medya kanallarından uzaklaşır.
LinkedIn tamamen iş sitesi ve douche çanta mekân. Bir süre sonra yasal olanı öğreneceksiniz. Çoğu insan iş ağı kurmak için var. Enerji içecekleri, Kosta Rika'daki emlak ve vitamin takviyesi piramit şemaları için ücretsiz iş ve spam talepleri konusunda adil bir pay alacaksınız ancak aynı zamanda bazı meşru ağır isabetçilerle de bağlantı kurabilirsiniz .
Yüz rüya müşterilerinin bir listesini oluşturun. Şirketleri arayın , doğru kişileri belirleyin (CEO değil; tasarım projelerinde yer alacak kişileri deneyin) ve bir liste oluşturun. Kabul edilen her bağlantıya, sizinle bağlantı kurmak için kullanıcılara teşekkür etmek için kişisel bir notla (LinkedIn aracılığıyla) yanıt verdiğinizden ve site URL'nizi "daha fazla" için eklediğinizden emin olun .
LinkedIn, katılabileceğiniz binlerce gruba ve “en iyi cevap” için ödüllere cevap verebileceğiniz “soruları” da beraberinde getiriyor. Pazarlama ile ilgili soruları araştırın ve tasarımın pazarlama inisiyatiflerine veya reklamcılığa nasıl yardımcı olduğunu yanıtlayın. Hizmetlerinize ihtiyaç duyabilecek olası potansiyel müşterilerin gözlerinde ve akıllarında uzman olun. Genellikle, hiçbir anlam ifade etmeyen veya hatta soruyu cevaplamayan bir cümle cevapları vermek isteyen bazı LinkedIn üyeleri vardır. Herkesin görmesi için “en çok sorulan soruların cevaplanması” başlığını taşımayı seviyorlar. Şöhretleri sitede en iyisi değil, kaliteyi ve miktarı değil! İyi, sağlam cevaplar, sizin alanınız hakkında bilgili olduğunuzu gösterir. Beklentilerle güven inşa etmek yeni müşteriler kazanmada önemli bir adımdır .
Gruplar, potansiyel müşterilerle daha yakın bağlantılar oluşturmanıza olanak tanır. “Joomla Aşıkları” sitesine mi yoksa “Küçük İşletme Pazarlama Fikirleri” grubuna mı katılıyorsunuz? İkincisi, hizmetinize ihtiyaç duyan kişilerle dolu. Kendinizi pazarlama fikri, diğer reklamlarla arkadaş olmayıp, potansiyel müşterilere ulaşmaktır . Yerel tasarım grubu orospu oturumları için bunu bırakın. Bir reklamın yaptığı en büyük hata , en basit haliyle, kendinizin ve hizmetinizin satışı veya satışı olan ağda başarısız oluyor . Sanat programı için bir kolej veya üniversiteye gittiyseniz, sanat öğrencileri olmayan ve tasarım hizmetlerine ihtiyaç duyan işletmelere sahip olacak bir mezun grubunuz olacaktır. Öyleyse, neden başka bir mezunu kullanmaları için teşvik etmiyorsunuz? Elbette o okuldaki diğer insanlarla konuştunuz… doğru mu?
Bir kardeşlik ya da kardeşliğin bir üyesi miydin? Kardeşlerin ve kız kardeşlerin hiç şüphesiz bir LinkedIn grubunun üyeleri. Değilse, o zaman bir grup başlatın. Bir gruba başlamak sizi sorumlu tutuyor ve spot ışığında bir numara .
İşte kullanışlı infografik Başlamak için!
heyecan
Bir keresinde ne olduğunu açıkladım heyecan çok basit bir şekilde bir müşteriye: bilgi yolunda saatte 70 mil hızla geçtiğiniz bir reklam panosu!
Reklamlar için Twitter, sitenize veya blog'unuza trafik çekmek için iyidir. Twitter, takipçileriniz kadar güçlü veya tweet'leri doğru kişilere hashtag etme yeteneğidir. Bunun kolay olduğunu biliyorum ama değil.
