Bir Temanın Binlerce Satış Yapması: Hangi Tezin Bizi Öğrettiği
Yaklaşık iki yıl önce, Chris Pearson'ın WordPress teması, Tez , toplam satışlarda 2 milyon dolarlık işareti geçti.
Özellikle endüstri göz önüne alındığında tasarım temelli bir ürün için dikkate değer bir başarıdır. İşte bir tema değil, bir platform, ama dünyanın her yerinden önde gelen bağımsız tasarım firmalarının birçoğu, birçoğu pasif satışlar yoluyla gelir elde ediyor.
Bu, tasarım endüstrisinin artık yalnızca hizmetler sunmadığı, aynı zamanda kendi tasarımcılarına ve geliştiricilerine de ürün sunduğu anlamına gelir.
Endüstrinin iş için birçok fırsat yaratmış olmasına rağmen, bir tasarımcının ödemesi geleneksel olarak saatlerce ve toplam çıktıya dayanmaktadır. Pearson, bu tema ile tasarım odaklı ürünlerin muazzam değerini simgeleyen bir atılım gerçekleştirdi.
“Paradigma kayması” terimi, iş makalelerinde sık sık ortaya atılmaktadır. Ancak tez, tasarımcıların çalışmalarını nasıl gördüklerini ve zamanlarını ayırma biçimlerini gerçekten değiştirdi.
Yüzlerce geliştirici şimdi çalışmalarını üretiyor ve onlar için pasif gelir elde eden varlıklar yaratıyor, böylece diğer çevrimiçi projeler için sahip oldukları zamanı özgürleştiriyorlar.
Başarısına yol açan faktörleri belirlemek için Tezi çalıştım. Esnek kodundan kazançlı ortaklık programlarına kadar, şirketin gökdelen satışlarının ardında sekiz ana öğe var.
Temanın çevrimiçi bir ürün olarak başarısını çoğaltmak istiyorsanız, bu sekiz gözlemin hiç şüphesiz yardımcı olacağı kesin.
1. Ürününüzün Esnek ve Çok Yönlü Olmasını Sağlayın
Teze bir bakın ve neden bu kadar popüler olduğunu göreceksiniz. Tema, herhangi bir web sitesinin bir parçası olarak çalışacak kadar basit, esnek ve çok yönlüdür. Çoğu tasarımcıya gerçek değerinin çok altında fiyatlandırılan klasik do-all programı.
Bir niş ürününü istediğiniz kadar gülünç olarak fiyatlandırabilir ve yine de birkaç satış yapabilirsiniz. Ürünler ne kadar niş olursa olsun, alıcılar herhangi bir fiyat aralığında bekliyor.
Ancak, temanızı binlerce kişiye pazarlamak için, herhangi bir tasarımcının değer bulabileceği bir şey yaratmanız gerekir. Çok yönlülük bir zorunluluktur: Geniş bir kitleye hitap eden güçlü bir şey yaratmak.
2. Etkili, Açık ve Teknik Tabanlı Pazarlama Kullanın
Tasarımcılara satış yapmak zordur ve geliştiricilere satış yapmak daha da zordur. Geliştiriciler kendi araçlarını oluşturmak ve kendi temalarını kodlamak için kullanılır.
Kendilerini yaratabilecekleri bir şey için ödeme yapmak onlara doğru görünmüyor. Tez, bu anti-harcama zihniyetini oldukça ilginç bir şekilde yener.
İlk olarak, tasarımcıların dikkatini çekmek için açık bir teknoloji tabanlı bir pazarlama mesajı kullanır. Tema sadeliği ve çok yönlülüğü ile pazarlanmaktadır ve geliştiricileri emmek için doğru miktarda jargon kullanmaktadır.
Çoğu ürün bu şekilde pazarlanamaz, ancak teknik bir kitleye yönelik araçlar, beton figürler ve teknik özellikler etrafında inşa edildiğinde daha iyi satış yapma eğilimindedir.
3. Kitlenizi Anlayın
Girişimci bir geliştirici olarak, Chris Pearson dinleyicilerine hitap etmenin değerini anladı.
Ürünlerini tanıtmak için hemen hemen her kanalı kullanacak diğer geliştiricilerin aksine, Chris Pearson sözlerini yaymak ve Tesis'i başarıya ulaştırmak için dinleyicilerine güveniyordu.
Ayrıca destek için bir forum sağladı ve birçok WordPress geliştiricisinin çalışmasının temasını oluşturan bir topluluk oluşturdu.
Bir hizmeti üretmeyi düşünenler, izleyicilerinin neyi aradığını anlamak zorundadır. En etkili WordPress temaları, büyük çaplı ve etkili bir geliştirici topluluğunun yanı sıra, fanatik destek ve harika servis nedeniyle de satılmaktadır.
Geliştiricilerin sevdiği bir ürün ve bir topluluk kaynağı oluşturun ve ürünü pazarlamakta çok az sorun yaşayacaksınız.
