Kendine serbest bir web tasarımcısı mı diyorsun? Eğer öyleyse, sadece kısmen haklısınız. Gerçek şu ki, bir satış elemanı olmanız da gerekiyor.
Kendi hizmetlerinizi satamazsanız, büyük olasılıkla ücretsiz bir web tasarımcısı olmayacaksınız. Bir "serbest web tasarımcıları" araması, 82.2 milyon sonuç döndürürken, tekil "serbest web tasarımcısı" terimi 99,6 milyon sonuç döndürüyor. Bu isabetlerden bazıları web tasarımı ile ilgili makaleler veya blog yazıları olsa da, çoğunluğu tasarımcıların kendileridir. Hemen hemen herkes web tasarım işine girebildiğinden, rekabet katıdır.
Neden kimse sizi yarışmalarınızda kullanmak ister? Bu soruyu, benzersiz bir satış noktası (USP) ile güvenle yanıtlayarak, kendinizi kalabalıktan ayırmanıza yardımcı olabilirsiniz.
Göre entrepreneur.com USP'nin (Benzersiz Satış Noktası) tanımı, “bir ürün veya hizmetin rekabetinkinden farklı ve ondan daha iyi olmasının nedeni olarak bir satıcı tarafından sunulan faktör veya değerdir”. ABD reklam yöneticisi Rosser Reeves (televizyon dizisi Mad Men'deki Don Draper karakterinin ilhamlarından biri) tarafından yönetilen USP, çeşitli işletmeler ve profesyoneller tarafından kullanılan güçlü bir pazarlama aracıdır.
Şartlı olarak, bir USP, sizi ve web tasarım işinizi rakiplerinizden farklı kılan şeyi tanımlayan bir cümledir. Potansiyel müşterilerin başka işlerde size yardımcı olamayacağı, sizi tercih etmeyecek kadar da zorlayıcı olması gerekir.
USP bir görev beyanı değildir. İşin amaçlarını açıklamıyor; daha ziyade, müşterilerinize sunduğunuz şeylerin ayırt edici bir yönüne odaklanır.
Bitmiş USP'nin kendisi son derece yararlı olsa da, yaratma eylemi, web profesyonellerinin markalaşma ve pazarlama hakkında düşünmeleri için anlamlı bir alıştırmadır. Bir USP'nin en belirgin yararı, web profesyonellerinin denizinde size bir kimlik kazandırmasıdır. Karşılaştığınız binlerce serbest web tasarımcıları ve büyük web tasarım ajansları arasında öne çıkmanızı sağlar. Bir USP, müşterilere sizinle çalışmanın yararlarını anlatır ve onlara rekabetin üstesinden gelmek için sağlam bir neden sunar.
Bir USP, işiniz için net bir yön belirleyerek sizi bir web tasarımcısı olarak size yardımcı olur ve bir iş kişiliği geliştirmenize yardımcı olur.
Son olarak, bir USP profesyonelliğinizi ifade eder ve meslektaşlarınıza, müşterilerinize ve iş dünyasına itibarınızı ve markanızı hatırlamanıza yardımcı olur.
Mükemmel bir USP, işinize özel, özlü, akılda kalıcı ve ilgili bir mesaj içerir. Bazı insanlar fikirlerle ortaya çıkmayı kolay bulurken, diğerleri mücadele ediyor. İkinci kategoriye girerseniz, aşağıdaki soruları cevaplayarak USP olasılıklarını beyin fırtınasına başlayın:
Hangi alışılmadık deneyimler veya becerileriniz var? Potansiyel müşterileri çekebilecek önceki kariyer, eğitim, hobiler, yetenekler ve ilgi alanları hakkında düşünün. Kültürel ve dil becerilerini unutma - birden fazla dilde web siteleriyle iletişim kurabilmeniz ve oluşturabilmeniz kesinlikle işinizi ayırmanın bir yoludur.
Farklı bir sektöre hizmet verebilmek önemli bir satış noktasıdır. Diğer web tasarımcılarının vermediği hizmetler ve / veya deneyimlerinizde neler sağlıyorsunuz? İşte bir başlangıç: diğer tasarımcıların web sitelerine bakın. İdeal müşteriniz olduğunu varsayın. Web tasarımcınızdan ne istersiniz? Ne eksik? İşini diğerlerinden daha farklı nasıl yaparsın? Neden bu işte çalışıyorsun ve neden senin gibi müşterileri yapıyorsun?
USP'nizi geliştirirken, pasif ses olarak bilinenlerden uzak durun ve “Ben bir web tasarımcısıyım” demeyin. Bunun yerine, aslında ne yaptığınızı gösteren bir eylem kelimesi kullanın: “Web siteleri tasarlıyorum”. Örneğin, yardım, oluşturma, oluşturma, geliştirme, büyütme, eleme, oluşturma, alma, düzeltme, yeniden oluşturma, yenileme ve yenileme gibi eylem sözcükleri, sunduğunuz hizmetleri etkin bir şekilde açıklar.
Tercih edilen bir web tasarımcısı olmak için unutulmaz olmanız gerekir. Tamamen benzersiz hizmetler sağlayamazsanız, işinizi istisnai bir unsur oluşturarak ve USP'nize dahil ederek ayırt edin.
Sunduğunuz herhangi bir öğenin, potansiyel müşterilerinizin işletmelerine, rekabetin üstesinden gelmek için yeterli değer (veya algılanan değer) eklemesi gerektiğini unutmayın.