Twitter'daki çoğu insan düşünce olmadan geri dönüyor. Bu, niceliğe yol açabilir, ancak kalite olmayabilir. Ne yazık ki, bu noktaya kadar listelenen her şeyde olduğu gibi, tasarımcılar bir araya toplanıp birbirlerini takip etme eğilimindedirler. Potansiyel bir müşteri Twitter profilinizi kontrol ederken rekabetinizin takip listenizde görünmesini ister misiniz?
LinkedIn’te olduğu gibi, Twitter’ınızı ulaşmak istediğiniz kişileri oluşturmaya devam edin . “Speider” hesabım reklamları ve tasarım yayınlarını takip ederken “günlük anlaşma siteleri”, “sigorta acenteleri”, “emlakçılar” veya “fitness ve diyet guruları” nı takip etmeyeceğim. Tasarım Twitter hesabım için tasarım hizmetlerini satın aldıkları için izlenen beklentiler. Nasıl göründüğünü görüyor musun?
Siteme yeni bir kampanya eklediğimde, bir müşteri için çalıştım, bunu bu listeye tweet ediyorum. Ayrıca bu ilgi alanlarını takip edenlere ulaşmak için (#business marka # real estate advertising, vb. Gibi) # etiketi kullanacağım.
Hem LinkedIn hem de Twitter, bağlantı oluşturmanıza, gruplara katılmanıza, sıcak eğilimlere hashtag eklemenize ve sizi kimin takip ettiğini veya profilinizi görüntülemenize yardımcı olan sezgisel geri bildirime sahiptir. Doğru insanlarla bağlantı kurmak için bu bilgileri kullanın!
bloglama
Sola ve sağa uçan Googled bilgi dünyasındayız. Gibi siteleri ile Stumbleupon ve Digg Sadece iki isim ve toplayıcılar tarafından düzinelerce, blogunuz bir yolun bir kısmını, bir “paylaşılan bağlantı”, “Facebook” gibi bir yoldan ya da sadece bir kaç tuhaf terim için arama yaparak gösterecektir. Anahtar, o kişiyi GERİ bloğunuza tekrar ve tekrar getirmektir.
Son tam zamanlı işimde, insanlar her gün çok fazla bağlantı gönderdiğimi şikayet ettiler. Şirketimizin ve işimizin iyiliği için departmanımdaki insanlara ilginç ürün fikirleri veya ilham verici parçalar gönderirdim. Bloglama şu anki kadar popüler değildi (bu sadece yedi ya da sekiz yıl önce aklınızdaydı) ve “Hip-O-Meter” dedikleri bir tasarım stüdyosundan haftalık bir e-posta alıyordum. Stüdyo tarafından bile yapılmayan üç ilginç ürün veya bağlantı girişi vardı. “Hip”, “Hipper” ve “Hippest” vardı. Bunu, stüdyonun hizmetleri için bir reklam olarak yarattığı bir şey hakkında kısa bir bulanıklıkla izlediler. Basit ve parlak. Sadece tip olan e-bültenin dört bin kişiye çıktığını belirttiler. İlham verdim ama bir sonraki seviyeye taşıdım.
Gönderdiğim tüm günlük linkleri kullanarak, gömülü bir animasyonlu gif başlığı içeren bir e-bülten hazırladım, her giriş için ayırıcılar tasarladım ve ilham veren benzersiz reklamların, ürünlerin ve diğer ilginç şeylerin bir düzine ya da daha fazlasını bir araya getirdim. firmamızın işi için. Her pazartesi sabahı, “Innovation Lounge” dediğim gibi, departman e-posta listesine gidecekti. Birkaç ay içinde, sadece farklı departmanlardan gelen taleplerle şirkete gidiyordu. Bu yirmi beş bin kişilik şirket ve dağıtımda çalışanlar tarafından paylaşılan viral bloglama gücü arttı. İşçiler, şirketin dışındaki kişilerle bile paylaştılar.
Şirketten çıkarıldığımda (bu tamamen kendi başına bir başka makale!), Yeni freelance benliğimi markalıyorum ve Twitter, Stumbleupon, Yahoo ve Google'ı kullanarak yeni girişlere bağlantılar içeren trafiği kullanmaya benzer bir blog başlattım. eski iş arkadaşlarına ve diğer bağlantılara e-posta atmaları ve RSS beslemesine abone olanlardan başka yeni aboneler için bir giriş listesi oluşturdu. Web'in viral doğası sayesinde, blog, yeni içerik yayınlandığı günlerde yedi yüz benzersiz hit aldı.