4. Bir Ortaklık Programı kullanın
Ortaklık programları, özellikle tasarım temelli ürünler söz konusu olduğunda karışık bir çantadır. Bir bağlı kuruluş programının satış avantajı büyük olmakla birlikte, özellikle yüksek komisyonlar tarafından desteklendiğinde, itibarınızı zedelemek riski taşır.
Bir çok bağlı kuruluş, ürününüzü zorlamak için kötü taktiklere başvurur ve adınız ve şirketiniz onlarla ilişkilendirilmek için sarılabilir.
Bu riskler, sıkı kontrol edilen bir ortaklık programı kullanılarak en aza indirgenebilir. Ortaklık programları aracılığıyla binlerce tez yazılmıştır. Nitekim bağlı satışlar, gelirin büyük bölümünü oluşturuyor. Bu gerçekten bir uyarlama ya da ölme senaryosudur: az sayıda birimi bile hareket ettirmek, bir ortaklık programı uygulamak esastır.
5. Sıkı Kontrol Önlemek
Pearson, Apple'ın yaklaşımını, insanların kullanılabilirliği ve performansı iyileştirmek için ürünüyle nasıl uğraşabileceği yollarını sınırlandırarak benimsemiş olabilirdi. Tüketici tabanlı ürünler için etkili bir stratejidir, ancak mühendislere pazarlamanın doğru yolu değildir.
Çok esnek, son derece güçlü ve ayarlarla uğraşmayı seven insanlar için tasarlanan Tezi gibi bir ürünü satmak için yaratıcı, çok yönlü ve sınırsız hale getirmelidir.
Kitlenizi göz önünde bulundurun: eğer tasarımcılardan oluşuyorsa, müşterilerin müşterileri değiştirmesine ve değiştirmesine izin vererek ürünü daha rekabetçi hale getirin.
6. Şirketleri Zengin Yapan Tasarım Ürünleri
Bir tasarımcı olarak, işiniz her fırsattan yararlanmaktır. Bir müşteri pazarda bir boşluk veya çevrimiçi bir fırsat bulduğunda, aradıkları kişi sizsiniz. Bu rolü ürününüzle doldurun. Temanız diğer insanları zenginleştirmeye yardımcı olmalı.
Tez, şirketlerin ve pazarlamacıların üzerine inşa etmesi için basit bir çerçeve sağlayarak bunu yapar. Diğer temalar, şirketlere bir web sitesi oluşturmak için kolay bir yol sağlayarak bunu yapar. Temanızın mütevazi bir şekilde satması için, şirketlerin para kazanmasını engelleyen bir engelin ortadan kaldırılması gerekiyor.
7. Temanınizi Diğer Ürünler Pazarına Sömürün
Çoğu tasarımcı bir satış hunisi kavramına aşinadır. Web geliştiricisi, siparişi tamamladıktan sonra müşteriye ek servis seçenekleri sunar.
Başarılı temaların tasarımcıları, başarılarını geliştirmek için müşterilere yeni ürünler ve premium hizmetler sunan bir satış hunisi kullanır.
Bir ürünü yayınlayacaksanız, değerini çapraz tanıtım aracı olarak değerlendirin. Birçok geliştirici, ilk e-posta ürünlerini çok uygun fiyatlarla, e-posta adresleri toplayabilmelerini, bir topluluk oluşturup gelecekteki ürünleri pazarlayabilmelerini sağlayacak umuduyla fiyatlandırıyor.
8. İşletmeler İçin Değil, Tüketiciler İçin Tasarım
Çoğu şirket, gelirlerini artıracak herhangi bir hizmet için büyük bir bütçe ayırmaya isteklidir. Yeni işler getiren, daha fazla para kazanmalarına yardımcı olan ya da zaman harcayan (ve dolayısıyla pahalı) bir süreci basitleştiren ürünlere büyük harcama yapmaktan mutluluk duyarlar.
Tez, şirketleri zamandan tasarruf eden bir ürün olarak konumlandırılmıştır. Temanızı, tüketicilere değil, şirketlere yardımcı olan bir ürün olarak konumlandırın ve saydığınız yerde para harcamaya aldırmayan geniş bir kitleye erişim elde edersiniz.
Daha profesyonel WordPress Temaları için kontrol edin Zarif Temalar
Bu tema hakkında daha fazla bilgi için Tez Web Sitesi
Sadece Mathew Carpenter tarafından WDD için yazılmış. Avustralya'nın Sydney kentinde 18 yaşında bir işletme sahibi ve girişimcidir. Mathew şu anda çalışıyor Kanepe Moolah size çevrimiçi para kazanmayı öğreten bir web sitesi. Twitter'da Mathew'u takip edin: @matcarpenter . Twitter'da Sofa Moolah izleyin: @sofamoolah.
Tezi ve iş anlayışı hakkında ne düşünüyorsunuz? Kendi temalarınızı nasıl pazarlıyorsunuz? Lütfen aşağıdaki görüşlerinizi paylaşın…