Eğer şimdi saçınızı çekiyor ya da kendinizin düşündüğünüz kadar ilginç ya da ilginç olabileceğini düşünerek biraz endişeli hissediyorsanız, endişelenmeyin. Birçok insan sıradan ürün ve hizmetleri seçer. Aşağıdaki özelliklerden bir veya daha fazlasını içeren bir USP'ye sahip bir işletme, satışların oluşturulmasına yardımcı olabilir.
Bazen sizinle birlikte çalışmanın değeri veya yararı, müşteri için yapabileceklerinizle ilgili değil, ancak sizinle birlikte çalışmak, müşterinin umursadığı bir nedeye veya faaliyete nasıl fayda sağlayacağı hakkındadır. Örneğin, yerel bir hayır kurumuna bir ücret ödeyerek veya işinizi çevre dostu hale getirerek yeni müşterileri çekebilirsiniz.
En ucuz ol. En verimli olun. Pazarlama materyalinizde vitrin ödülleri ve tanıma. Bir niş içerisinde çalışıyorsanız, bunu USP'nize ekleyin. Örneğin, “Teksas'ta diş hekimleri için web siteleri oluşturuyoruz”, işletmenizin niş bir pazarı hedef aldığını gösteriyor.
Bir müşteri, web tasarımcılarının benzer olduğunu düşünürse, muhtemelen en düşük fiyatı sunan birini seçerler. Fiyatlarınız ortalama veya daha yüksekse, hizmetlerinizi değer katarak ayırın. Web sitesini başlattıktan altı ay sonra ücretsiz bir kontrol sunabilir veya herhangi bir sorunlu bölgeyi düzeltmek için iki saatlik bir revizyon veya danışmanlık sağlayabilirsiniz. Müşterilerinizin paradan tasarruf etmenin diğer yolları arasında, ücretsiz web sitesi barındırma hizmeti sunmak, logo tasarımı sağlamak, kartvizitler yazdırmak ve hatta toplam ücretinizin bir parçası olarak belirli sayıda sayfayı yazarak kopyalama da bulunmaktadır.
Müşterilerinizin kendilerini nasıl gördüklerini düşünün. Amaçları neler? Web tasarım işinizi, bu müşterilerin kendilerini nasıl gördükleri ile en uyumlu olan bir ABDP'yi geliştirebilirsiniz. “Kaya yıldızları için web siteleri oluşturuyoruz” veya “Profesyonel kadınlar için profesyonel kadınlar tarafından geliştirilen web siteleri”, belirli demografik özellikleri hedefleyen USP'lerin örnekleridir.
Yeşil ürünlere, alternatif enerjiye ve sosyal bilinçli işletmelere artan ilgi, USP'nize dahil edilmeyi düşünen bir diğer unsurdur. Toplumsal fikirli ve çevreye duyarlı olmak modaya uygun ve belirli müşterilere hitap ediyor.
Önemli olan, müşterilerin işletmenizle çalışmayı zorlayıcı bulmasını sağlamak için olabildiğince benzersiz olmaktır.
Web tasarım ve geliştirme alanında çalışmak belirli bir miktarda yaratıcılık gerektirir. İyi bir izlenim bırakmak için USP'nizi işinizin her alanına dahil edin. Web sitenizde belirgin bir şekilde görüntüleyin; Kartvizitlerinize ekleyin; e-posta imzanıza ve çevrimiçi reklamlarınıza koyun. Ne zaman yaşamak için ne yaptığınız sorulduğunda, USP'nize cevap verin ve dinleyici ilgilenirse (ya da bir müşteri olabileceğini düşündüğünüzde) onu genişletin.
En iyi pazarlama materyali, hiç kimse bunu duymazsa veya okumazsa yararsızdır. Pazarda görünür olmanız ve ifadelerinizin güvenilir bir şekilde görünmesini sağlamak için itibarınızı sürekli olarak geliştirmeniz gerekir. Potansiyel müşterilerinizin yaptığı yerlerde zaman geçirin, böylece USP'nizi paylaşma şansınız olur. Twitter biyografinize ve diğer sosyal medya hesaplarınıza ekleyin. Bir niş web tasarımcısı iseniz, kendi web sitenize fotoğraf ve USP ile bir link dahil olmak üzere, sektöre özel web sitelerinde konuklara teklif verin.
Kendi web sitenize USP'nizin geçerliliğini kanıtlayan örnekleri ekleyin. Texan dişhekimlerinin kendi web sitelerini oluşturmasına yardım ettiğinizi söylerseniz, portföyünüzdeki web sitelerine bağlantı verin. Ücretlerinizin bir kısmını sosyal bir nedene bağışlarsanız, bağışlanan bir dolarlık bağış çizelgesi gösterir veya katkılarınızın nasıl kullanıldığını açıklar.
Rekabetçi serbest dünyada başarılı olmak ve başarılı olmak, büyük tasarım becerilerinden fazlasını gerektirir. Belirleme, yetenek, yaratıcılık ve en önemlisi, satış ve pazarlama becerileri çok önemlidir.
USP'nizi ve sonraki pazarlama materyallerinizi oluşturduğunuzda, benzersiz olmanın tek bir şey olduğunu unutmayın, ancak USP'nizin, insanların sizi rakiplerinizin üzerinden kiralamak istemesi gerekiyor.
Benzersiz satış noktanız nedir? Bir iş tek başına hayatta kalabilir mi? Yorumlarda görüşlerinizi bize bildirin.
Öne çıkan görsel / küçük resim, benzersiz görüntü Shutterstock üzerinden.