Dezavantajı çok zaman ve araştırma aldı . Markalamam değiştiğinde (aslında başka bir makalede… başka birinin blogunda aslında var), blogu terk ettim ama şimdi her seferinde istatistikleri kontrol edip etiketlerden dolayı günde elli ve iki yüz isabet arasında gidip geliyor ve görüntüler.
Bu blogun anahtarı , potansiyel müşterilere yönelik olmasıdır . “Hip-O-Meter” ile olduğu gibi, her girişin sonunda hizmetlerim için bir reklam içeriyordu. Otomatik satış makinelerini seçtiysem, reklam stüdyomun bu hat üzerinde çalışabilme yeteneğine odaklandı.
Pek çok tasarımcının bloglarıyla yaptığı hata, yalnızca diğer tasarımcılara hitap eden tasarım konularına ve tekniklerine odaklanıyor. Diğer tasarımcılar hizmetlerinizi satın almazlar , bu yüzden zaman kaybıdır. Çabalarınızı işinize odaklayın ve akranlar arasında bir şöhrete sahip olmamak .
Bloglama, beklentilere ulaşmak için harika bir yoldur, ancak çok emek gerektirir. Pek çok firma bloglarını görmezden gelmeye başlıyor. İçeriği güncellemek veya zaman ve emeği adamak için birilerini ödemek için zamanlarını kullanan bir çalışanı olmak istemiyorlar. Onlar için blog yazısı yazmam için bana ödeme yapan birkaç müşterim var. Bir blogdaki büyük tehlike, aylarca veya bir yıldan uzun bir süredir güncellenmediğini gösteriyor. Size ve şirketinize çok kötü yansıyor. Haftada en az bir kez güncelleyin , sadece biraz bulanık olsa bile. Bunu görmezden gelin ve şirketinizin pazarlamaya devam etme yeteneğindeki bir leke, ki bu bizim işimizde iyi bir işaret değil.
Doğrudan posta
Evet, yaşlı olan yine yeni! Blog yazmamı daha az zaman gerektiren ama biraz daha pahalı - doğrudan posta için sattım. Yüz rüya istemcisinin (ve irtibatta kalmak istediğim yaklaşık 100 kişiden oluşan) bir "istek listesi" oluşturdum ve iş örnekleri ve komik bir mesajla birlikte bir tebrik kartı biçim kartını gönderdim. İlk başta ilk altı ay için bir ay gönderdim. Bundan sonra her üç ayda bir oldu. Maliyetler nedeniyle, yılda yaklaşık iki veya üç kez, ancak insanlardan kartı nasıl “sevdiklerini” ve diğer insanlara nasıl gösterdiklerini ya da bülten panosuna bağlanmış önemli bir yer olduğunu duydum. Düz görüşte olmak müşterilerinizi size hatırlattığı ve diğer insanların göreceği ve bakacağı en iyi reklamlardan biridir . Bu kartlardan gelen başvurular posta listemizi büyüttü.
Postalamadaki bazı rakamlar şaşırtıcı. Ortalama kişi tüm e-postaların% 14 -% 28'ini açar. Tüm salyangoz postalarının% 48'i açılır, ancak tebrik kartlarının% 98'i açılır ve önce açılır! Bloglama ve diğer sosyal medyada olduğu gibi, yatırım getirisini (YG) eşitlemek için zaman + çaba + maliyetlerini dengelemek önemlidir.
İşinizi gösteren eğlenceli görüntüler insanların bülten panolarına gönderilir, bu nedenle aşağıdakiler gibi doğrudan posta parçaları için ilginç tasarımlar kullanmayı düşünün.
Yüz yüze
Asla insanlarla tanışmanın gücünü asla unutma. Bu, “ağınıza” geri döner ve bu ağı inşa etmek ve yenilemek için zaman harcamanız gerekir .
Reklam öğelerinin düzgün bir şekilde ağ oluşturması zor. İlk olarak: diğer reklam öğeleri olmayan insanlarla konuşmalıyız. İkincisi: biz yaratıcılığımıza katan garipiz. Sosyal ağ durumlarında reklam öğelerini takip etmek için bir liste yapmam gerekirse, aşağıdaki önemli kurallara sahip olurdum:
- Daha fazlasını dinle, daha az konuş. Ne kadar konuşursanız, garip bir şey söyleyeceğiniz ve etkilemek istediğiniz insanları üzecek olmanız o kadar büyük olur.
- İşinin senin için konuşmasını yapalım! Bir dizi görüntüyü elinize aldığınızda ve insanların üzerlerine düşmesine izin verirken neden bir kartviziti dağıtalım? Mektup boyutlu tanıtım parçalarını, insanların ceplerine koyabilecekleri şeyler gibi yazdırmayın. Neden "flash kartlar" düşünmeyin ve kartvizit boyutunda küçük bir dizi resim oluşturmaya ne dersiniz?
- Buluştuğunuz kişi hakkında soru sorun. İnsanlar kendileri hakkında konuşmayı severler. İşleri hakkında konuşmayı bitirdikten sonra, yaptıkları iş hakkında endişelerini bilen birisini dinlemek için duyduğum en iyi cevaplardan biri, “Sizinki gibi işletmelere yardım ediyorum!”
- Onlara fazla şey söyleme. Onlara yukarıda bahsi geçen hızlı yanıtı verin ve sonra örneklerinizi verin. İş için pazarlama hizmetleri sunduğunuzu söyleyin. Ya başını sallayıp yürüyecekler ya da ihtiyaç duydukları şeyleri size anlatacaklar. BİNGO!
- ÇOK yaratıcı olarak giyinmeyin. Garip bir çift ayakkabı bir odak noktasıdır. Mor Mohawks, tartan pantolon ve jackboots ile çivili deri ceketler iş kalabalık için biraz fazla. Piercingleri çıkar, dövmeleri sakla ve ulaşmaya çalıştığın insanlar gibi görün. Sen satmıyorsun, satıyorsun!
Kişi başına iki veya üç dakika sonra devam edin. Çoğu insanın “asansör konuşması” diye adlandırdığı bir şey vardır. Buna asansörde yaklaşık otuz ila altmış saniye harcadığınız için denir. Yanında bulunan kişiye dönüp, o kısa sürede ne yaptığını anlatsan, ne derdin? Pratik yap ve basit tut . “Web siteleri ve grafik tasarım yoluyla işletmeler için pazarlama ve iş çözümleri tasarlıyorum” gibi basit olabilir.
Size kaçınılmaz olan “ne kadar maliyeti” sorusunu soruyorlar.
Cevap başka bir soru olmalı. "Bu sizin ihtiyaçlarınıza bağlıdır."
Bazı insanlar, saatlik bir hızdan söz ederseniz, gerçekten ilgilenen insanları freo-yükleyicilerinden ayırır ve size zaman ve çaba harcar. Ne yazık ki, yaratıcı hizmetler sunarken, teklif yapıldıktan sonra ücretleri yedeklemek en iyisidir. İnsanların değeri görmesine izin verin ve işinizi herhangi bir müşteriye yönlendirirken, herhangi bir sosyal ağda bulunduğunda, değeri göstermek önemlidir .
Sonuç olarak…
Bu makalede sözü edilen tüm caddeler birlikte çalışmaya ayrılmıştır. Birisi diğerlerinden daha iyi değildir ve bazıları sadece gerçekleştirmek istediğiniz şey için gerekli olmayabilir. Küçük işletmelerin reklamını yapmak, pazarlamak, markalamak ve potansiyel müşterilere ulaşmak gerekir. Müşterilerinizi hedefleyin ve onlardan sonra gidin . Buradaki fikir, ihtiyaçlarınız için en iyi olanı kullanmaktır, bunu sürdürür ve her şeyi müşterileri ve işlerini kazanmaya yönlendirir. Gerçek ödeme yapan bir işiniz olmadığında, kendinizi pazarlamak için zaman kullanın, ancak akıllıca kullanın!
İşletmeniz için hangi sosyal medya kanallarını etkili buldunuz? Hangileri etkili değil? Bu yazıda belirtilen medya kuruluşları hakkında ne düşünüyorsunuz?